爱华网霍邱在安徽中西部，淮河南岸，是安徽的西大门。县内有城东湖和城西湖，景色宜人，人杰地灵。解放前的四大庄园之一的李家圩庄园就在霍邱。
霍邱市场在万总的指导下，经过近两年的开发，金星产品已经在广大霍邱人民心目中占有一席之地，在朱经理的带领下，果啤已经走到千家万户。
2008年12月26号，万总在六安召开了全体安徽营销会议，会议再次强调：霍邱就是省内主市场，本着“优势客户先行”的原则，开发巩固市场。这次会议的召开，我倍感肩上的责任重大。根据会议指导精神，我把霍邱市场进行分析总结。
08年5月前，霍邱客户大部分在推公司的清爽、纯啤、金小麦、超爽等,这些普啤的市场走势,和雪花部分专用瓶的产品几乎相当,在市场上没有竞争力,市场氛围不够活跃.我们的团队和经销商朋友,在旺季来临时,没少出力,但事与愿违.如在霍邱人民医院门口13家饭店,金星门头就有八家,这些饭店都有高士堂送的金星小麦,但动销太慢,全靠老板硬推,用这些老板的话说“卖金星,主要是关系不错”.
进入6月,我带领经销商和团队，深入市场，进行彻底调研，把新一代、金质定为第一主推产品，金星之光、新一代小麦啤、经典做为第二主推，进行产品结构调整。在调整过程中得到公司的大力支持。9月分召开全体经销商赢利分析会时，恰好宾馆没有投影仪，公司王书光经理接到霍邱的电话，当晚想尽一切办法就把机器从潢川稍到了霍邱。有时客户到公司比较晚，找到李勇，他总是想尽一切办法，让客户满意而归，现在好多客户称他为“李哥”“李主任”“李老弟”。在公司上下同仁的帮助下，截至08年底，产品结构逐步调整到位，具体案例：
1）高士堂彻底丢掉金小麦等，在10―12月，中高档酒突破26000箱。为了大力推广果啤，有三部车上专门改了箱贴：“今年过节喝什么？金星果啤”。三辆车成为流动的广告。在霍邱没有客户推广经典箱时，他又做了第一个吃螃蟹的人，一次从公司拉货一大车，不到五天时间就全部几乎铺完。元月初，他亲自到公司拉酒，看到公司排队拉酒的场景，随时找我谈09年规划，要追加投资200万，决定09年销量要提高80％，箱装酒突破10件。
2）客户贾成兵通过调整，积极性更加高涨，在公司的帮助下，自己组织客户，在霍邱金鹰大酒店，召开了自己有史以来第一客户交流会，新一代销量明显增长。
3）客户汪国强主要覆盖有罗岗、左王、潘集、孟集、砖洪、冯肼等，在当地网络健全，通过调整，汪国强信心更加十足，又增添了两部车，其中一部专一拉酒送瓶，客服了旺季找车难的问题。
4）客户邓玉宝在庙岗，和河南固始交界。这里是霍邱的西大门，距公司最近。原来只卖公司的筐装酒，现在也逐步开始销售中高档酒，08年12月还获得公司奖励。
根据以上市场分析，结合客户实际情况，09年霍邱市场的发展思路归结为一下三个原则。
优势客户重点先行
从霍邱的孟集镇到花园镇，这一代方圆80公里，由于在城东湖，与寿县交界，交通不太便利，这里市场潜力巨大，夏天旺季，谁配货收瓶及时，谁就能赢得市场。这块市场汪国强的三辆车几乎可以完全覆盖，08年从7―10份，通过公司帮扶，一些大的餐饮店已经基本作到专卖，如孟集的蓝天大酒店等。09年，公司以他为基点全力开拓，把好霍邱的东大门。这里重点推广新一代、金星之光、经典、果啤。经典主要替代普啤全麦芽等，新一代和金星之光现饮和非现饮一路通吃，果啤从现在开始，先做先饮，再做非先饮。
在这块市场里，部分网点，高士堂和汪国强会有交叉现象，公司会客观规范地进行管理，要作到两条腿走路，高世堂和汪国强齐头并进“一个不能少”。
优势网点重点强占
贾成兵在县城旁边，具有配送能力，他的主要网点在乡下，并且大部分在村子里面。
09年公司帮助他在县城开发20－30家优势现饮网点，如现在开发的大草原火锅店，冬天还能每天销售20多箱。在开发县城网点的同时，继续推进乡下质量网点，帮助他建立网络档案，通过建立网点，逐步把贾成兵培养成一个商贸公司，打造为金星的优势客户。
乡下网点开发办法，主要依靠公司统一大政策，“做好进店，做好大堆头”。如公司现在搞的新一代“30箱一组奖励2箱啤酒”，就是很好的活动。堆头做好了网点就做好了。
网点的强占，公司的支持是很大的，除了赠送本品以外，为了拉动消费，进行很好消费传播，瓶盖内设有“时尚手机”“收集奖”，中将率在80％以上。只要把产品铺到位，相信在这样的支持下，一定能够逐步打开市场的。
优势客户重点帮扶
高士堂为我们公司的优势客户，具体表现为:其一，忠诚度高，能够和公司高度保持一致，其二，专业的商贸公司，主要做白酒和啤酒，其三，聘请专业的职业经理人何喜做管理，其四，有较强的配送能力。为了更加规范，09年他专门成立了“霍邱金裕销售有限公司”，使公司迈上一个新台阶。新的一年，我们要帮助他更上一层楼，具体帮扶办法归纳如下。
一、算好赢利账，规划好产品线。主推金质、新一代小麦啤、经典、果啤。果啤虽然已经取得一定成绩，但还要寻找新的突破口，提高覆盖率，增加开瓶率。计划09年中高档酒销售10万箱，本着这一目标，要全员其努力，开发网点强占市场，规范管理，提高赢利能力。
二、模式统一，方法灵活。所谓模式是指公司统一政策，方法灵活是在坚持公司政策基础上，灵活多样地开发市场。如人民医院门口和东湖路，这里集中了霍邱的餐饮市场，09年要想尽一切方法，打造为公司的样板市场。
三、高士堂的帮扶重在思路指导。思路决定出路。公司＋高士堂＋职业经理何喜，可以组成一个小团队，共同决策。
四、帮助他处理好客户之间的关系。由于高士堂是专业队伍，网络在全县覆盖，难免会和乡镇的经销商有小的网络重叠，作为厂家，要处理好他们之间的关系，要大家团结起来，一致对外。
五、帮助他发展一些优势的乡镇客户。要达到09年的目标，从目前的网络看，还有一定的难度，这就需要公司支持，再开发网络。对于乡镇网络的开发，高士堂已经做好了充分准备，元月份又买了一辆金杯车，市场运作方案已经策划好了，已经有计划有步骤开始了实施。
以上就是对霍邱市场的规划，请同仁朋友多提宝贵意见，相信有公司做强大的后盾，霍邱170万广大人民，会逐步喝上金星的美酒！
