爱华网每个人都有伟大的梦想，区别在于有的人在说，有的人在做。 ——张金洋《深雾．广州》 今天看了看“飞杨”的博客，除了摄影和感慨，你完全感觉不到他是一个导师，一个经历过无数风浪的仅存的“志”者，一个像金洋一样涉跋着的年轻的生命，在他三十六岁的年轮里，“挑战”或是“灾难”充斥了近乎大半的时光。 看着他密密的行程和心路的印记，突然很惶恐，这种辗转的日子什么时候可以结束？这种繁华背后的孤寂什么时候可以中止，或许，这就是选择带给我们最大的缺失。 刚刚结束了太原的一场公开课，又要赶往深圳，下一站增城，再下一战：乌鲁木齐，再下一战…… 为什么是“战”而不“站”，因为我们无从停留，行色匆匆，每一次都是“战役”，每一次都有诸多的未知，每一次都是对极限的挑战，更是一场场艰难的征服之旅。 每个学员心中都有一个不同的金洋，正如每个学员心中都有一个不同的飞杨，但有一条是可以肯定的，那就是他们看到的都只是一个幻像，一个不真实不全面的人，光亮的背后是阴影，金洋和飞杨一样，有着太多年轻生命所无法承载的痛苦，只是我们必须将它细细的包裹起来，只将最精彩和生动一面带给学员和客户。 站在金洋的角度，飞杨是幸福的，因为他单枪匹马闯天涯，无牵无挂，无有风险；站在飞杨的角度，金洋是幸福的，因为她拥有团队，无论多少风浪都有伙伴同行，快乐加倍，痛苦减半。 站在旁观者的角度，金洋和飞杨或许都是幸福的，或许都是痛苦的。可是当我们看回自己的时候，总是感觉不够别人幸福和快乐。 似乎别人的快乐总比我们多一点，别人的运气总比我们好一些。 ******************** 开车的途中，助理打来电话，说有两个我们相识的朋友相约金洋见面，至于什么事，对方要和我见面再谈。 金洋：我在外面出差，可以请他们打电话给我，至于见面，就算了吧。 助理：？ 金洋：这第一个人，我们相识好多年了，此人度量太小，很多次提出要同我们合作，可每每要落到实处，一触及到投入和利益，就变成了铁公鸡。这个世界上，哪有与人合作，只要收益不担风险的？这样的好事我连做梦都不敢梦到。 他所谓的合作，就是要我们帮他卖产品，这个世界上没什么产品是不能复制的，生产出产品没什么了不起，能把产品销出去才是伟大。他的产品并不适合我们的产品线，也不是我们渠道客户所急需的，还是敬而远之吧。 这第二个人，是邀我们加盟的，这已经是第N次了。我们自己的事情都做不过来，哪还有精力拓展其它的领域，况且不熟不做，不是什么钱你都赚得了，他们的产品我早十年就了解了，如果这个产品好做的话，为什么他们做了那么多年也没发财呢？ 其实，人和人的区别就在于是否敢于说“NO”，说“NO”的那一刻，需要智慧，需要分辩力，需要勇气，更需要境界。 “YES”结果可能是两败俱伤，身心憔悴；说“NO”的结果可能是身心合一，通达顺畅。做企业做实业，每天要面对多少的诱惑，宁可多说NO，也决不轻易说“YES“。 DAVID曾经讲过这样一句话，金洋至今记忆犹深，他说：“理智是痛苦的，但它是对的。“ 一个人如果可以在理想和现实中间游刃有余的穿梭，这个人一定够成功，够坚强。 ******************** 一个佛山的培训师发来一个培训流程给金洋审定，全是实战的环节，而且很多是户外要完全的任务，看似一个相当完美的严谨的设计，金洋看了以后，叹了一口气。 一个朋友想开公司，找到金洋聊了很多她的设想和计划，以及宏伟的蓝图，周边的人都听得热血沸腾，很想加盟，金洋戴了眼镜，就了声抱歉，提前回了家。 一个欲同我们合作的讲师，在课程中教学员招聘，批评学员不应该一个个招，太浪费时间，应该一群人一起“无领导小组讨论”的形式来招，很快就能分辩哪个是人才，哪个是庸才，而且节约时间，学员们一齐点头。听到了这个场景，金洋又叹了一口气。 …… 为什么会叹气？
因为这些计划和设想太完美了，太令人激动，可是却只是也只能是梦想而已，并没有操作性可言。 （1）全是实战的环节，结果只有一个：就是没有结果的时候就会结束，当然也或许有人砸场子，有人要求退款，有人闹事……因为学员的观点是，我交了钱，就是来“听”课的，把我放到外面，就是胡弄我，就是骗我的钱……，而且一些实战类的培训并不适宜在交通极便利的中心城市，学员中途流失的比例会很高。所以实战类的培训比例的掌控很重要，当然，如果不是第一场此类课程，学员对讲师的认可度很高，这个困扰自然就不存在了。 做为在某个城市的第一场培训，讲师的目标应该是“在保证安全和顺利的前提下，给学员最大的收获。” 因为我们还要对合作机构负责，这些年太多次的经历给了我们无数宝贵的经验，任何一个小小的不足和缺失，任何一点点的想不周全和设计疏漏，都可以导致全盘的溃败。 培训讲师要有理想，但更要很现实，决不能将自己的想法拿客户来尝试，客户是脆弱的，也是残酷的。 所以，她的想法是好的，但是我敢断定她此类培训一定是第一次，没有经验，所以才如此的大胆，如此的“勇敢”。 （2）第二个有着宏伟蓝图的朋友，在她的身上我看到了若干年前刚刚要创业的自己，也是这样一腔热血，誓要建立一个伟大的公司。我们都有一个完美的计划，无可挑剔。可是到了市场中浮沉几下，还没回过味来，就被呛得快死了。 数年的积蓄，没过几个月就捉襟见肘了，这就是生意，这就是市场。既没有人情，更没有人性，有的只是坚持和务实，不断的调整调整调整，调整员工队伍，调整产品系列，调整营销模式，调整渠道力度…… 坦白讲，生意这回事，没有那么难，但也决不简单。每个企业在成立之初，都有一个完美的设想，但是很少有人知道，每个完美设想的背后，一定会有无数致命的陷阱。想和做，永远不是一回事。 金洋经常讲的一句话就是：去试吧，试过才知道。 不去做，不去尝试，你永远不会走出自己的“完美梦境”和“最佳感觉”，你永远看不清真实的自己，更无法了解目标市场的需求。 市场是拼出来的，产品是磨出来的，企业家是熬出来的。 如果生意真的那么好做，也肯定轮不到你我，因为我从来不相信自己比别人幸运。 （3）再说说那个群体招聘吧，根本就是扯淡，场面会很热烈，你会招到自己想要的人，这个都没错。可是这种方式招到的人你根本留不住，至于为什么，如果你敢试一下，你自然就明白了。 所有HR专业的负责人都会明白这个最简单的道理，招聘不能两个（包括两个）以上一起面试，入职都不可以同一天入职两个人。 这里面的利害关系，只有经历过的人才会明白，一个教人招聘的人，自己都没招聘过，不是笑话吗？ 这个世界上，太多嘴上的巨人，行动的矮子，忽然间很感慨，一个人实在不应该讲太多的话，人生要发生改变，除了去做去拼去尝试，别无他途。
