爱华网作为一个“轻熟女”，31岁的黎俊卿已经跻身公司中层，但每天应付连篇累牍的工作，休闲的时间越来越少。“逛街成了奢望，只能在网上寻求慰藉。”她告诉记者。但一般的网购也得面对海量商品，无数广告，必须耗费不少时间才能淘出自己心仪的东西，对她而言，同样疲惫不堪。 直到最近，黎俊卿偶然发现一款名为“明天穿什么”的App，每日临睡前窝在沙发上翻一翻上面的穿搭推荐，发现合心的服饰便直接下单购买。“或许几天后要见重要客户、参加晚宴，不知道要穿什么风格，也没有看天气预报，它能把这些场景和我的信息组合起来，给出一整套解决方案，让我喜欢又够时尚。多一点钱没关系。”黎俊卿说道。 “我们要做的就是黏住这样的人群。”拖拉网创始人兼CEO赵晔告诉记者，“明天穿什么”正是拖拉网开发的产品。它在新浪微博上被超过10万人使用，手机端也有数十万的下载量，让拖拉网成为继美丽说、蘑菇街之后，被人熟知的社交电商导购。 毫无疑问，在庞大的电商生态体系中，社交化导购的价值已经被证明，美丽说和蘑菇街的成功已无须多言，而在两者之外，还需要更多玩家打破天量商品的包围，垂直细分地为消费者提供低成本发现的渠道。 因此，赵晔以“购物不拖拉”为名，成立了拖拉网，从新浪微博开始，为都市白领提供全套的服饰搭配解决方案，同时，借助社交累积大数据，以数据挖掘技术为消费者提供越来越精准的个性化“穿衣”指导。 正如美国专栏作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》(Tipping Point)中提炼爆发的三个条件：“个别人物法则、附着力因素和环境威力法则”。对赵晔而言，社交导购热潮已经达成了“环境威力法则”；先期的创业经验成就了“附着力因素”；而与新浪微博的独家战略合作实现了“个别人物法则”。 如此一来，赵晔的拖拉网被“引爆”——11月初刚刚拿到新浪微博基金的1000万元投资，一个月后，第二轮6000万元的融资也水到渠成。于是，“不拖拉”的拖拉网成为电商寒冬里的一抹暖色。
“搭配”之道 “得感谢运营‘都市客’积累下的经验。”赵晔说道，2005年他和几位好友一起创办了“都市客”网上社区，供都市白领们交流购物心得、兴趣爱好、拼车拼饭等各种话题，它逐渐成为“上海白领的第一BBS”，也获得诸多时尚品牌的认可。 2009年，该社区被现代传播集团全资收购，有钱又有闲的赵晔不想成为管理大师彼得·德鲁克口中的“徒劳者”——盲目投入，高效地做一件根本不该做的事。因此，悉心寻求将手头中高端品牌资源与社区运营经验再变现的渠道。 赵晔分析发现，好的B2C无非是“衣食住行，“食”和“住”本地化特色明显，需要投入大量线下资源，如此重模式很难启动，收效缓慢，而“衣”和“行”方面相对容易上手的就是服饰和汽车，相较之下，汽车品牌集中，行内玩家众多且模式成熟，鲜能出挑；服饰方面则品牌众多，渠道多样，便于寻找差异化优势。所以，赵晔最终选择了从服饰方面下手，其目标客群，还是他熟悉的那群“白骨精”（白领、骨干、精英）。 按照赵晔的经验，国内上亿的“白骨精”们都有自己的品味和偏好，讲究生活品味，对价格远不及经济型人群敏感，对品牌和时尚却极度上心。
