爱华网塔读文学：一条鲶鱼
2010年7月，塔读WAP站发布，郭佩琳给塔读文学选择了这样一条路：做主流市场——移动互联网原创文学，先孵化起来用户，再做细分市场。在他们看来，细分市场的用户一定不是翘动整个行业的主流。两年之后，塔读文学盈亏平衡，尽管数据“很惨”，但让郭佩琳他们欣慰的是，这条路赌对了。 “（从PC端到移动端）阅读的介质不一样，用户阅读的时间不一样，阅读的需求不一样，是应该让这个领域有些……不是大革命，至少有一些小小的变化。这些变化一定是要有人去撼动现在比较舒服的人的地位。”看上去很温婉的塔读文学总经理郭佩琳，这句话说得掷地有声。 卡位 2010年，在北京易天新动网络科技有限公司（后文简称“易天新动”）要上马数字阅读业务时，公司内部已经讨论规划了三个多月，当时的项目负责人就是郭佩琳。 易天新动要涉足数字阅读，其实是背靠的“大树”——集团总公司天音通讯——想要在移动互联市场布下棋子。这也是为什么塔读文学最终卡位于“移动互联网原创文学”这一相对主流的数字阅读市场。 根据郭佩琳他们的测算，作为数字阅读的平台，用户数达到三五千万级别时才能迎来发展的拐点，“那时候会有更多细分用户、细分市场延伸出来。当用户量还不够时去做细分市场，可能会死得很惨。” 2010年前后，国内数字阅读在PC端的格局已经相当稳定。当年2月，盛大文学正式收购“小说阅读网”，此前它已经收购了“起点中文网”、“红袖添香网”、“晋江原创网”和“榕树下”等4家网络文学网站。彼时，盛大文学在PC端网络原创文学领域的合纵连横之势无人能挡，布局产业链的野心尽显。 出于内外两方面的综合考量，郭佩琳他们最终毅然决然地扎进了移动端。“移动端的产品不管是手机，还是Pad，它们比PC更适合做阅读，因为阅读时间的碎片化。”他们当时曾预测，两三年内互联网用户在移动端的数量会大幅度取代PC端。 塔读文学没有挑战基于PC时代的数字阅读产业链的商业模式，它所做的是在一些细微之处、局部环节上打造特色，比如塔读平台的数据库开放度。郭佩琳介绍，塔读文学任何的内容提供方，可以实时看到塔读后台的数据，而行业的惯例是向对方提供“日报表”甚至“月报表”。 “实时报表”有何奇妙之处？按郭佩琳的解释：在“日报表”上，作为内容提供方，你看不到自己是否参与了平台的促销活动；即便参与了，你也看不到是因为上了平台的某个推荐位，还是某个时段平台做了“免费促销”。“（看日报表）你只是得到一个‘大有提高’的数据，感觉比较笼统；而‘实时报表’能精准到每小时内PV的变化以及书籍销量的变化。”换句话说，塔读文学为内容提供方开放的是一个精细化的数据平台。 从另一个维度来看，塔读文学也为内容提供方进行精细化的营销推广提供了数据支持，进而提供了一个精准营销的互动平台。“在平台的不同位置，在不同频道，甚至在书页分类当中的不同排名，都可能有不同的销售结果。这就像百度的位置营销。大家逐渐知道，在数字阅读领域，不同频道、不同位置和不同类型用户的经营，都会产生不同的价值。”郭佩琳认为，这对于塔读文学、对于合作的内容提供方，都是互惠互利的发现。 平台初成 现在，郭佩琳有底气说“平台”那些事了。“如果一个平台的用户数不到3000万，我们认为它不是一个平台。从这个量级上来讲，塔读初步达到了。”
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