中电信新政策:让利于手机商渠道商



      最近消息,中国电信相关业务负责人近日接受采访时透露了2009年CDMA手机运营新思路:春节后,中国电信将采取各种措施全力加快推进CDMA手机社会化运营的进度,朝中国电信09年终端需求5000万部的目标迈进。

  09年加速CDMA手机社会化

  电信终端公司近日如此描述中国电信对CDMA终端下一步的运作策略:“根据中国电信集团公司关于CDMA终端社会化的指示精神,中国电信将进一步加大力度推进终端采购和销售的社会化。”

  对于CDMA手机,中国电信2008年以集采为主。客观来说,中国电信2008年中的集采对CDMA手机产业链的繁荣起了巨大引导作用。当时,中国电信还未接手C网,但终端采购已经先行一步。2008年三季度,中国电信集团组织了对76款手机的集中采购及销售工作,极大的调动了厂商和代理商的积极性。

  在之后的巨大市场需求刺激下,目前,有70多家厂商和40多家设计公司参与CDMA终端的研发及生产,已上市的新品逾百款。另外,有数十款新品也计划与一季度上市。

  不过,中国电信显然并不满足于此步伐。

  据悉,中国电信将在两个方面进行全面转型。一方面是,中国电信运营CDMA手机的内部管理体制的转型,另一方面则是对CDMA手机厂商和渠道商的激励政策。

  电信终端公司与中国电信移动终端管理中心是两块牌子、一套人马。按照新的思路,电信终端公司将更侧重于引导CDMA手机产业链健康发展,更多的责任是组织社会化,即由“销售为主”转向“管理为主,销售为辅”,当然也会整合多方资源进一步打造市场上畅销的明星产品,来提升中国电信互联网手机的整体形象。

  另一方面,中国电信将鼓励手机渠道商大力进军CDMA手机销售领域。此前,中国电信和四大国内最大的手机经销商讨论。国内最大的手机代理商均已介入CDMA手机销售,而除三星、酷派、华为、中兴等十几家老牌CDMA手机厂商外,诺基亚、摩托罗拉、天语、多普达、康佳、金立等传统GSM强势厂商不仅进军CDMA手机领域,也开始通过其自有渠道销售CDMA手机。

  平衡产业链各方利益

  据中国电信相关内部材料透露,为了进一步推动移动终端采购和销售的社会化,中国电信将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路,充分调动和发挥厂商、代理商的积极性。对于符合中国电信业务发展战略的终端产品,但市场处于培育期、需求不足,或上游厂商生产积极性不高,中国电信将有选择的牵头组织采购及销售。

  中国电信在管理上采取的“冷热交替法”,平衡产业链各方利益。中国电信就是希望通过政策创造一种良性循环:C网市场增长快,产业回报大,积极性高,渠道走向以厂商、代理商为主的良性运转。

  具体来说,就是为提高厂家、国代、省代的积极性,将采取“市场热终端公司冷,市场冷终端公司热”的动态方法,调动各方的积极性,全力推动产业链健康有序发展。

  同时,中国电信也将加强CDMA市场的活力,对一些手机厂商初期不愿涉及的机型进行集采。具体来说,就是为提升公司移动业务品牌形象、满足业务发展需求,中国电信集团将本着控制数量和品种的原则对少数机型进行采购。

  主要利润要让位于厂商和代理商

  事实上,这一转型已部分显示结果:根据统计,2008年12月,电信终端公司出售的CDMA手机占比减少,CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是说,接手C网仅两个多月,社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。

  不过,这仅仅是一个最初步的效果。据悉,原来预计需要2-3年才逐步推广CDMA手机社会化,按照上述政策,中国电信将在2009年伊始就开始全力加快推进社会化的进度,力争在上半年有较大提升。

  据国代商透露,中国电信集团总经理王晓初在会见8家中外手机企业代表时曾说,“电信运营企业是靠发展业务来创造价值,不是靠终端销售来创造价值,终端销售的价值坚决要让给社会化渠道”。实际上也就是说,CDMA手机的利润要让位于厂商和代理商。

  鼓励国代商和厂商自行销售

 中电信新政策:让利于手机商渠道商

  “我们鼓励国代商、省代商与厂家直接合作销售”,马道杰如此说。

  马道杰同时表示,在走向CDMA终端运营社会化的转型期间,将同时开展两方面的工作。

  一是继续做好首批集采手机的采购和销售工作,进一步坚定合作厂商信心。

  他说,对于前期向厂商承诺集采的手机,中国电信将继续做好集中采购及分销,严格履行合同约定,体现中国电信诚信经营的原则。对于其中合同到期的产品,厂商(或其指定的代理商)可自行组织销售。

  二是,尽快推动终端运营的社会化。

  具体来说就是,对于新上市的新产品,中国电信集团将引导和鼓励厂商自行组织销售。同时,集团将加大管理和协调力度,平衡厂商和代理商利益,推动产业链健康发展

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/379188.html

更多阅读

转载 遭遇000190852213新骗术:边检包裹查扣

晕死拉!今天早上接了一个!上网一查还真是郁闷!!!大家小心!原文地址:遭遇000190852213新骗术:边检包裹查扣作者:梦里楼兰遭遇电话诈骗:今天,我很少用的电信手机接到一个电话,是000190852213打来的,说我有一包裹在边检部门查扣,咨询电话69999973。我

上海户籍改革新政策:上海实施积分制落户

http://news.online.sh.cn2014-12-31 13:19[来源]:会计网7月30日,国务院发布的《关于进一步推进户籍制度改革的意见》提出,改进城区人口500万以上的城市先行落户政策,建立完善积分落户制度。上海去年7月1

系统文件dwm.exe是windows7中的一个新组件:DesktopWindowManage

dwm.exe win7 dwm.exe修复系统文件dwm.exe是windows Vista及windows 7中的一个新组件:Desktop WindowManager(DWM),存放在Windows系统文件夹中的重要文件(文件位置:C:WindowsSystem32),通常情况下是在安装操作系统过程中自动创建的,对于系统

声明:《中电信新政策:让利于手机商渠道商》为网友夲亾芣帥分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除