爱华网最近消息，中国电信相关业务负责人近日接受采访时透露了2009年CDMA手机运营新思路：春节后，中国电信将采取各种措施全力加快推进CDMA手机社会化运营的进度，朝中国电信09年终端需求5000万部的目标迈进。
09年加速CDMA手机社会化
电信终端公司近日如此描述中国电信对CDMA终端下一步的运作策略：“根据中国电信集团公司关于CDMA终端社会化的指示精神，中国电信将进一步加大力度推进终端采购和销售的社会化。”
对于CDMA手机，中国电信2008年以集采为主。客观来说，中国电信2008年中的集采对CDMA手机产业链的繁荣起了巨大引导作用。当时，中国电信还未接手C网，但终端采购已经先行一步。2008年三季度，中国电信集团组织了对76款手机的集中采购及销售工作，极大的调动了厂商和代理商的积极性。
在之后的巨大市场需求刺激下，目前，有70多家厂商和40多家设计公司参与CDMA终端的研发及生产，已上市的新品逾百款。另外，有数十款新品也计划与一季度上市。
不过，中国电信显然并不满足于此步伐。
据悉，中国电信将在两个方面进行全面转型。一方面是，中国电信运营CDMA手机的内部管理体制的转型，另一方面则是对CDMA手机厂商和渠道商的激励政策。
电信终端公司与中国电信移动终端管理中心是两块牌子、一套人马。按照新的思路，电信终端公司将更侧重于引导CDMA手机产业链健康发展，更多的责任是组织社会化，即由“销售为主”转向“管理为主，销售为辅”，当然也会整合多方资源进一步打造市场上畅销的明星产品，来提升中国电信互联网手机的整体形象。
另一方面，中国电信将鼓励手机渠道商大力进军CDMA手机销售领域。此前，中国电信和四大国内最大的手机经销商讨论。国内最大的手机代理商均已介入CDMA手机销售，而除三星、酷派、华为、中兴等十几家老牌CDMA手机厂商外，诺基亚、摩托罗拉、天语、多普达、康佳、金立等传统GSM强势厂商不仅进军CDMA手机领域，也开始通过其自有渠道销售CDMA手机。
平衡产业链各方利益
据中国电信相关内部材料透露，为了进一步推动移动终端采购和销售的社会化，中国电信将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商的积极性。对于符合中国电信业务发展战略的终端产品，但市场处于培育期、需求不足，或上游厂商生产积极性不高，中国电信将有选择的牵头组织采购及销售。
中国电信在管理上采取的“冷热交替法”，平衡产业链各方利益。中国电信就是希望通过政策创造一种良性循环：C网市场增长快，产业回报大，积极性高，渠道走向以厂商、代理商为主的良性运转。
具体来说，就是为提高厂家、国代、省代的积极性，将采取“市场热终端公司冷，市场冷终端公司热”的动态方法，调动各方的积极性，全力推动产业链健康有序发展。
同时，中国电信也将加强CDMA市场的活力，对一些手机厂商初期不愿涉及的机型进行集采。具体来说，就是为提升公司移动业务品牌形象、满足业务发展需求，中国电信集团将本着控制数量和品种的原则对少数机型进行采购。
主要利润要让位于厂商和代理商
事实上，这一转型已部分显示结果：根据统计，2008年12月，电信终端公司出售的CDMA手机占比减少，CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是说，接手C网仅两个多月，社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。
不过，这仅仅是一个最初步的效果。据悉，原来预计需要2-3年才逐步推广CDMA手机社会化，按照上述政策，中国电信将在2009年伊始就开始全力加快推进社会化的进度，力争在上半年有较大提升。
据国代商透露，中国电信集团总经理王晓初在会见8家中外手机企业代表时曾说，“电信运营企业是靠发展业务来创造价值，不是靠终端销售来创造价值，终端销售的价值坚决要让给社会化渠道”。实际上也就是说，CDMA手机的利润要让位于厂商和代理商。
鼓励国代商和厂商自行销售
“我们鼓励国代商、省代商与厂家直接合作销售”，马道杰如此说。
马道杰同时表示，在走向CDMA终端运营社会化的转型期间，将同时开展两方面的工作。
一是继续做好首批集采手机的采购和销售工作，进一步坚定合作厂商信心。
他说，对于前期向厂商承诺集采的手机，中国电信将继续做好集中采购及分销，严格履行合同约定，体现中国电信诚信经营的原则。对于其中合同到期的产品，厂商(或其指定的代理商)可自行组织销售。
二是，尽快推动终端运营的社会化。
具体来说就是，对于新上市的新产品，中国电信集团将引导和鼓励厂商自行组织销售。同时，集团将加大管理和协调力度，平衡厂商和代理商利益，推动产业链健康发展
