爱华网下面的文字是想了一段时间的题目,还很不成熟,所以一直没有写完,在此将提纲与大家分享......
国内家电连锁经过多年的疯狂扩张,大规模的开店已经不能为零售商带来盈利能力的同比增长.在经历了旗舰店,高端店,开放式陈列的尝试后,家电连锁零售商已经鲜有新的动作.
未来若干年内,家电连锁有哪些可能的拓展模式帮助零售商提升盈利能力呢?笔者认为,多品牌拓展可能是中国家电连锁未来的发展的一种可能的模式.
所谓的多品牌拓展,是指家电连锁零售商在现有门店和品类的基础上,对品类进行重新的定义和组合,根据消费者年龄,收入,购买目的和购买习惯的不同,将原有大而全的家电卖场分割为若干个不同的品类组合,以不同的品牌,进行门店拓展.从而提升市场占有率和门店运营效率.
从发展途径看,零售商首先可能尝试将现有的品类定义和区域进行重新定义和划分,将现在凌乱的卖场划分为不同的功能区:如厨卫区,消费电子区,视听区,日用小家电区等.
在经历了一定时间后,零售商可能将不同功能区品牌化,赋予不同的功能区不同的子品牌,但这些品牌仍可在同一个家电大卖场内共存.
最终,零售商将可以将不同的子品牌拆分开来,在适当的地区对不同的子品牌进行不同的拆分和组合.子品牌可独立开店,或与相关的子品牌组合进行门店拓展.针对不同子品牌的目标顾客群进行有针对性的营销.
多品牌拓展的优势在于:
有利于针对目标顾客群进行选址和有目的的营销活动:
由于门店面积更小,门店将更加贴近目标顾客,顾客为购买产品所耗费的无效时间将大大缩短.同时,由于目标顾客群的特征更加明显,零售商在进行品牌推广时能够更加有针对性.
有利于降低运营成本:
由于子品牌门店所涉及的品类较少,对门店的面积要求不高,对于消费电子门店而言,500平米已经足够,即使对于厨卫这样的大品类,这对于家电连锁动辄几千平米(旗舰店过万)的门店面积要求而言,选址的要求相对较低.这在商业物业一铺难求的一线城市更加重要.这对于降低门店的租金有明显的优势.
有利于品类的延伸和关联销售
家电连锁零售商似乎一直在尝试品类的延伸和关联销售,单从利润率来看,手机贴膜业务似乎比卖手机有更大的盈利潜力,可限于现有条件(能力,面积,意识),家电卖场里面似乎很少能把这项业务做的让人满意.试想一下,新的"国美-CPlus"门店里面除了最新的手机,手机电池,蓝牙耳机等,还会有某个移动运营商的营业厅.门店还提供手机美容,贴膜服务.最新的掌上游戏机和X-Box,最新游戏周边产品.每年一度的电脑机箱改装大赛......零售商可以通过多种手段促销一种年轻和前卫的生活方式而不再只是宣传单页和降价那么简单.
当然,多品牌拓展也使得家电连锁零售商面临更直接的竞争.以手机专业店为例,3C产品的门店势必面临手机零售商如迪信通的直接竞争,但多品牌零售商还可以通过与其他子品牌的组合为某一子品牌带来人流.
