爱华网2008年1月25日 前言 2008年北京奥运会给中国带来了很多的商机，全世界都在关注中国，各国的企业也想利用这一机会更多地了解中国，和中国企业合作，中国企业又如何在引进来和走出去迈出自己的步伐。美国次级贷款危机还没有完全度过，正像MBA课程中常谈“危（Risk）机（Opportunity）”的中国古典哲学思想，中国企业家是否也在思考这一问题：美国的“危”就是中国的“机”。中国连续10多年两位数的经济增长，累计了一些资产及资本，同时也扩大的经济泡沫，同时能源，原材料价格和工资成本上涨，造成通货膨胀，存在一定的风险，房地产及股市已上涨到有限的空间，中国投资者是否应该考虑分散投资及退出机制？美国经济因种种原因，已经接近衰退时，尽管如此，由于美国和全球经济股市，房地产价值已降到比较合理的区位，加上人民币升值，美元贬值，这也给中国企业家创造了进入美国市场的好机会。本文就以下几个问题进行探讨，希望有助于中国企业家和投资者在战略上深思而行。 1．中国制造业的优势及危机
众所周知，中国制造业的优势在于廉价的劳动力和低成本，因为充足的劳动力市场，工人薪金相对较低，但是经过几年各地经济的快速发展，技术工人已出现短缺，房价和食品价格的上涨，工人的薪水也就不可能再停留在低水平，原来制造业低利润率的生产模式就会冲击，加上亚洲周围的国家也开始进军制造业，如印度，越南，泰国，印尼等国家，美国的订单也转向更有竞争力的国家，甚至到非洲，墨西哥等地采购纺织产品等。另外，能源上涨，运输费用随即增加，中国运到美国的低端产品就没有太大优势，加上人民币升值。对中国制造业尤其是加工生产利润低的产业是相当大的冲击和挑战。中国制造业还面临土地，能源，水，原材料及技术工人短缺及环保压力。我们认为，有些低端的制造业可以关闭，或移到海外更接近市场的地方，如墨西哥。通过北美自由贸易免税协议，中国企业也能享有相关优惠政策，这些政策可以抵消一些不利因素，也可为中国制造转型创造新的商机。甚至美国德克萨斯州的土地和能源的成本比中国低，加上接近市场，美国金融配套融资服务，还有新技术及市场需求服务，为中国企业来美国创造了良好的天时，地利，人和的商机，美国商界还会感激中国企业的救市英雄行为，真正地共同发展，开拓新商机，这样中国制造业也可以转型，做些高新技术及美国市场高端的制造产业，如医疗设备，太阳能，风能等其他国家还没有技术能力做的产业。同时也为终端客户建立良好的技术服务关系，真正地进入美国市场，让消费者体会到中国制造的好处，也会改变对中国产品质量的印象。日本丰田汽车如何进入美国市场，这一案例有中国制造借鉴的价值。中国制造业应走高技术含量，高产品质量，高利润回报的道路，同时又接近当地市场，技术，人才，资本配合及销售后服务，本地化才能发展，才有前途。 2．美国技术和市场的优势和问题 美国在技术上投入很多，如德州农工大学附件高新技术开发区每年投资创新资本高达6亿美元，德州医学中心投入研究经费高达10亿美元，这些研究成果有不少会在本地区转化成高科技产品，也有不少还在研发之中，中国企业如能到美国真正地了解美国高科技的产品是如何创造出来的，对于提升制造产业的水平一定有相当大的帮助。中国企业也没有必要投资大量资金重复美国的研究，还被美国认为是侵犯美国的知识产权。美国不少科技公司因资金的原因，并不一定能自己有能力制造，他们分工很细，有些公司只做研发创新，不涉及制造和市场推广销售，经常外包给制造商及销售经营公司，由于顾虑中国对知识产权保护力度不够，美国公司常不愿意和中国公司合作制造，或没有真正意义上技术转让给中国。加上语言，文化，理解，沟通，技术培训上让很多公司头痛。如果中国企业能在美国设立研发中心，同时了解和理解美国市场的需求，并提供相应的技术及销售后服务，对中国制造业来说是很有必要的，也能长期地和美国的客户建立良好的关系。中国企业不能只想挣制造业的利润，还需要拥有自己的技术核心和市场开发的客户，否则制造的订单也需那一天就会转到别的竞争对手去。做市场，渠道及品牌才能真正挣到高利润。看一看沃尔玛超市中国制造的衣服，每件中国能挣到多少？很难加上10%毛利润，而沃尔玛却要保证35%以上毛利润。中国制造业现在已有能力，也很有必要到美国参与投资市场和销售公司。把中国制造的产品通过自己投资的渠道，推向市场，而不是低价不管产品质量和销售后服务卖给美国公司。如果美国福特，通用汽车公司不参与中国代理商的建设销售网，美国产品也是很难在中国有很大的市场。我们常看到国外产品在中国电视做广告，国产产品也是如此竞争开拓市场，反观在美国，有多少中国产品在美国市场销售，却很少看到中国产品在美国主流电视网有中国产品广告。美国媒体对中国有偏见，并非毫无相关。想一想，如果中国产品质量很好，又在美国有广告宣传推广，中国制造业不是可以分享这块蛋糕吗？ 3．中国企业海外开拓市场的机会 除非中国企业在国内还有很大的发展空间，实际上经济全球化是不可避免的，中国企业为何不可以尝试和世界市场接轨，也会都增加一些机会，分散投资，降低风险，当然需要全面评估可行性研究，也不是一时心血来潮就乱投资。日本80年代初海外大举扩张的经验教训有助借鉴，中国可以少走弯路。尤其是一些有实力的上市公司及房地产开发公司，需要平衡公司的投资计划及控制风险。如国内上市的金融公司是否考虑何时可以投资美国的花旗集团或E*Trade金融公司？进入美国市场的时机很关键，也可借机更深地了解美国金融系统的风险控制，也能分散投资资金，减少风险，美国的投资组合一般有20-25%投资海外，中国需要增加投资海外的分额，但需要逐步进入，投资美国黑石集团的进场就太大金额，应分两步走更合适。中国的房地产开发商主战场在国内，但聪明的温州商人已看到海外市场。美国的房地产也降到比较合理的水平上，海外金融机构也很欢迎中国企业来美投资并提供配套融资，一般可以1：3配套贷款，条件比国内宽松多，其实美国房地产已比国内更有价值投资，当然回报率可能没有国内高，但风险也比较小，次级贷款的风暴已把泡沫挤掉一些，这是中国企业进场的好时机。例如美国第4大城市休斯敦市中心的商业大楼，每平方米销售为$600-800美元，别墅住宅新房每平方米销售只有$800-$1000美元左右，远低于中国大城市的水平。如果美国开放中国人旅游观光，酒店还是有很大发展的空间，目前酒店已经很紧张，中国房地产开发商应该瞄准这一商机。美国的金融服务业很发达，这次次级贷款的风暴，使美国金融界损失惨重，也给中国企业有机会和美国合作。如收购美国银行，或新建银行，并非需要很雄厚的资金，只要投资300万美元，加上10-12个月时间，就可以开业。国内大银行常会财大气粗，想在短时间投资大量资金，以求美国政府快速通过批准是不现实的，而应和美国人一样，按规定及标准让美国联储局验收批准。中国的制造业公司也可以和美国的市场营销公司合作，或者让美国同行业的人转制造业为销售公司，为中国制造的产品做代理商，打入美国销售渠道。美国一些电器连锁店也想找中国企业合作，把中国制造产品直接进入销售渠道，减少中间环节，让中国公司有机会直接投资相关公司。中国企业只要认真评估风险和机会，美国还是有很多商机的，包括当地政府的优惠政策，技术基金，土地配套，税收上减免等等。 4．人才竞争中需要有胆识 中国企业进入美国市场最大的困难在于人才。首先公司需要双语人才，仅管国内有不少很好的英文并懂专业的人才，但他们没有在美国当地工作过，在沟通上还是有不少问题。尽几年，美国一些公司为了进入中国市场，已经招聘了不少中国留学生到中国工作，海外的留学生及当地华人是很不错的人力资源，也是可以为中国企业来美发展提供很好的资源。中国企业一般先找朋友介绍，进入华人市场，再推进美国主流市场，也是不错的办法。因为美国各行业分工很细，有时不是每个专业技术人才都能胜任，还需要比较专业性强，有执照的专业人士负责，如律师，会计师，专业翻译人士，不能说请朋友帮忙就能解决的。美国的人工费相对较贵，但是他们创造的价值较高，中国企业应该看到这一点，而不要和国内比较。中国企业要挣海外的利润，就需要付海外标准的薪水或工资，咨询费，服务费。为了更好地融入美国主流社会，中国企业也不妨雇佣一些当地的美国人，他们在做市场推广和人际关系上应该比较有优势，本地化人才很重要，想一想美国公司在中国也不能找几个美国朋友帮忙，还是需要找大量的本地员工。美国人的公司很现实和实际，很大的公司并非需要很高的学历，只需要能做事就行，有博士学位的人有时反尔找不到合适的工作，更多需要的是学士和硕士生，如加有MBA学位更好一些，美国很多人有双学位，知识面较广，除了专业知识外，还会有一些交叉学科及商业知识。美国法律较健全，大部分人还是比较遵纪守法的。在人才招聘中，最重要的是要公平竞争，不能有任何种族，性别和年龄等歧视的文字和现象，中国企业到美国也要入乡随俗，不能停留在国内的观念上，更不能把国内和海外有冲突的方案搬到国外，如国内招人内容描述需要40岁以下的男性，25岁以下的女性，这些都会被认为年龄和性别歧视，不合法。 5．真正地了解和参与海外市场 美国工资较高是相对的。国内不少商业人士认为美国的人工成本很贵，其实也要根据情况分析，美国高科技人才有时创造价值很高，相对来说比在国内工资成本说不定还便宜，美国自动化程度高的产品，人工并不需要很多，生产力高，加上服务到位，也不是很高的，关键在于看员工能否给公司创造出价值，如美国德州还有不少墨西哥人，他们工作很勤劳，工资也不高，劳动力还是相当充足的，加上美国政府鼓励外国投资，雇用本地员工，又会优惠政策支持，包括金融贷款的辅助，有些条件还很可能比国内好。 美国土地，水，电并不一定比中国贵。美国人口少，可使用土地比中国多，而且是可以永久拥有私有资产，银行抵押贷款可行性较大且不复杂，次级贷款风暴是美国人经营管理不善，过度超前消费的原因，其是中国也存在这样的风险。国内有不少商业考察团来美国，由于时间很有限，不少当地的情况很难一下子了解清楚，任何地方没有几个月以上，真正地了解还是不容易。 到海外创天下，语言和沟通很重要。国内不少人认为到美国发展，语言是很大的问题，其实也拿么可怕，每个城市都有双语的同胞可以雇用，美国人到中国发展时也不可能有很多双语的人帮他们，本地化人才就可以解决一些语言障碍问题。 美国做事不一定要有“关系”。只要按照美国法律做事，并非一定要认识什么“关系”。最多的是你请个人律师，会计师，经纪人，顾问等为你服务，而不是你找个人关系帮你做事。 在美国并非低价格就可以赢的。产品质量和销后服务是很关键的因素，你的产品比他人便宜并不一定能成功，苹果电脑公司的成功就是很好的例子。高档餐馆比低档餐馆投资大，利润也较高，美国是一分钱一分货的地方，当然也有不少骗人虚假的东西，只是相对较少，美国的监管比较严，还体现法治的意义。 美国的生活指数趋向合理。在美国，你可以贷款80%去买一幢全家年毛收入总和的三倍房子，如全家收入10万美元，你有20%头款，可买30万美元别墅，压力并不大；一个人工作6个月的薪水可买1辆新车；吃，住，行都是比较合理价格，办公室的月租金每平米10-20美元左右。只有保险，娱乐，体育和旅游等费用多些。 美国人爱创新，比较善长做市场推广和销售。中国企业如到美国发展，最好请当地一些美国公司协助销售和服务，也可以和美国的营运公司合伙。中国企业刚进美国时，不必总想控股公司，合作公司做好了，中国可以增资扩股。美国人把退出机制看得重些，卖掉股份或稀释股份被控股是退出或增值的体现。中国的制造业如和美国的技术研发公司或市场销售公司合作，是双赢的好模式。 总结 中国有很多商机，海外也有不少商机，中国企业走出国门在经济全球化中是不可避免的。美国有比较成熟的大市场，高新科技和先进的管理模式；中国也有巨大的市场可以使用美国研发的新产品，制造成本相对低些可以供应分销美国及世界各地市场，可以充分利用本地人才，金融资源，税收优惠条件等，同时也可以分散投资风险，优化资产组合，引进高级管理人才，开阔商业视野。美国这场次级贷款危机带来的经济损失，正是中国企业进场的好机会，中国经过10多年的资本积累，已有一定实力。美国股市，房地产已经降到相当合适的价位上，不少经济学家也认为美国的股市价位趋于有价值，相对中国股价更有投资价值，房地产也降到一定程度，值得投资者考虑置业，科研公司因资金压力，也会较容易和中国企业合作，授权中国公司使用高新技术。加上人民币升值，美元贬值，增加了中国企业的购买力。为中国企业融入全球经济创造的天时，地利，人和的商机。中国商人，你准备好了吗？迎接这一机会和挑战。
