古向平:品质决定未来



     一条胖嘟嘟的可爱的彩色水晶小丑鱼,在网上掀起了购买狂潮。两年间,T400的小丑鱼系列一共卖出10万件,迅速成为网络爆款,并创下了每小时卖出180条的行业最高纪录,成为行业奇迹。

  奇迹的缔造者叫古向平,是T400的CEO,T400的员工都亲切的称他“古哥”。两年前,怀着创业的梦想创办了T400,主要经营首饰。日前,在白云山脚的办公室里,古向平接受了记者的专访,分享其创业心得。

  赢周刊:为何会选择水晶首饰作为您创业的切入点?

  古向平:我毕业于广东外语外贸大学,专业是国际贸易。2002年毕业后,第一份工作在施华洛世奇市场部。在那里我看到了一个不一样的世界,从此进入首饰的江湖,做得挺带劲。过去11年没离开过这个行业一天,未来也没打算离开,觉得越做越好玩,爱上了、喜欢上了这个行业。很幸运第一份工作在施华洛世奇,它给了我很多灵感和启发,从进入的第一天起就让我产生了品牌梦,我就梦想有一天我自己能创造一个品牌出来。后来靠打工积蓄的资金在网络上创业,实现自己的梦想和抱负。我始终相信术业有专功,做一行爱一行,带着敬业的精神来做,经过多年的积累,一定会闯出自己的一番事业。

  赢周刊:您选择出来创业的原因是什么?

  古向平:初期就是为了赚点钱,改善生活,让家人生活得更好,初期没有那么清晰的愿景和梦想。后来从简单的创业做老板赚钱,越来越体会到的更多的是责任。因为有一帮人追随着我,从创业初的4人,到现在的60个人的团队,从40平米的小房间到现在的1000平米,我觉得我要对他们的成长发展负责,因为有了他们每一个人的努力奉献才有今天的T400。

  赢周刊:您的创业历程经过了哪些阶段?

 古向平:品质决定未来
  古向平:开始创业是自己做独立的网站,吸引我的是PPG的模式,那时就想首饰的PPG。派DM、单张、做邮购目录,但资金有限,一直亏损,亏了100多万,心里挺紧张了。后来淘宝在中国大酒店做第一场介绍会,告诉我们可以借助他们的平台开商城。我当时也觉得不错,但当时淘宝规定要按全年60万的营业额来扣6%的佣金,全年3.6万。但当时一年根本不可能做到60万的销售额,当时每个月的营业额只有两三万,要交3.6万的佣金亏大了。2009年初淘宝改变政策,不设保底,只要每个月交6000元使用费就可以,我们便进入商城了。看着销售额从一天几百元变为到几千元,我们看到了机会,也增强了信心。

  我们曾参加淘宝商城(现在的天猫)的金牌抄杀。一天就卖了16.8万,创造了行业纪录,同时也让我们扭亏为盈,从此走向了健康发展的道路。

  赢周刊:怎么吸引淘宝买家的眼球?

  古向平:我们有一套品质标准体系,也一直很重视用户的体验,通过客户评价不断改进、改良产品应对竞争,两年来小丑鱼已经作了10次的改良,就为了让用户百分百的满意。

  赢周刊:如何保持持续竞争力?

  古向平:自己开发创新才有自己的竞争力,以后我们会往中高端个性化定制方向发展。

  赢周刊:现在的营销模式是以网上销售为主,下一步会否拓展线下渠道?

  古向平:未来几年营销依然会以网络为我们的主战场,因为目前我们所积累的整个团队的优势都在电子商务,尤其在淘宝商城、淘宝店。未来从一个品牌成长的角度来讲,只有当一个品牌在全国已经铺下几千个店,已经有足够的品牌传播时,才能够说是有点影响力的品牌。这个行业还是大有可为的,一个美国的老太太随便拿出一个首饰盒里面的首饰绝对超过100件,但在中国,有100件的估计很少,所以我相信未来这个行业的发展有无限潜力。但这需要我们国内的品牌去做很多事情,一个品牌在最初的阶段品质是最根本的东西,品质没做好就不停地传播,这是适得其反的。我们的目标是将我们的企业做强做大,赋予产品浓厚的中国文化精髓内涵,做令人信赖的首饰,甚至成为首饰界的巨匠!

  

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