爱华网一条胖嘟嘟的可爱的彩色水晶小丑鱼，在网上掀起了购买狂潮。两年间，T400的小丑鱼系列一共卖出10万件，迅速成为网络爆款，并创下了每小时卖出180条的行业最高纪录，成为行业奇迹。 奇迹的缔造者叫古向平，是T400的CEO，T400的员工都亲切的称他“古哥”。两年前，怀着创业的梦想创办了T400，主要经营首饰。日前，在白云山脚的办公室里，古向平接受了记者的专访，分享其创业心得。 赢周刊：为何会选择水晶首饰作为您创业的切入点？ 古向平：我毕业于广东外语外贸大学，专业是国际贸易。2002年毕业后，第一份工作在施华洛世奇市场部。在那里我看到了一个不一样的世界，从此进入首饰的江湖，做得挺带劲。过去11年没离开过这个行业一天，未来也没打算离开，觉得越做越好玩，爱上了、喜欢上了这个行业。很幸运第一份工作在施华洛世奇，它给了我很多灵感和启发，从进入的第一天起就让我产生了品牌梦，我就梦想有一天我自己能创造一个品牌出来。后来靠打工积蓄的资金在网络上创业，实现自己的梦想和抱负。我始终相信术业有专功，做一行爱一行，带着敬业的精神来做，经过多年的积累，一定会闯出自己的一番事业。 赢周刊：您选择出来创业的原因是什么？ 古向平：初期就是为了赚点钱，改善生活，让家人生活得更好，初期没有那么清晰的愿景和梦想。后来从简单的创业做老板赚钱，越来越体会到的更多的是责任。因为有一帮人追随着我，从创业初的4人，到现在的60个人的团队，从40平米的小房间到现在的1000平米，我觉得我要对他们的成长发展负责，因为有了他们每一个人的努力奉献才有今天的T400。 赢周刊：您的创业历程经过了哪些阶段？
古向平：开始创业是自己做独立的网站，吸引我的是PPG的模式，那时就想首饰的PPG。派DM、单张、做邮购目录，但资金有限，一直亏损，亏了100多万，心里挺紧张了。后来淘宝在中国大酒店做第一场介绍会，告诉我们可以借助他们的平台开商城。我当时也觉得不错，但当时淘宝规定要按全年60万的营业额来扣6%的佣金，全年3.6万。但当时一年根本不可能做到60万的销售额，当时每个月的营业额只有两三万，要交3.6万的佣金亏大了。2009年初淘宝改变政策，不设保底，只要每个月交6000元使用费就可以，我们便进入商城了。看着销售额从一天几百元变为到几千元，我们看到了机会，也增强了信心。 我们曾参加淘宝商城（现在的天猫）的金牌抄杀。一天就卖了16.8万，创造了行业纪录，同时也让我们扭亏为盈，从此走向了健康发展的道路。 赢周刊：怎么吸引淘宝买家的眼球？ 古向平：我们有一套品质标准体系，也一直很重视用户的体验，通过客户评价不断改进、改良产品应对竞争，两年来小丑鱼已经作了10次的改良，就为了让用户百分百的满意。 赢周刊：如何保持持续竞争力？ 古向平：自己开发创新才有自己的竞争力，以后我们会往中高端个性化定制方向发展。 赢周刊：现在的营销模式是以网上销售为主，下一步会否拓展线下渠道？ 古向平：未来几年营销依然会以网络为我们的主战场，因为目前我们所积累的整个团队的优势都在电子商务，尤其在淘宝商城、淘宝店。未来从一个品牌成长的角度来讲，只有当一个品牌在全国已经铺下几千个店，已经有足够的品牌传播时，才能够说是有点影响力的品牌。这个行业还是大有可为的，一个美国的老太太随便拿出一个首饰盒里面的首饰绝对超过100件，但在中国，有100件的估计很少，所以我相信未来这个行业的发展有无限潜力。但这需要我们国内的品牌去做很多事情，一个品牌在最初的阶段品质是最根本的东西，品质没做好就不停地传播，这是适得其反的。我们的目标是将我们的企业做强做大，赋予产品浓厚的中国文化精髓内涵，做令人信赖的首饰，甚至成为首饰界的巨匠！
