爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
2006年8月16日，中粮酒业正式成为2008年北京奥运的葡萄酒独家供应商，这将为进一步提升“长城”葡萄酒品牌形象以及扩大市场号召力产生长时间的影响，也又为我们上演了一幕鲜活的营销创新案例。虽然具体的影响还有待时间来检验，但是还是将中国葡萄酒企业的营销创新话题又一次摆在了我们面前。十几年来，中国葡萄酒行业的快速发展带来了企业间的激烈竞争，而竞争也使得企业在营销思路上有了不断的突破。以前打广告战、终端战、价格战、概念战，那么当这一切都成为企业的“家常菜”或者“惯用招”时，我们在营销上还应该有什么样的创新思维呢？
所谓创新，指的就是差异化，打破惯性思维，而且程度较深要与竞争对手拉开距离，更为重要的是创新思维应该是一个连续、长期的企业战略，也只有这样才能够是采用创新战略的企业一直处于领跑状态。葡萄酒企业的创新思维在营销战略上的应用，就要看企业家是否具有前瞻性的眼光和敢于实践的勇气。简单来讲，这就要求葡萄酒企业顺应行业发展趋势、洞察消费者消费潮流，在企业运营的不同层面永远要比别人快一步甚至快几步。要将创新思维落实到战术层面，可以分为产品创新（酿造深具企业品牌烙印的特色葡萄酒产品，如新品种和小产区酒）、渠道创新（另辟蹊径，让目标消费群体得到综合性价比更高的葡萄酒产品，比如新兴业态专卖店和俱乐部）和沟通创新（顺应消费者新的媒体使用习惯，保证立体性的顺畅沟通，如虚拟社区和网络博客）等。只要你足够细心，葡萄酒营销创新可以说无处不在，而且将会以更快的速度来颠覆现有的模式。其实，基本的营销理论是不变的，但他们并不是答案。要求我们应用新的思维方式为他们注入不同的、多样化的、动态的创新内涵。中国葡萄酒行业的竞争定会日趋白热化，而只有通过不断的营销创新，才能保证葡萄酒企业寻找到自己的“蓝海”境界。
