爱华网我们都知道饭店的厨师大多都有专员为其配菜，而决定菜是否可口却完全掌握在厨师手中，因为其决定着这道菜最终是否“色、香、味”俱全。当然这个过程的前题是首先选择并配备好所需的菜，如果拿烂菜、坏肉唬人，那也只是自欺欺人，即使你的烧制工艺多么精细那也只是枉费心机，再精湛的技术也挽回不了客户的信任。品牌策略亦是如此，为此我与大家今天所探讨的就是已经具备了优良品质的产品，如何突破市场，打造和建立自己的品牌。
据我们在为客户服务和众多周边的朋友谈起，一些具备优秀品质的产品，却很难与同类已具品牌影响力的产品竞争，即使自己的产品在质量和服务方面占有很大的优势，也难以扭转目前这个看似尴尬的市场局面，究其原因就是没有找到所谓的“突破点”，这个突破点还不是产品的突破（仅限于消费群体的细分、质量及服务的差异），而更为重要的是营销的突破，就是说没能找到一个足够可以区分竞争对手的营销策略。相信这也是困扰很多企业产品营销的一大难题，因为在同类产品中已具品牌效益的产品总是极少数，而绝大多数产品都处在这个突破的环节中——品牌的成长期。如果想及早的获得更大的市场分额，勿庸置疑就得增加品牌成长的速度。
那么，如何才能让品牌在短时间迅速提升并获得成长呢？这也是绝大多数还处在成长阶段的企业最为困惑的问题，为此我也希望能够通过这篇文章与更多关注品牌成长的企业人士共同探讨和交流。下面我将结合自己的实践及认识总结了能够加速品牌成长的六大策略：
一、准确的品牌定位
以客户为中心打造产品，以产品为中心选择客户。我这里所谈到的品牌定位主要包含两个部分，一是品牌的形象定位，二是品牌的价值定位。我们常常说品牌是一种赋予了情感，能够在产品与消费者之间产生沟通、超乎于物质之外，且凝聚着产品核心价值的一个符号。她能让消费者产生某种信念和欲望，比如耐可——当我们看到那自然的一笔，就能够感受到运动的一种激情和活力，这就是这个品牌所赋予消费者的一种情感，并让人们能够相信运动所代给人们的快乐和潇洒。再比如现在逐渐淡出市场的海尔和联想手机，大家都知道海尔是国内最大的家电生产商，而海尔这个品牌多年来给消费者的影响就是：一是海尔是中国家电业老大，其由生产电视、洗衣机到生产空调大家感觉很自然；二是其优质的售后服务，永远受到人们的赞誉；但人们总是不能自然的将其与手机品牌联系到一起，这就是最初品牌的价值定位所决定的。同样韩国LG的价值定位就大不相同，其本身的定位就是让化学改变人的生活，其家电产品、电脑、手机、化学药品、生活日用品等等都离不开化学，这恰恰就是其价值定位的巧妙之处。可见，品牌的价值定位会直接影响到消费者对产品的认识和感受，当产品在消费者内心与其对品牌的认识不太吻合时，会极大的降低消费者的认同感和购买欲望。
品牌的营销，归根结底是价值的营销，所以我们在开始这一场伟大的革命之前，我们首先得明确品牌的价值是什么，给品牌一个准确的价值定位，一个可持续发展的战略方向。如果缺失了方向，即使你跑的再快，也只是在逐渐远离目标。
如何做好准确的品牌定位：
二、事件策划
事件策划重在抓住品牌或市场推广的契机，运用整合营销的手段，将产品与品牌之间建立一种直接或必然的联系，通过与淋漓的诠释品牌的内涵，强化和巩固消费者对品牌的认知。
北京十里河家和家美家具城门口悬架着一架银灰色国产运七-100型客机，这架飞机曾是该企业通过先后两次拍进一次拍出终以一换一而得，整个事件均受到媒体及社会的关注，一时名声鹊起，据说如今已经将其修缮并改造成有60个座位的咖啡馆，更是锦上添花。
三、整合媒体传播
整合媒体传播往往都是基于一个新闻点或新闻事件今年蒙牛酸酸乳搭乘超女快车，赚得金钵满盈。蒙牛酸酸乳此次除借助“超级女生”在2个电视台影响了位年轻消费群体外，更是通过多渠道的捆绑，如包装设计、超女代言、各地方电视广告、终端海报等等，这个顺风车搭乘的确实漂亮，1000万元的赞助费，换来了营业收益，同样也在无形中提升了蒙牛的品牌价值，这才是最大的收益。如今仍然天天可见蒙牛在央视的广告，在央视进行大品牌运作固然必要，但我本人更侧重在目前的“超女”的余温下借助原有“超女”节目发行渠道，在各地方台逐步增加蒙牛其它产品在市场推广中的力度，以文化牌和亲情牌，进一步加深和巩固蒙牛的品牌影响了，迅速拉近与普通百姓消费者之间的距离。
整合传播不单是多种媒体渠道、多种传播方式和不同传播内容的整合，更重要的是对内容诉求点、传播对象、传播频度和传播的系统控制。网络也能够造就很多明星，就如“芙蓉姐姐”就是一个典型的网络传播神话，其主要传播途径就是网络，而背后的策划显的尤为高明，新闻事件的处理、图片的处理、传播通道、传播人群等等，先从北大BBS到门户网站再到大众网站的覆盖，从高校学子到白领阶层再到网络百姓，这无疑是在最佳时期以最佳渠道给目标人群传播合适内容，将内容（新闻）挖掘到了极至。要的就是一个“眼球”和“口水”，不怕你骂我，就怕你不理我！“芙蓉姐姐”现象的成功正是由于撬动了一群敏感、好奇、叛逆、个性、年轻的网络公民，引发了他们的一场“骚动”，再加上网络本身所具备的沟通快捷、身份隐蔽这样一个特征，才使得最终“流言泛滥”。
“超女”与“芙蓉姐姐”的成功互动发挥到了极致，这就是一个互动成就一个名人自然不在话下。
所谓“整合”就是全方位整合，要在整体营销战略的目标下进行整合，包括传播目标、传播渠道、传播对象、传播内容、传播时机、
四、建立客户口碑
随着消费者市场意识的加强和消费观念的改变，未来的企业利润重心将有产品向服务转移，服务所带来的利润增值空间将会更广阔，同时服务也是品牌价值提升的重要手段，增加品牌的价值、增加品牌的传播频率对品牌建设来说是同等重要的。
其次，我们更关注的是品牌的运作手法
整合营销，无可替代的！大手笔锻造——
特定阶段、特定群体、特殊方式
最好，我们还需注意品牌的维护
我们都知道喷泉里的水是无法溢出来的，因为它始终有部分水是要流走再循环的，这样下来水永远也不会上涨上来。而品牌的维护就需要不断的积累，所追求的结果就是要让水溢出来，而不是上面在使劲灌水，下面也在远远不断的向外流，着池子也就永远无法集满水。
品牌的建立需要一个漫长的积累过程，然而品牌的倒塌，却总是在不经意间，变得灰飞烟灭。品牌的危机管理也是我们需要重视的一个话题。
五、切合时机的促销
通常我们在生活中所看到的促销活动大凡都是以下几类：如新产品上市时期的广而告知、积压或季节性产品的甩卖、开业或周年庆典招揽客户等等，相信这是我们绝大多数人对促销的认识。我认为促销活动首要关键要素应该是时机的选择，比如当一个商品处于销售低谷再采取促销措施，相信应该不会有很大效果，并且会为此支付较大成本和承担较大风险。同样如果采取在销售增长或稳定阶段采取促销推动，反倒会形成顺水推舟的效果，以较小的投入获取较高的市场价值。当然促销产品的组合、广告宣传、终端销售以及其它市场活动的有机配合将更大效果的提升促销价值，推动销售业绩的突破。
六、善于策略联盟，借力打力
强强联合，缔造强势品牌。快速扩展市场，占领市场领导地位，形成不可撼动的霸主地位。
中国古老的“太极理论”就是典型的“借力打力”，“太极”讲究的是以柔克刚。借助相关品牌的优势，来提升自身品牌的影响力和含金量，这是很多企业在市场扩张中惯用的技巧。如联想收购IBM笔记本就不单纯是联想业务战略发展的需要，同时也是联想冲击国际市场的一股巨大动力，事件本身所带来的就是联想在国际计算机市场上的品牌影响力有了迅速提升。
