个人具备的优势 小数据已具备开发优势



     随便翻开一本商业/技术杂志,点击一个浏览链接,甚至是走在旧金山街上,随处可见所谓的大数据及其作为“社交传媒”宠儿的火爆程度。

  《广告时代》(AdAge)将大数据定义为“相对大量的结构化和非结构化数据,需要基于计算机的系统和技术才能充分地加以分析”。可是虽然叙述大数据优点的文章不少,但如何得出合理分析(包括选择供应商、可靠的数据源,招聘合格的数据分析员)及需要投入巨大时间和精力等因素的制约,让我们仍很难从大数据分析中得出可行性结论。

  身为商人,别因此让自己不知所措。小数据(如谷歌分析工具提供的网站流量分析这类数据,也就是我所说的已经掌握并容易获得的数据)已具备被开发优势,如果给予适当的重视,能够让你的营销活动用较小的改变产生巨大的影响。这样做还可以帮你分析出哪些信息是你未来真正需要的。

  着眼小数据的三个理由:

  1. 小数据有许多优势被低估了。公司可以直接从这种级别的数据中获得可行性结论。不需要知名第三方介入,也不需要大量工程师的工作,这类小数据可谓唾手可得。

  2. 这些小数据都仅仅集中在你所关注的领域,而不像某庞大的数据系统,能够提供百万种无限分割的方法,却无法提供可行性见解。

  3. 这些小数据是免费的!不必支付大笔费用让机械系统来分析数据,只要掌握一点儿小窍门,花上一点儿时间,你就能获得属于自己的数据。单一页面浏览量、购买历史和感想,这些都是最直接的客户数据。即使你现在不知道如何分析这些信息,学起来也很容易,你团队中的某个人可能就会。

  小技巧:如果你不知道从哪儿获取这种类型的信息,找公司负责分析工作的人问问吧。你可以从几个简单的地方开始,例如通过谷歌一类的工具进新网站指标分析或使用SQL从公司数据库中提取数据。

  现在就开始专心分析你的小数据吧。下面的三个方法将使你的小数据迅速产生巨大市场影响:

  1. 找出优质客户来源进而增加投入(财务和人员)。分析公司数据库,了解客户通过何种渠道获得公司信息,利用追踪链接了解人们如何访问到你的网站,结合网站访问和购买记录确保锁定真正重要的客户。在Skimlinks,我们把这第一步称之为营销漏斗大师,能够对访问网站者及其如何访问进行缓冲处理,也是能够拉升销售额的杠杆。

  2. 利用已有数据,针对现有客户,进行营销活动定制。如果你是做电子商务的,就投资定制商品推荐。如果你是为公司提供产品/服务的,那就为客户提供相关垂直领域成功的指导。他们将把你视为营销领袖并给予信任,从而将更多关注你现在及未来的产品。

 个人具备的优势 小数据已具备开发优势
  3. 基于产品使用数据来指导产品营销。找出产品使用(或购买)的不同之处,根据人口统计将定制化消息分发到不同的群体,使成功最大化。营销就其本质而言是极其简单的:找到对你产品感兴趣的人,鼓吹利益(而非功能)来吸引不同目标群。分析产品使用数据还能潜在地改变游戏规则——它将为你的产品和设计团队提供重要的反馈,帮助他们创造出更理想的产品。

  下次当你再想尝试重大改变来提高公司业绩时,千万别忘了——小数据和小变化也能改变世界!

  

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