组织价值观 结盟的组织价值



     规模经济的重要性显而易见,结盟便是为企业带来规模经济效益的一种有益手段。在一些行业,必须通过结盟,才能更好地发展。比如航空,没有一家航空公司能覆盖所有的航线,它只能通过与其它航空公司联盟合作,航线互补。再比如医药行业,自己做新药开发需要的时向,可能会让你错过某些机会,但如何找到联盟伙伴,利用双方的专利优势加快新药的研发上市,就能抓住市场机会。再比如竞争了多年的通用和福特,当全球汽车行业面临挑战的时候,必须把降低成本、扭转市场颓势当成首要任务,从竞争变成合作。未来,这种竞合的边界会变得越来越模糊。

  互利是企业结盟最核心的点,但结盟伙伴之间的机会主义行为是结盟最需要跨越的障碍。而且,应该看到,结盟不仅仅是为企业的利益,还是一个组织向其它组织学习的机会。

  结盟中有很多需要关注的问题,本文主要从以下三个重要问题来看结盟对于组织的价值:

  如何判断结盟中潜在的机会主义?

  结盟或者并购不是目标,只是强化企业核心竞争优势的手段。

  在联盟中,降低伙伴机会主义行为的一个有效方法就是要重视契约。 中国人不太愿意“把丑话说在前面”,往往导致结盟启动成本低,但后续成本高。但如果反过来,仔细规定了各方的责权利,从联盟角度来说,会减少结盟活动的一些机会主义行为。

  结盟的契约中,很重要的一个方面是退出机制。这是不能被忽略的问题。

  另外,企业也要观察联盟伙伴的战略举措,看它的重要战略资源如何布局,可以从这个布局中看到三五年后这个战略联盟对它来说的重要性。

 组织价值观 结盟的组织价值
  另外需要注意的是,结盟是一个多期重复的博弈,一个企业的“联盟声誉”有“溢出效应”,一旦有了坏的“联盟声誉”,以后再想结盟就有难度了,因此需要企业的去自我约束机会主义行为。

  小公司要怎么结盟?

  对小企业来说,是最需要跟大企业结盟的,除了显而易见的资金及其它资源上的支持,大企业还可以给小企业做背书。但这显然是不对称的联盟。但小不代表不重要,如果你的存在补充了大企业的核心优势,你就算小也没问题。

  比如,皮克斯跟迪士尼的合作。在迪士尼收购皮克斯之前,二者是合作关系。皮克斯提供给迪士尼的,就是迪士尼王国最核心需要的——动画片。重要的是,皮克斯不是迪士尼“一次”最重要的伙伴,皮克斯自已有很强的延续性,而不是靠一部电影与迪士尼合作。否则,它们和大企业合作的命运只能是被收购或失败。

  谁来管理结盟?

  未来的企业结盟会越来越多,越来越灵活,企业不会只有一个联盟项目,但多数企业缺乏“联盟组合”的概念。企业不应只看单个联盟的业绩,而是应在企业层面上,看一个联盟组合的构成、优化、管理和该组合为企业带来的竞争力。

  这个职能部门就如同IT、财务等支持业务的部门一样,为业务发展提供经验支持。

  多数企业目前还没有这样一个职能部门,只是把每个结盟当成单个业务来做,没有做好系统管理和认知。

  我相信,结盟是一种管理思维的变化,这种变化体现在不再把企业看做一个封闭的系统,而是把企业看作一个开放或半开放的系统管理者要善用联盟的形式,在为企业带来财务回报的同时,让组织能力持续增长。

  

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