销售人员薪酬结构设计 从理发师的薪酬结构看销售人员薪酬模式



 由于脑袋的原因,笔者只适宜剃平头。但是会剃平头的理发师傅并不好找,即便是深圳这样的大都市也不例外。

  一次经朋友介绍,找到了一个年轻的理发师。理发师的手法娴熟,话语也多,容易沟通。一高兴,我们就聊了起来。聊着聊着,我们就谈起了理发师的薪酬。年轻的理发师给我讲了一个令我很感兴趣和好奇的观点:理发师的发薪方式与理发师的技能水平之间存在着密切的关系。不同的发薪方式对理发师的技能的提高有着巨大的影响。

  一般来说,深圳目前理发师的薪酬结构分为三种。一种是底薪加提成;一种是纯粹提成,就是没有底薪,理一个发拿多少钱,一般是5-10元钱;第三种方式是拿固定工资,年终根据情况发放适当的奖金。一般来说,第三种方式最有利于于理发师技术的进步和理发店的长期发展。为什么呢?机理何在?

  细心的顾客会注意到,深圳的理发店里面的理发师是有排班顺序的,一般来说,客人进来后,轮到那个理发师就由那个理发师来理,但是客人也可以选择自己喜欢或自己认为水平高的理发师。这样,同一个理发店里面的理发师之间就存在一种互相竞争的关系。水平高的理发师的客人就会非常多,在提成制的薪酬机制下,水平高的理发师的收入就会比水平低的理发师药高出许多。水平高的理发师为了保证自己的高收入,就不愿意教给水平低的理发师技术,也不愿意同水平低的师傅交流工作心得和经验。因为,如果别的师傅在他的教导下技术得以提高,他自己的收入就会下降。相反,在固定工资的体制下,因为理发师的收入与自己技术的关系不是非常直接,理发师之间就会比较愿意互相交流,互相学习(这样并不会导致高水平的师傅的收入水平下降)。这样,时间一长,他们的技术就会都得以提高。理发店的总收入也会随之提高。

  这个道理对企业同样是适用的。许多企业特别是中小企业在为销售人员设计薪酬结构时,通常采用低底薪加高提成的方式。这种发薪方式在企业规模小,抗风险能力小的时候可以激励员工努力工作,提高业绩,激励效果较好,也能帮助企业减轻现金压力。但是,长期来看,这种薪酬结构会阻碍销售人员之间的经验交流,不利于员工的成长,从而也不利于企业长期业绩的提高。现在西方的成熟企业对销售人员一般都不再采取低底薪加高提成的薪酬结构,而改成高固定工资,低奖金的薪酬结构。所以,我想,当我们的企业成长起来后,为了长期发展,我们应该逐渐改变我们的低工资、高提成的薪酬结构。

 销售人员薪酬结构设计 从理发师的薪酬结构看销售人员薪酬模式
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/378223.html

更多阅读

从身上的痣 看命运祸福附男女面痣图 脚趾看女人命运祸福

从身上的痣,看命运祸福之一:看痣相的方法及注意事项看痣的好坏,首先要看颜色,痣的颜色若不好那么不管它生在什么地方都是不好的,颜色好了之后,才要看痣所生的位置,位置再好了,这说明是个好的兆头。总有人这样问,我怎么生了这么一颗大好的痣,明

前世今生来世 从外企的来世今生看本土企业的机会点

本文系《董事会》杂志2010年11期封面文章,原题《外企的来世今生》不久前,在罗马举行的意大利商界领袖与通用电气(General Electric)高管私人晚宴上,通用CEO伊梅尔特(Jeffrey Immelt)表示外国公司在中国做生意越来越难,

香港著名的冷饮连锁店 从饰品的行业发展看香港著名饰品麦多

   时尚,永远是一个永恒的话题。而饰品作为时尚的代言更是无可厚非。在中国渐渐与世界接轨后,国内的饰品市场飞速发展,目前,我国首饰饰品年消费额已超过100亿美元,这在全世界也是极其少有的。在首饰中,银首饰尽管没有玉石的富贵,也没有

声明:《销售人员薪酬结构设计 从理发师的薪酬结构看销售人员薪酬模式》为网友笛声青案梦长安分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除