爱华网编者按：本篇采自史宪文教授即将出版的《商品三国》第十二集：命运交错 业者通戒。篇中借助三国著名人物典型事例，主要讲述了经理人的职业要领。 ---------------------------------------------------------------------- 经理人知道怎么做很重要，知道不能怎么做更重要。将三国诸多人物之间进行横向比较，简直就是一部现代职场的演练，生动而深刻。从就业到创业，从贴牌到品牌，从上任到交往，从竞争到合作，无一不是对今人的教诲。 ---------------------------------------------------------------------- [165] 风光与辉煌，风光与缺德，两向的距离是相等的。 上三集我们讲了十大“元帅”中的九个，就差这一个没讲——吕布。 他在原来的九个战将排列中位列第一，而现在从商品三国的角度来看，这第一位的吕布给排在了第十位，评语是“十恶不赦吕无常”，不仅给他排在最末尾，还把他的名字改了，叫“吕无常”——屡屡反复无常。象是吃了兴奋剂，被取消了冠军称号，没收了金牌。 我为什么给他改名呢？我们看看这吕布的表现。 他拥有着风光的开始，就业的开端非常不错，他是丁原手下的一员猛将，那就是一人之下，万人之上。 丁原是公开反对董卓的第一先锋，就相当于北伐时蔡锷将军，就相当于先锋叶挺，丁原在当时是特别的有名望。 上三集我们讲了十大“元帅”中的九个，就差这一个没讲——吕布。 他在原来的九个战将排列中位列第一，而现在从商品三国的角度来看，这第一位的吕布给排在了第十位，评语是“十恶不赦吕无常”，不仅给他排在最末尾，还把他的名字改了，叫“吕无常”——屡屡反复无常。象是吃了兴奋剂，被取消了冠军称号，没收了金牌。 我为什么给他改名呢？我们看看这吕布的表现。 他拥有着风光的开始，就业的开端非常不错，他是丁原手下的一员猛将，那就是一人之下，万人之上。 丁原是公开反对董卓的第一先锋，就相当于北伐时蔡锷将军，就相当于先锋叶挺，丁原在当时是特别的有名望。 他敢于跟董卓对抗，其中一个资本就是他手下有一员虎将吕布。这吕布了不得，关羽张飞那都啥水平？那么高水平的战将，俩再加上个刘备，三英战吕布，打了个平手，你说他的水平高不高。丁原也特别爱惜吕布，称他为义子。 你说你吕布，既然已经拥有风光的开始，本应当走过辉煌的历程，可是他的历程却是一个缺德的历程。看来，风光与辉煌，风光与缺德，两向的距离是相等的。 [166]缺物加缺德，惹祸不必说。 看吕布有什么样的表现？吕布的兵刃好，盔甲也好，武功也高。董卓就想了，这丁原我打不过他，什么原因呢？是因为他手下有个吕布，那么吕布能不能到我这边来呢？他和丁原是亲如父子，怎么能把他给吸引过来呢？怎么把这人给挖过来呢？ 经过集体研究发现，作为当今第一武将的吕布，尽管有好的盔甲和兵刃，还缺第三样东西，那就是战马，他现在骑的马是太一般了。就这样董卓忍痛割爱，把自己的宝马良驹——赤兔马，就送给了吕布。缺物加缺德，惹祸不必说。 仅仅用一匹马，就取悦了吕布，再许以高官厚禄等等，就把吕布吸引过来了。 你说这吕布，无端跳槽本来就挺缺德，你跳槽就跳槽呗，结果出人意料的是，他竟然把丁原给杀了，是提着丁原人头去见的董卓，也就说，他没等来，就立了头功。 对于吕布来说，丁原不仅是他的旧主，也不仅是他的新敌，而且是他的义父！儿子把爹给杀了！这真叫“卖主求荣”，更叫“杀主求荣”。 后来他认了董卓为义父，再后来，他又杀了董卓。要说这董卓够糊涂的了，你送给他一匹马，他就能把义父给杀了，你怎么知道他就只缺一匹马呢？那英雄爱美人，他还缺美人呢，一个美人计，好了，又把你董卓杀了。 按理说，他杀董卓，从公益角度来看，这是一个英雄的行为。但是回过头来看，从个人品德来看，那董卓是何许人？那是你吕布认为干爹的人，那是你爹，你又杀了一个干爹。两次验证出这个人的德行——他管谁叫爹，谁就得死啊！ [167] 穷人因无人收留被迫去创业就叫流浪，富人因无人合作被迫去独立创业就叫无奈。 就这么个德行，董卓杀完了，他还到谁那儿去？他能到谁那儿去啊？谁还敢收留他啊？谁也不敢要他。 他是被逼无奈去创业，说人创业挺好，就怕啥样的呢？被逼无奈去创业！穷人因无人收留被迫去创业就叫流浪，富人因无人合作被迫去独立创业就叫无奈。 你吕布没有别的出路，只有单干，谁都不跟你好。可想而知，他背上了一个杀主的名声，他的创业有多难！ 所以，吕布是艰难的创业。吕布创业领着一竿子人马，杀奔天下，遇到的第一个对手就是曹操。他的机会有多好啊，差点没把曹操给宰了，那刀都横到了曹操的脖子上，那他为啥不一刀把曹操杀了呢？ 嗨！这个人有勇无谋，他都昏到啥程度？他刀架着曹操的脖子问曹操：“你看到曹操了吗？”曹操说：“往那边跑了”。吕布就拎着刀，沿着曹操的指向就撵过去了。实不知，指路这个人就是曹操。 吕布无谋，为什么不聘用一个谋士？他有好谋士，陈宫，陈宫原来是跟着曹操的，他认为曹操太缺德，所以，后来他就扶持吕布了。这人很有心计，但是吕布不能用。最后吕布战败了，跑到徐州，去投奔刘备。 [168] 无论生意多么好，只要人性不好，都不做。个别精明的人，总是把缺德人的好生意引荐给竞争对手。 吕布能去投刘备，自己还觉得很委屈，满以为刘备能喜出望外。刘备一看吕布来投，你知道刘备怎么干的？那刘备就把那大印拿出来了，说，这是徐州的印，我本来就不想要这徐州，我没有本事守卫徐州，你能，我把这印都给你，你当徐州之主吧。 你说一个人名声坏到了这样的程度，到人家那儿去，人家宁可躲着，得罪不起，还躲不起吗？我刘备连城池都不要，全给你，你可千万别管我叫爹！ 其实，象吕布这样的人是最惨的。啥样人是最惨的？人家躲着你，你还不知道，你还以为自己真有那么大本事呢，那个无知呀！ 我听不止一位老板讲，一旦认定一个人缺德，无论他引见什么样的好生意，都不会做，无论生意多么好，只要人性不好，都不做。而且笑呵呵地把人送走，让他看不出自己不情愿。更有甚者，个别精明的人，总是把缺德人的好生意引荐给竞争对手。 吕布后来还要投奔袁术，袁术也不要他，也给他使坏。他艰难的创业所得到的必然是凄惨的结局。 吕布的结局那是一个字“惨”！后来，他被曹操的兵给包围了，多日无粮，阴雨绵绵，本来非常漂亮的小伙儿，再一照镜子，简直是一个丧家狗，往日的威风是荡然无存。 他和他的部署被围困得是人困马乏，你再大的本事，若老不睡觉，也不行，吕布就睡着在城楼上。 他底下的士兵再也不想受罪了，就把他给捆上了。他是怎么死的？是他的士兵给他捆上的，送到了曹操那儿。 [169]说服人的最好方式是让历史告诉未来。 曹操想不想杀他？当然想杀他，但又有一点爱惜，毕竟这是一流的上将。 曹操略显犹豫，就探问旁边的人如何处置吕布，旁边人都是谁啊？是刘备三兄弟，曹操就故意问刘备，说这吕布想投降我，这人可以用吗？ 刘备说的很简单，没有正面回答，只是对曹操说，你还记不记得当初的丁原和董卓？那是啥意思？就是说你曹操要留他也行，你还要不要你自己的脑袋啊？说服人的最好方式是让历史告诉未来。 就这样，吕布被曹操给勒死了，处以绞刑，我给你留个整尸，你毕竟是杀董卓你立了大功的人。 不过，我估计，凭吕布那缺德的为人，把他交给手下的刽子手，也不能轻绞了，不把他脑袋给绞掉了？成为三国萨达姆。就这样，一代奸雄吕布结束了他骂名滚滚的一生，真可谓： 英俊潇洒一猛男， 夺魂义父成雄奸； 有才无忠人胆战， 梦醒环视鬼门关。 [170]品德决定着品牌！ 吕布的故事告诉了我们什么呢？这让我们想起了一件事——品牌。 经常有人问：咱是品牌经营呢？还是贴牌经营？ 我现在先回答你，你要缺德，可千万别做品牌。品德决定着品牌！你没品德，你就别做品牌，你若不做品牌，有可能人家原谅你，你一旦做品牌，人家就会说，大家可别跟他做事业，他那人当年缺德。 对于品牌问题，三国的故事里有哪些答案呢？我想，起码有四个答案值得我们去参考： 第一个是“无常无自立牌”。就说这吕布，没有德性，是无常小人，自己建立品牌，但无法树立品牌，落得个身败名裂。 [171]品牌是做出来的，是成长起来的，快了不成，猪长快了其肉无味，树长快了其材无质，这是通理。 第二个是“有德铺垫缓来”。这要学谁呢？学刘备。刘备有品德，但人家树立品牌是走过了一个缓慢的过程，用自己的为人不断地铺垫着市场。 现在有很多人抱怨，我做那贴牌经营，我一件衬衫就卖35块钱，只赚5块钱，你看人家做品牌的，一件衬衫能挣好几百块钱，甚至上千块钱，哎呀！这价值也太不对等了！这感到太窝囊了！我也想做品牌。 你可要知道，你做贴牌，一个定单下来马上就赚钱，尽管5块钱，你不是赚了5块钱吗？你若想做品牌，那是一天两天能做出来的吗？那你得有人家刘备那种精神准备，用20多年时间去树立，你不铺垫市场能行吗？ 所以，你要想做品牌，你得先赔得起，你得先培养起市场来，你得用你的德性去广泛地感化客户，你要没有这个恒心的话，你就别做品牌经营。 你若耐不住寂寞，你不能容忍自己这辈子没赚到钱，用辛苦换取品牌树立，等下辈子再去赚钱，没有这样的耐心，没有这个心理准备，那你就别做品牌经营。 品牌是做出来的，是成长起来的，快了不成，猪长快了其肉无味，树长快了其材无质，这是通理。 [172]在产业链上，品牌经营与贴牌经营都是平等的，没有贵贱之分。 第三个是“贴牌也能做大”。难道贴牌就不能做大吗？曹操不就贴牌做大的吗？贴牌怎么的？在产业链上，品牌经营与贴牌经营都是平等的，没有贵贱之分，你就贴牌做，一心一意地做，这样也行。 就怕你一边做着贴牌，一边想着品牌，品牌做不上去，贴牌心里又憋屈难受，你这贴牌做的有啥意思？哪有幸福可言？你要做贴牌，就快快乐乐地做贴牌，也有做大的机会。 品牌之辨 1、无常无自立牌； 2、有德铺垫缓来； 3、贴牌也能做大； 4、洗牌需要胸怀。 第四个是“洗牌需要胸怀”。把这么多牌子最后一洗都变成自己的，你若有司马懿那样的胸怀，就能主宰洗牌。 司马懿多大的胸怀啊？！朝廷一度不用他，你朝廷不用我，我在家也不闲着，我时刻做准备，我耐得住寂寞，只要你皇帝让我出山，我就能屡立奇功。 最后他耐心地、健健康康地活着，非常长寿。对两儿子也好好地培养，坚定信念，我这辈子做不成，我让下辈子成，最后三国都归了人家子孙，归了晋，死后被追认为皇帝。 所以，从三国看品牌经营，应当得出这四点经验。 若把吕布看作是经理人，他会让所有的老板心惊胆寒。 我们的企业用人要谨防两种人：
对外，我们要防吕布这样人，见利忘义，很多企业发展特许机构，发展加盟商，你可要看一看加盟你的品牌的这个代理商，他过去干没干过别人的加盟商，他干人家加盟商的时候是不是负责任。 凡是干人家加盟商离开人家时，不能善始善终，把人家搅的是稀烂，把人家的品牌全都给毁了，然后再投奔到你这儿来的，这样人你坚决不能用，他有天大的本事你都不能用。 对内，在职场中要防这类人，他叫张让。十常侍闹乱的时候，他就是一个奸臣代表，是一个犯上作乱的小人，这样人什么特点？卑躬往上，就是腰躬着，好象挺服从，但眼皮偷着往上翻，在职场中，对这样的人老板可要特别注意。 市场千秋吕无常， 职场万端小人张； 急功近利倾家荡， 布让英雄两泪汪。 就是说，市场中人你要防范吕布，职场中人你要防范张让。这是两类败类，不防准吃亏。 [173]缺德一定会遗传，他能杀了你的对手投奔你，他就能再杀了你而投奔另一个对手。
