爱华网现在，化妆品专营店已经步入品类驱动阶段，想要大发展，就要选择好品类。那么，好品类的标准是什么？很多人会认为好品类就是当前热炒的品类，比如2012年的面膜、2013年的原液。但事实并非如此，真正好的品类，应该是年年都在流行，并与消费者的日常生活行为息息相关。比如脱毛类产品，虽然为季节性消费产品，但却是爱美女性夏季必备的，它已经成为很多人的生活必需品，就好比我们对空调和电风扇的依赖，季节来了，不用都不行。
无脱毛，非主流。这是行业对化妆品店产品结构赋予的一种新说法，也就是说，脱毛类产品现如今已是化妆品店中最为主流的品类之一，除了护肤和彩妆品类之外，它超越了其他一切品类，成为终端店必备的商品。而拥有25年脱毛生产经营的玛贝拉品牌，无疑成为终端店夏季商品选择的重中之重。 湖北省随州市丽丽化妆品店是一家有着十多年历史的老店，店主龚丽丽表示，从2008年引进玛贝拉品牌开始，每年3至9月（脱毛类产品的销售旺季），玛贝拉在丽丽化妆品店的月销售额能超过万元。谈及对脱毛类产品的选择，龚丽丽感触颇深，“脱毛产品对化妆品店很重要，尤其在夏季，不仅能为店铺聚客，还能带来较高的利润。当然，也不是所有的脱毛品牌都可以，一旦选错品牌，既浪费了销售时机，也会把客源白白送给同行对手。” 事实上，在和玛贝拉结缘之前，龚丽丽也做过其他脱毛品牌，但整体经营下来给她的感觉是，要么无利润，要么无客流，这也让她一度对脱毛产品感到绝望，认为是媒体吹嘘出来的品类，对化妆品店利润的提高根本产生不了作用。后来，在朋友的推荐下接了玛贝拉，才让她对脱毛品类有了新的认识，并真正享受到这一品类带来的利益。 扬州佳佳化妆品连锁也是玛贝拉品牌的持续受益者，总经理张庆峰认为脱毛产品将会是化妆品店必不可少的一个品类，未来的需求也会越来越多。“脱毛产品还未达到防晒类产品的市场教育程度，而玛贝拉品牌与众不同的地方在于，品牌商一直都没有把它当成小品类，而是作为一个重要品类来经营，即使过了脱毛产的品黄金销售季节，玛贝拉公司还一直在做一些建设性的品牌推广工作，这样的品牌运营思维对于我们终端店来说，就会形成‘旺季取利，淡季谋势’的作用。” 从整个脱毛市场的发展情况来看，玛贝拉已成为连锁店渗透率最高的脱毛品牌，其已进入包括屈臣氏、娇兰佳人、上海奕婷在内的全国大部分连锁系统。其旗下玛贝拉、玛贝尔、乐菲尔等三大脱毛品牌也已形成互补定位，将各层次消费人群收入囊中，市场占有率达40%左右。 广州玛贝拉化妆品有限公司总经理张军喜表示，“消费者其实很简单，他买的是货。化妆品店如果生意不好，根本原因肯定就是货品结构不合理等。比如在夏季，消费者需要脱毛产品，但如果店里没有，就算把店铺重新装修一遍，消费者也不会来，来了也会走，因为你满足不了他们的要求。所以说，化妆品店最核心的问题，是店铺商品结构的调整未能跟上渠道和消费者的发展变化。而玛贝拉，可以帮你做到。” 无脱毛，非主流。玛贝拉正在悄然改变终端店的商品格局。
