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     现在,化妆品专营店已经步入品类驱动阶段,想要大发展,就要选择好品类。那么,好品类的标准是什么?很多人会认为好品类就是当前热炒的品类,比如2012年的面膜、2013年的原液。但事实并非如此,真正好的品类,应该是年年都在流行,并与消费者的日常生活行为息息相关。比如脱毛类产品,虽然为季节性消费产品,但却是爱美女性夏季必备的,它已经成为很多人的生活必需品,就好比我们对空调和电风扇的依赖,季节来了,不用都不行。

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  无脱毛,非主流。这是行业对化妆品店产品结构赋予的一种新说法,也就是说,脱毛类产品现如今已是化妆品店中最为主流的品类之一,除了护肤和彩妆品类之外,它超越了其他一切品类,成为终端店必备的商品。而拥有25年脱毛生产经营的玛贝拉品牌,无疑成为终端店夏季商品选择的重中之重。

  湖北省随州市丽丽化妆品店是一家有着十多年历史的老店,店主龚丽丽表示,从2008年引进玛贝拉品牌开始,每年3至9月(脱毛类产品的销售旺季),玛贝拉在丽丽化妆品店的月销售额能超过万元。谈及对脱毛类产品的选择,龚丽丽感触颇深,“脱毛产品对化妆品店很重要,尤其在夏季,不仅能为店铺聚客,还能带来较高的利润。当然,也不是所有的脱毛品牌都可以,一旦选错品牌,既浪费了销售时机,也会把客源白白送给同行对手。”

  事实上,在和玛贝拉结缘之前,龚丽丽也做过其他脱毛品牌,但整体经营下来给她的感觉是,要么无利润,要么无客流,这也让她一度对脱毛产品感到绝望,认为是媒体吹嘘出来的品类,对化妆品店利润的提高根本产生不了作用。后来,在朋友的推荐下接了玛贝拉,才让她对脱毛品类有了新的认识,并真正享受到这一品类带来的利益。

  扬州佳佳化妆品连锁也是玛贝拉品牌的持续受益者,总经理张庆峰认为脱毛产品将会是化妆品店必不可少的一个品类,未来的需求也会越来越多。“脱毛产品还未达到防晒类产品的市场教育程度,而玛贝拉品牌与众不同的地方在于,品牌商一直都没有把它当成小品类,而是作为一个重要品类来经营,即使过了脱毛产的品黄金销售季节,玛贝拉公司还一直在做一些建设性的品牌推广工作,这样的品牌运营思维对于我们终端店来说,就会形成‘旺季取利,淡季谋势’的作用。”

  从整个脱毛市场的发展情况来看,玛贝拉已成为连锁店渗透率最高的脱毛品牌,其已进入包括屈臣氏、娇兰佳人、上海奕婷在内的全国大部分连锁系统。其旗下玛贝拉、玛贝尔、乐菲尔等三大脱毛品牌也已形成互补定位,将各层次消费人群收入囊中,市场占有率达40%左右。

  广州玛贝拉化妆品有限公司总经理张军喜表示,“消费者其实很简单,他买的是货。化妆品店如果生意不好,根本原因肯定就是货品结构不合理等。比如在夏季,消费者需要脱毛产品,但如果店里没有,就算把店铺重新装修一遍,消费者也不会来,来了也会走,因为你满足不了他们的要求。所以说,化妆品店最核心的问题,是店铺商品结构的调整未能跟上渠道和消费者的发展变化。而玛贝拉,可以帮你做到。”

  无脱毛,非主流。玛贝拉正在悄然改变终端店的商品格局。

  

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