爱华网花印：整合营销有特色
“卸妆不伪装。怕卸妆？我用水卸妆。”伴随着当红女主播柳岩演绎的广告语，其脸上的妆容随水逝去。没有繁复的画面，更没有多余的话语，简洁直观、极具视觉感的一支广告让花印卸妆水名声大噪。 在现今所谓的网络时代、微时代，信息已处于高度碎片化阶段，如何让消费者记住一个品牌及其产品，仅仅依靠一支好看、有创意的广告是远远不够的，花印当然深谙其道。据花印品牌营销总经理胡议方透露，花印借助传统的高空广告轰炸、时下热门的网络传播、接地气的消费者体验，已实现立体式、全方位的营销传播。他特别强调，这些线上线下的传播手段并不是孤立的，而是相互配合、严密整合起来，可以有效地将花印的理念植入消费者的头脑。 高空传播扩影响 2011年底，花印与光线传媒当红艺人柳岩签约3年，代言花印卸妆水。谈及为何选中柳岩来代言花印目前主推的卸妆水，胡议方给出了三点理由： 第一，现在是网络时代，柳岩在网络上曝光率非常高，仅新浪微博粉丝数就高达625万，而现代营销是离不开网络的，加上花印走时尚潮流路线，综合考虑，柳岩的影响力及其外形与花印非常契合； 第二，柳岩本身是从草根奋斗成名，同时工作十分敬业，与花印将高性价比的产品回馈消费者的态度吻合； 第三，柳岩代表着前卫女性群体，容易接受新生事物，能够提升此类群体对卸妆水这样的新品类的接受度。 值得一提的是，花印与柳岩的合作形式也是丰富多样的，除了开篇提到的有记忆点的电视广告，花印也会经常在微博上与柳岩进行互动，通过其将花印卸妆水向外广泛传播。另外，花印也极具创意地将柳岩的歌曲改编成了“花印style”，赢得了很高的点击量。 另外，柳岩也以2012年屈臣氏“最受欢迎代言人”大奖回报了花印。随着今年柳岩多部影视作品将面世，其人气必将继续推高，这让胡议方对柳岩二度赢得屈臣氏“最受欢迎代言人”大奖抱以信心。 有了知名和高契合度的代言人后，也需要很好的平台去展示，而浙江卫视就是花印瞄准的平台。2012年4月起，花印卸妆水广告开始在浙江卫视《爱情连连看》、《婚姻保卫战》等栏目时段热播；8月，花印卸妆水广告开始在最热综艺节目《中国好声音》中高频次插播；9月，强势冠名浙江卫视王牌音乐互动节目《我爱记歌词》；10月，赞助脱口秀节目《壹周立波秀》。 2012年这套组合拳花掉花印6000万元，但胡议方认为值得：“你的高度决定了你未来的走向，这几年是花印品牌的大规模推广期，当卸妆类的市场成熟时，其规模可达100亿，所以花印目前是在积累人气，以期分得一块大蛋糕。” 据透露，2013年，花印会继续投入4000万元用于传统媒体和网络媒体的广告投放，其中包括继续赞助浙江卫视第二季《中国好声音》。 地面传播懂取舍 高空传播只能扩大品牌的影响，而与消费者直接见面的那一刻才是完成产品体验和品牌价值传递的关键。这终端的“最后一米”往往能够识别品牌的成色。花印在拉近这“最后一米”的方式显得十分高明。 品牌形象柜是一个品牌的“脸面”，花印对于这张脸的修饰可谓下足功夫。花印的岛柜设计由日本著名设计师三宅设生操刀，融入诸多日本元素，以呼应花印日本原装进口的特点。据了解，4月25日，花印在北京晨曦百货占地27平方米的旗舰柜将正式开业，在这之后，花印形象柜将陆续进驻君太、王府井、新世界、百盛、华联等百货。 胡议方称，之前受限于屈臣氏消费定位的限制，花印在该渠道并未上全系列产品。而随着新岛柜的上马，花印将隆重推出全系列产品，给消费者提供更多选择。据了解，此次花印在百货渠道掀起大动作，是经过了前期试水验证的。 看重消费者的花印，也懂得如何为消费者带去真正的实惠。沙龙活动以前是专业线的拿手好戏，现今日化厂商也继续沿用其招，并取得了不俗的销售成绩，花印同样看到了终端沙龙活动的魅力所在。去年，在卸妆水新品上市时，花印在10个区域的屈臣氏系统做过几场小规模（50-100人左右）的新品推介会。而不同的是，花印在沙龙活动中并没有像某些同类品牌一样兜售产品，因为其深知卸妆水目前还是一个新兴品类，对消费者进行认知上的教育显然更符合规律。所以，花印的沙龙活动重点都放在向消费者讲解卸妆水是什么以及优势何在，并通过现场试用体验，令消费者信服，进而带动自然销售。 线上线下联动 一种名为O2O（Online To Offline）的新型商业模式正被人频繁提起。熟悉网络的花印也从这模式中汲取了营养，在2012年通过掀起消费者试用体验活动和举办“卸妆达人大赛”等活动很好地实现了线上线下联动。 消费者的体验反应被胡议方视为实现卸妆水品类突破很重要的方式。2012年9-10月，花印在闺蜜网、太平洋女性网等知名女性网站展开了包邮形式的卸妆水免费试用体验活动，最终邮寄量超过万支，得到了大量好评。而当时花印正好冠名浙江卫视《我爱记歌词》第三季度，这一体验活动和电视广告传播正好形成了互动，再加上《K歌牛人大搜索》的户外路演配合，该轮整合营销做得非常到位。目前，花印已经计划在今年4、5月份继续开展这项活动，并且计划将邮寄的试用装总量提高至10万支，以获得更大影响。 更加别出心裁的线上线下联动当属花印在新浪微博上发起的“卸妆达人大赛”。据胡议方透露，第一届大赛于2012年5月1日启动，历经两轮的初选，最终在2013年1月18日决出最终的60名得奖者，并获得了丰厚的礼品。具体参与方式则是：在实体店购买一瓶180ml花印卸妆水，填写参与活动的申请表，并将本人和产品照片和使用心得上传，与花印官方微博进行互动，并根据购买产品数量、使用心得活跃数、对花印微博关注度等指标进行评选。事后总结，卸妆达人大赛既能促使消费者完成线下购买，又能使其通过线上分享扩大花印卸妆水的影响力，最后又会反推花印在线下的销售。这种与O2O2O（Online To Offline TO Online）循环模式有着异曲同工之妙的大赛，花印显然会延续下去。据悉，第二届卸妆达人大赛将于4月1日正式启动，所以我们有理由相信，一箭多雕的策略必能助力花印的未来更好地开疆拓土。
更多阅读
等你等了那么久演唱：晓花 词曲：祁隆 //有背景，歌词
梅竹=兰菊音画典藏
花印：全渠道布局
自2008年以来，花印进入中国市场已是第五个年头，许多消费者对其印象可能还停留在屈臣氏渠道的花印。的确，2012年花印在屈臣氏渠道的销售达到3.58亿元，确实证明了花印在该渠道混得风生水起。但其实，花印已悄然将触角伸至百货、商
广汽传祺：整合营销 撬动“公”“私”市场
为了在公务车采购这一场战役中获得一席之地，广汽传祺已经足足准备了4年有余。而这种准备在今年年中迎来了收获的最高峰。 在6月份解放军总装备部机关公务车竞标项目中，传祺1.8T系列车型比第二名高出5分之多，成为最终赢家
腾讯视频：整合营销创新
电视作为一种单向推送的媒介，未来必然被互联网自助点播所取代。乐观地说，现在电视广告市场规模非常大，未来互联网视频广告市场规模更大—当然，这需要时间。 上海剧星传播董事长、总裁查道存指出，如今网络视频覆盖的用户数量
炒作型广告：整合营销传播的新模式
传统的整合营销传播体系中，广告与炒作同属于并列的传播手段。一般认为，广告需要投入大量的成本实现营销目的，而炒作恰恰相反，尤其是网络炒作，属于一种低成本的营销模式。但是另一方面，在各种网络事件层出不穷的今天，与人物炒作不同，商业化