爱华网认识曾勇的人都知道，他是一个十足的“性情中人”。 在生活中，喜好摄影的他，曾孤身一人来到香格里拉玉龙雪山，沐浴大自然的情怀；在商场上，作为九美迁惠生物科技有限公司董事长的他，可以跟生意业务上往来的合作伙伴，成为推杯换盏的好兄弟。 2013年3月26号，在由九美子举办的《寻找真声音》演唱会的现场，曾勇再一次抛洒出他的“性情”。 “台下的兄弟们，完成你们的销售目标，来年我送你们一人一辆路虎！”面对当晚广州大剧院爆棚的观众们，曾勇掷出这样一句足以点燃整个会场氛围的话。而曾勇所说的“兄弟们”，正是指当晚作为特邀嘉宾身份出席演唱会的九美子的十个“钻石级”的代理商们。 十年前，在曾勇创立九美子品牌的初期，繁芜的本土化妆品企业几乎一致的选用基础护肤品类打开市场，但他却“一意孤行”----引导九美子从护肤衍生的细分品类出发，集中火力猛攻黄金单品。 十年间，电视上天花乱坠的化妆品广告换了又换，而曾勇却不为所动，坚持产品外观形象和品牌文化的打造，为九美子订制私模工具，精雕细琢。 十年后，当细分品类市场大热，越来越多的化妆品企业开始注重对品牌文化的根植之时，九美子早已先发制人，在业内形成良好的口碑。而曾勇于演唱会现场那席“一诺千金”的话，不仅仅是一记对代理商们的“强心剂”，更像是九美子品牌沉淀十年后，强势发力的渠道宣言。 终端市场的表现力，就是九美子最好的佐证。 东莞，作为广东省珠江三角洲的核心地带，肥沃的经济土壤接连吸引各大商家入驻，商业市场硝烟弥漫，竞争趋于白热化，对于化妆品市场亦是如此。 作为当天应邀出席演唱会的东莞代理商王挺感触颇深，“在东莞，仅化妆品专营店就有3000多家，再加上上百家百货商场和KA大卖场，足以想见消费者购买化妆品的热情有多火爆。” 也正因此，东莞这块“诱人的蛋糕”也在挑选着品牌。据王挺透露，由于区域的特殊性，当地消费者挑剔眼光导致很多广州本土的化妆品品牌无法在东莞站稳脚跟。他们极其重视品牌品质的同时，似乎还更愿意青睐一些具有美白诉求的产品。 九美子却做到了。 正是看中从品牌创立初期便主打“美白”概念的专业性，王挺的东莞高丝化妆品有限公司早在2004年便已与九美子结盟，其主要负责九美子在东莞和惠州两地市场的代理业务。 9年以来，九美子在终端的表现力同样也证明了王挺当初的眼光。从“美白专家”，到“樱花七日七百”，再到“一白到底”：在美白文化经年氤氲下的九美子，从当年东莞市场的零网点，发展到今天的300多家，其中更是入驻了如天河百货、华润万家、沃尔玛这样的百货和KA卖场。
王挺表示，即便身处对手强劲的百货商场，九美子每年也能在所有化妆品品牌中做到销售业绩前三。 而当专营店业务遭遇瓶颈时，九美子也会适时地给予王挺帮助：2011年，九美子在终端开启了“百万团购”活动，并配合推出“VIP店王工程”，通过对终端店铺VI形象的整改以及促销力度的提升，建立品牌终端影响力。“这样的效果是显著的，通过九美子各种政策的扶持，2011年，其中一个月的销售量就达到了53万元，而到了2012年年底，九美子品牌的整体销售业绩已经较去年同期上涨51%。”王挺补充道。 年销售回款3000万，九美子浸淫9年之久的东莞市场，交出了一份喜人的“答卷”。那么，2012年才进入浙江这个全新市场的九美子，表现又将如何呢？ 经记者走访发现，浙江化妆品市场的百货业态异常强势，杭州大厦、万象城购物中心、杭州解百、银泰百货等百货商场常常接连毗邻。而杭州当地消费者好像也更加热衷于购买高端化妆品：各大百货商场内，兰蔻、雅诗兰黛等国际一线化妆品品牌专柜随处可见，相关数据则显示，2009年，兰蔻在杭州武陵银泰百货的销售额为5500万----全球排名第五，在杭州大厦的销售额为6300万----全球排名第一。如此一来，国际品牌借助强势百货业态快速扩张的同时，留给九美子的市场空间又有多少呢？ 作为九美子浙江地区的代理商，杭州澳然贸易有限公司总经理闫利明或许能给出答案。 闫利明表示，虽然杭州当地消费水平普遍偏高，但国产品牌仍不缺乏市场空间。在杭州，外来人口众多，占据人口总和50%以上的比例，而真正具有高消费水准的人群，恰好是人口比例相对较小的杭州本土消费者。相对杭州本土消费者对国际品牌的热衷，大多数的外来人口更愿意在国产化妆品市场寻找消费诉求。“整个浙江市场的情况更是如此，因为人口的特殊性，在很多地方，专营店市场竞争的白热化甚至不亚于百货，像九美子这样优秀的国产品牌同样存在巨大的市场潜力。”闫利明如是说。 据了解，2012年进入浙江市场的九美子，凭借其拳头产品----“一白到底”肌底液，迅速在终端网络渗透开来：湖州全雅、海盐美轮美奂等浙江市场地级市连锁巨头皆有其品牌专柜陈列。而多年来对产品品质的坚持，也保障了九美子在和浙江当地本土化妆品企业的竞争中不落下风。短短一年时间，九美子在整个浙江市场已经拥有100多家网点和年300多万的销售业绩。
