爱华网创立两年零九个月，面膜品牌“魔力鲜颜”的市场魔力逐渐显现。截至今年3月，其在全国已发展代理商40多家，销售网点突破4000家。 3月18日，魔力鲜颜在安徽黄山发布2013年度战略发布会，到会合作伙伴超过1300人。上海峻熙生物科技有限公司董事长李经济希望由其创立的这一面膜品牌能够在面膜品类中做到“品牌前三，补水第一”。
从县城走出的生意人 选择在安徽黄山开战略发布会，并非李经济偶然想到，他本身就是安徽人。 从安徽省阜阳市利辛县走出来的李经济，自上世纪九十年代起开始从商，成长路线相对清晰：最早从事雅芳直销，之后买下当地最大的一家美容院。完成财力的初步积累后，又陆续开了4家快捷酒店、2家火锅店、一家瑜伽馆，涉及多个行业，在当地小有名气。 正当事业迎来第一个巅峰之时，一股疲惫和迷茫感却隐隐袭上其心头。“每天都觉得很累，总是应付那些琐事杂事，像被困住似的，真想出去走走，做自己喜欢的事。”李经济曾向合肥创惠日化公司总经理李自宏吐露心声。后者是其好友，也是现在的合作伙伴。 什么才是自己喜欢做的事呢？原来，李经济早在1998年就萌生了自创品牌的梦想。经过十年沉淀，2009年，认为时机已成熟的李经济交接完手头生意后，毅然走出县城，奔向上海。 为什么又选择了做面膜呢？李经济自称是深思熟虑的结果，“当初在选择做什么产品时，香飘飘奶茶‘一年卖出七亿杯’的广告给了我很大启发。首先它属于快消品，所以在数量上才能销售那么多。另外因为自己从事化妆品行业多年，本身就很喜欢这一行，并不想脱离这个大环境。而按照自己的逻辑推理，我感觉面膜这类单品大有可为，想法确定后，就开始做了。” 至于品牌的命名，李经济的解释是这样的：彼时，刘谦的魔术表演风头正盛，而面膜的产品功效就是让人保持面部肌肤的最佳状态，使用效果如同变魔术般神奇，“魔力鲜颜”这个名字由此诞生。 李经济对魔术似乎偏爱有加----由知名女星董璇演绎的魔力鲜颜最新品牌广告，即是采用了变魔术的创意。 “创立品牌是个烧钱的过程，开头做得很艰辛，甚至说很痛苦。”李经济自称，该走的弯路，该交的学费，一样都没差。但他似乎痴心不改，“不过我们还是赚取到了更多人的认同，这一点是无价的。”他坚持认为，“相较于以前做的生意，创立品牌更有成就感”。 2012年起，随着“面膜热”在行业内的爆发，面膜市场的整个盘面被迅速放大。随之，魔力鲜颜迎来难得的加速发展的机遇期。“未来三年是魔力鲜颜的发力阶段，我们已经做好充分准备。” 差异化营销：引入定制概念 采访中，李经济特别强调了两点：一，魔力鲜颜专业做面膜；二，魔力鲜颜专注做补水面膜，并致力于做“中国补水面膜第一品牌”。 目前，魔力鲜颜已推出梦系列、肌汤系列、芭比系列等60多款满足不同诉求的细分单品。最新研发的“魔力水”系列也已问世。 而为了加强“产品力”，2012年12月，魔力鲜颜特别聘请了前资生堂台湾研发中心总工程师蔡光欣博士，担任品牌研发中心技术顾问。未来，其产品结构及技术水平将获得进一步提升。 不止是产品开发，魔力鲜颜今年在品牌传播上也将进行大投入。3月，魔力鲜颜新拍摄的广告片开始在江苏卫视和浙江卫视播出。4月，广告将在安徽卫视和湖南卫视播出。此外，魔力鲜颜还将以《瑞丽》为主要阵地，通过平面时尚媒体抢占消费者心智。 “魔力鲜颜不仅把产品卖给我们，而且还教我们如何销售出去。”来参会的安徽阜阳清秀佳人化妆品零售连锁总经理展桂花，显然更看重魔力鲜颜在终端的实际动销力。 展桂花透露，魔力鲜颜不但会为合作门店提供专业化的培训体系，深度帮助终端进行销售，而且还特别向合作门店引入了“量身定制”模式，包括为合作门店定制会员尊享产品，为合作门店量身订做促销活动，根据时机推出季节性礼盒等。 这种个性化的营销模式在实践中广受好评，也切实推动了终端的销售。展桂花称，在店内同时销售美即等畅销面膜品牌的前提下，魔力鲜颜2012年在清秀佳人的4家门店回款额达到100万元。 安徽太和爱心化妆品零售连锁总经理李吉峰也认为，魔力鲜颜走定制概念的营销模式符合目前连锁店的需要。考虑到魔力鲜颜2012年的良好表现（在试水的4家门店回款80万元左右），2013年，李吉峰准备将该品牌在另外20家门店全线铺开，以获得更好的收成。 李自宏评价李经济，“他不是一个容易满足于现状的人，总是想要去追求更大的突破，或者用他自己的话来形容----换一种活法”。 而回首来时路，李经济也从未后悔过当年放弃风光正好的生意的选择：“去大城市开公司，创立自己的品牌，算是我的二次创业吧。虽然起步阶段并不是一帆风顺，但我一直都很相信自己的眼光和判断力，并且相信坚持不懈，一定能有所得。” 他所思考，即是魔力鲜颜这个面膜生力军的未来。
