爱华网一直以来，渠道间的竞争从未停歇，谁也不愿放弃任何一个渠道，特别是近年来由于超市渠道全面升级，更是吸引一众品牌的目光，但从目前了解的情况看来，也是几家欢喜几家愁，要想在超市渠道站稳脚跟并非易事，该渠道的游戏规则及品牌自身定位等都是左右成败与否的重要因素。 从我在超市工作到现在的代理业务，与超市打交道超过10年，这个渠道真正的转变开始于2009年前后，自那年起，越来越多的知名品牌开始进驻超市。 其实，早在2006年，欧莱雅集团（中国）就意识到超市渠道的上升空间，宣布将旗下巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌进入超市，而就在当年，便率先进入家乐福、沃尔玛等大卖场。
改变不仅仅于此，随着人们生活水平提高，超市内销售的化妆品价格随之上移，从满足基本需求的流通品，到丁家宜、东洋之花、玉兰油等，再到欧莱雅、欧珀莱、相宜本草等，品牌的档次相应提升，而相伴随着的，非知名品牌的销售开始萎缩。 针对这些改变，在专营店渠道成长起来的本土品牌萌生试水超市之心，结果多是喜忧参半。喜的一面是凭借在专营店的发展规模，能在超市渠道占一定份额，然而，更多的是忧，它们并不太熟悉超市渠道的操作法则，短期内仍会面临各种问题，显得急功近利。但是，国际品牌选择进入多以长期战略规划部署为出发点，两者目的略有不同。 据我了解，欧珀莱、露得清等品牌在未来几年可能在超市渠道有更多动作，而从长远来看，本土品牌要想在超市占有一席之地，如能与资本接触或者自身具有强大的背景基础，或将助其一臂之力。 放眼未来，超市渠道仍有机会，但机会越来越少。 机会在哪里？我认为机会在差异化、在细分市场，一如面膜市场这匹黑马，没有细分或将失去最后的机会。在我看来，具备以下三个条件的品牌能在超市渠道得以发展：首先，品牌特色化，找到超市渠道品牌结构的盲区；其次，品牌具备一定的毛利水平，由于与超市方展开的合作形式不同，导致品牌管理模式不一样，因此毛利水平不能一概而论；最后，品牌自身的管理能力，只有品牌具备一定的管理能力，才能有规模支撑起品牌的长久发展。 但是，又有一个问题是，盲区在哪里？ 是的，盲区在哪里？或许盲区就在瞬息万变的市场中，只要静静等待市场的变化，谁先发现变化中的盲区，谁就能找到盲区，从而抢占先机。
