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     一直以来,渠道间的竞争从未停歇,谁也不愿放弃任何一个渠道,特别是近年来由于超市渠道全面升级,更是吸引一众品牌的目光,但从目前了解的情况看来,也是几家欢喜几家愁,要想在超市渠道站稳脚跟并非易事,该渠道的游戏规则及品牌自身定位等都是左右成败与否的重要因素。

  从我在超市工作到现在的代理业务,与超市打交道超过10年,这个渠道真正的转变开始于2009年前后,自那年起,越来越多的知名品牌开始进驻超市。

  其实,早在2006年,欧莱雅集团(中国)就意识到超市渠道的上升空间,宣布将旗下巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌进入超市,而就在当年,便率先进入家乐福、沃尔玛等大卖场。

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  改变不仅仅于此,随着人们生活水平提高,超市内销售的化妆品价格随之上移,从满足基本需求的流通品,到丁家宜、东洋之花、玉兰油等,再到欧莱雅、欧珀莱、相宜本草等,品牌的档次相应提升,而相伴随着的,非知名品牌的销售开始萎缩。

  针对这些改变,在专营店渠道成长起来的本土品牌萌生试水超市之心,结果多是喜忧参半。喜的一面是凭借在专营店的发展规模,能在超市渠道占一定份额,然而,更多的是忧,它们并不太熟悉超市渠道的操作法则,短期内仍会面临各种问题,显得急功近利。但是,国际品牌选择进入多以长期战略规划部署为出发点,两者目的略有不同。

  据我了解,欧珀莱、露得清等品牌在未来几年可能在超市渠道有更多动作,而从长远来看,本土品牌要想在超市占有一席之地,如能与资本接触或者自身具有强大的背景基础,或将助其一臂之力。

  放眼未来,超市渠道仍有机会,但机会越来越少。

  机会在哪里?我认为机会在差异化、在细分市场,一如面膜市场这匹黑马,没有细分或将失去最后的机会。在我看来,具备以下三个条件的品牌能在超市渠道得以发展:首先,品牌特色化,找到超市渠道品牌结构的盲区;其次,品牌具备一定的毛利水平,由于与超市方展开的合作形式不同,导致品牌管理模式不一样,因此毛利水平不能一概而论;最后,品牌自身的管理能力,只有品牌具备一定的管理能力,才能有规模支撑起品牌的长久发展。

  但是,又有一个问题是,盲区在哪里?

  是的,盲区在哪里?或许盲区就在瞬息万变的市场中,只要静静等待市场的变化,谁先发现变化中的盲区,谁就能找到盲区,从而抢占先机。

  

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