爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
目前在华南地区的四大省区，即江西、福建、广东、 湖南省太阳能市场最火热的是江西省。整个江西省的太阳能市场呈现城市向农村发展的趋势。省内的地级市经销商反映，当地政府没有大力支持太阳能，物业限制；房屋斜屋顶太多，经销商安装太阳能危险性很大；房地产开发商没有预留太阳能管道，居民想装不能装。江西品牌战很厉害，贴牌扰乱市场。江西省还有一个特点是雷灾影响在全国排第五，太阳能仪表受损是经销商重视的问题。
江西太阳能市场不太成熟
营销中有效的市场是由人口规模、购买欲望和支付能力3个方面组成的。江西的太阳能热水器市场从这3个方面看，目前并不理想。在人口规模方面，江西省总人口4300万左右；在支付能力方面，江西经济的现状也很一般，其人均消费支出只有近3000元左右。在江西，现在的太阳能热水器经销商不足1000家，而且许多经销商的经营状况都举步维艰。在南昌市，太阳能整机经销商不足140家，经销的品牌不到200个。这样一个市场现状远远没有达到可以作为一个产业集中地或者是消费集中地的规模。在江西太阳能热水器市场，做的最好的是“清华阳丹”，一年的销量也不大。在南昌市场上畅销的太阳能热水器，价格一般在2000元左右。据笔者了解，在南昌，太阳能热水器应该说还是一个新生事物，消费者还没有达到一个成熟的认可程度。
在江西市场，太阳能热水器“劣币驱逐良币”现象异常突出。不太成熟的消费环境使得消费者对于太阳能热水器表现出“想说爱你不容易”。在南昌，目前经销的太阳能热水器品牌，主要集中在南京西路、老福山和顺外路3个相对集中的地方。这些太阳能热水器品牌中有80%的产品品质不过关。这些太阳能热水器主要来自江苏、浙江和山东一些小作坊或贴牌加工的生产企业。
在江西这个不太成熟的太阳能市场中，太阳能热水器产品主要存在4个大问题：一是真空管材料和工艺差，采热功能和寿命大打折扣；二是水箱保温性能不到位，本应像冰箱一样使用聚氨酯保温材料的竟然使用泡沫甚至稻壳来填充；三是支架材料缩水，不仅薄、轻，而且表面未经处理，容易生锈氧化；四是仪表、保温管等控制仪和管件配置使用廉价产品。据悉，因为成本低廉，有的劣质太阳能热水器的价格只有一台品牌太阳能热水器价格的50%甚至30%。尽管在其他成熟的的太阳能市场中也存在类似情况，但是不占市场的主流，也不能主导市场的发展。但是在江西，因为种种原因，这种情况占了市场的主流。这样的市场现状，反过来又严重影响了市场的健康有序的发展。
江西太阳能市场发展的瓶颈
瓶颈之一：规模小，品牌集中度不高。
江西生产太阳能热水器的企业多为中小型企业，年产值过亿的没有，而且在整个江西市场，都是外来的“和尚”唱主角。目前，落户九江县沙城工业园的江西创银科技有限公司成为江西省目前规模和投资力度最大的太阳能产品生产企业，年产太阳能热水器也只有两万台。与济南、南京、常州等一些地区比，太阳能热水器产业在江西无论是发展势头还是品牌集中程度都还有相当距离。
瓶颈之二：消费观念转变需要时间。
在江西，街道上或者是当地的电视台，很难发现有关于太阳能热水器的宣传介绍。这一方面源于当地生产厂家比较少，外地的品牌还没有进入或者开发市场的力度不够；另一面与当地的消费者不太接受太阳能热水器也有很大的关系。总体上说，江西消费者对使用太阳能热水器认识不够，意识还不强。目前人们虽然有了环保意识，但主动保护环境、节约能源还没有真正成为人们的自觉行为。当然，这也是个普遍现象，只不过在江西显得更突出一些。
瓶颈之三：太阳能热水器安装难。
安装太阳能热水器的市民大多是顶楼住户，其他楼层的居民如要安装太阳能热水器，就必须要与顶楼住户协商。加之一些楼房设计上并没有考虑太阳能热水器的安装，其管道只能通过烟道或风道进入居室，容易造成管道堵塞。这些，都决定了太阳能热水器只能是少数人消费的商品。另外，江西的太阳能热水系统工程还没有得到充分挖掘。为了美化和不影响城市景观，要利用墙面、窗户安装太阳能集热板，这需要对太阳能利用与建筑一体化的研究。目前在江西，相关的设计、施工、验收技术规范滞后，影响了公共建筑使用太阳能热水系统，已建成的住宅和公共建筑要使用太阳能热水系统还有一定困难，包括系统的安装和管道的铺设。
瓶颈之四：日照时间短
使用过太阳能热水器的江西市民都有体会，由于江西是太阳能辐射量的四类地区，日照时间不是很长，年日照时数不超过2000小时。当地使用太阳能热水器受季节影响大，不是很方便。冬天日照时间较短，或逢阴天，太阳能热水器就要“罢工”。另外，还有太阳能热水器常年放置于室外，每到冬季空气污染就会加重，布满灰尘的太阳能真空管也影响了太阳能热水器的正常工作效果。这当然也是一个普遍现象，并不是江西所独有的。
瓶颈之五：政府支持力度不够
在江西南昌，政府部门对太阳能热水器的使用处于不表态的状态，这与太阳能热水器利用率极高的江浙地区以及山东地区相去甚远。在江西也没有类似于其他地区的太阳能协会等机构，没有一个正规的社会团体或者组织机构为太阳能热水器的推广助力，这也或多或少地阻碍了当地太阳能市场的发展。
太阳能展会要有正确的市场、性质定位由于以上因素的制约，江西太阳能市场现在还处在待培育的发展进程中，远没有像江浙地区那样，有大型的太阳能热水器企业集群，有成熟的市场消费条件（江浙地区太阳能热水器的普及率达到70%）。在如此不太成熟的市场条件下，举办专业的太阳能展会难度很大，操作稍有不慎，有可能损害主办方、参展企业、经销商多方的利益。在江西这样一个市场条件下举办太阳能展会，更需要一个成熟的和有影响力的机构来运作，这样才能正确定位，通过加大组织力度，让主办方和参展企业、经销商实现共赢。
南昌市：
江西有11个地级市，南昌销量占1/6 ，全省有300多个品牌，地级市以专卖店为主，县级市以综合店为主。南昌发展变化很大，老百姓生活水平不断提高，太阳能热水器成为老百姓热水消费追求。太阳能经销商主要集中在洪城大市场内的联信大市场和南京西路，洪城大市场是江西省标志性的贸易市场，也是国内著名的贸易批发市场，综合店多于专卖店，大市场内包含家电、服装、五金、水暖等10多个专业市场。在洪成大市场内的联信大市场有太阳能经销商30多家。品牌有辉映、四季沐歌、高得乐、上海复旦、清大紫光、教授太阳能热水器、三星慧普、万家乐、华帝、桑乐、美大、亿家能、辉煌、神太等，大市场里销得好得品牌有高得乐、上海复旦，年销量在2000台左右，当地一般经销商年销量在1000台左右。南京路上太阳能商店有9家，主要是品牌店。由于当地借助太阳能发行站发报，当地经销商收报情况很好。在当地有个别经销商可以收到《太阳能产业资讯》，是通过当地西子网络配件商配发。江西南昌销售旺季在每年9月以后，每年五一前后有个小旺季，所以当地经销商建议举办太阳能展会最好在8月初。据江西省最大的配件商比华丽配件商反映，江西省的太阳能市场正处于向上的发展阶段，当地市场正在不断扩大，太阳能行业需要当地经销商大力推广并且维护，当地经销商希望通过信息报大力推广太阳能行业在当地的发展，最好借助与当地政府合作的模式推广太阳能。
赣州市：
赣州市下设18个县，有200多家太阳能经销商，当地太阳能市场比较好的地区有瑞金市、南康市、信丰县、赣县等。赣州市区的太阳能热水器经销商主要集中在文明大道上，现有太阳能商店25家，据当地经销商反映本市有50多个品牌，在市区销售最好的是皇明、清华阳光，这两大品牌以市区零售为主，销量一般在1000台/年左右，当地皇明太阳能热水器经销商1997年开店，销量占到整个赣州地区的60%—70% ，由于皇明集团的改制，不允许发展县级代理，给经销商带来很多困惑。当地皇明经销商开始做豪瓦特热泵热水器，说以后会以热泵热水器为主。赣州地区建筑多为12层，安装太阳能热水器不是很占优势，加上当地物业有影响，当地华扬、桑乐主要走农村市场。华扬年销售量在1000台左右，占到了整个江西省太阳能热水器经销商销量的前5名。据当地经销商反映整个赣州太阳能热水器市场发展比较成熟，据当地经销商反映文明大道上原有太阳能热水器经销商40多家，现只剩一些较稳定的经销商，小品牌及新品牌在当地没有市场空间，当地消费者比较认可老店
南康市：
南康市是赣州市下面的一个县级市，南康市太阳能经销商很分散，全部以综合店为主，在6月——7月只有10多家卖太阳能热水器的，但到旺季有20—30家左右。其中，大品牌的皇明、桑乐、清华阳光均可收到报纸 ，目前当地除了我们的报纸外，还没出现其他行业报刊。多数和卫浴在一起，每家都有多个品牌，销售好点的年销售量在70—80台，一般的均在50台左右。
抚州市：
抚州市的太阳能经销商主要集中在黄巢路和玉茗路，黄巢路以杂牌太阳能热水器为主有10家，品牌主要有家家热、海信、东进阳光等。玉茗路以品牌老店为主，有经销商11家，有皇明、力诺瑞特、太阳雨等。当地有4家做热泵热水器的，品牌有金比得、真心、长菱、锦江，热泵热水器在当地售得不是很好，当地消费都还对此产品不太认可。当地市场主要以中低价位为主，一般客户零售年销量在100台左右。
九江市：
九江市太阳能市场比较成熟，主要集中在庐山路和柴桑大市场，柴桑大市场是2006年新成立的一个建材市场，是当地政府为了规范市场，统一管理而强制建设的市场，太阳能经销商也希望通过这种市场整合提高太阳能品牌形象，增加销售量。此建材市场地处郊区，为了更于下面县及乡镇经销商拿货，而且县级以下的太阳能经销商多以做五金水暖的多一些，一方面交通比较便利，另一方面拿水暖五金件顺便在本市场内拿太阳能热水器。整个大市场房租比较便宜，现入驻品牌有桑乐、春兰阳光、日利达、桑夏、北大高科、康佳、盼盼等，这个大市场以太阳能热水器批发为主，零售为辅，预计在明年太阳能热水器差不多全部入驻此市场。庐山路的太阳能经销商多为品牌店、老店。九江市英豪阳光、皇明销得最好，英豪阳光年销售量在2000台左右，从2000年开始做，销量一直处于上升趋势，由于当地经济条件不错，市区消费者品牌意识比较强，当地物业对太阳能热水器安装也不影响，故当地太阳能热水器市场空间很大。再者九江除属于旅游城市，政府注重环保建设之外，地理优势也很占上风，九江跨三省，地处湖北黄梅和安徽朔州交界处，九江地区的修水县离湖南很近，很多经销商可以从九江直接拿货，节省交通费。安徽朔州是小县城，政府扶持新农村建设，九江经销商反映，目前的现状是乡镇比城市好做。九江地区的建筑以6—7 层为主，太阳能市场很有潜力，当地的经销商已经准备发展壁挂式太阳能，目前九江市空气源热泵热水器几乎没有，太阳能热水器占主导地位。
景德镇市：
景德镇的太阳能市场比较成熟，经销商集中在珠山路上，基本上全是品牌店，品牌有皇明、四季沐歌、清华阳光、荣事达等。当地杂牌机主要集中在豪德广场，基本都是综合店。好点的品牌大约每年销售400台左右，一般的年销售量为200多台。据当地经销商反映，原来当地有40多家太阳能经销商，现在只剩下11家老店。经过6年的品牌战，目前当地的太阳能市场比较规范，乐平市和浮梁区发展较好。在行业奋战很久的申奥经销商谈到，太阳能是一个慢热产品，售后服务是太阳能长期生存的保证。这里的空气源刚刚起步，家用型普及比较困难，当地经销商了解太阳能市场大多通过上网和参加展会和看信息报。景德镇地区安装太阳能主要受限因素：1.政府没有要求开发商预留太阳能管道；2.物业禁装并且扣押金；3.屋顶平改斜现象严重；4.有很多安装工技术不成熟，老百姓缺乏使用常识，影响产品使用寿命；5.城市安装容量逐渐减少，水质问题和消费水平也是影响太阳能的发展的因素。当地的申奥经销商自己制作了太阳能展示模型，诠释了整套太阳能工作原理，是景德镇地区唯一一家拥有模型太阳能的经销商。
上饶：
太阳能市场不是很乐观，房屋建筑没有预留太阳能管道，上饶市目前只有一个浙江开发商开发的小区预留了太阳能管道，当地经销商没有安装管道意识。在乡镇，安装了太阳能管道。当地没有很多支柱性产业，小区售楼一般都买六送七，只有顶层用户可以安装。当地太阳能经销商比较分散，主要品牌有皇明、力诺瑞特、桑乐、美大、贝斯特、还有斯蒂特，其他杂牌等都集中在上饶大市场。大市场内光信在农村市场做最好，年销量在1000台左右。市区销售好点的品牌销量主要有桑乐1000台/年、斯蒂特500台/年、 贝斯特300台/年。由于行业不景气，很多经销商关门现象比较严重。由于当地条件限制，有部分经销商对空气源热泵前景看好。
