爱华网一、课程设计大纲及讲授时间
1、企业的发展战略规划与年度营销计划
（1）战略决定成败与重要性
l 战略制订的迫切性
l 动态的战略管理
l 分销的人力资源组织建设
l 战略规划与年度营销计划的关系
l 案例：华为公司的成功，赢在战略
l 案例：IBM
（2）年度目标与年度营销计划书实操
l 设定年度目标及目标分解
l 营销活动方案及实施完成时间
l 销售目标预算
l 分销人力计划
l 案例：海王
l 案例：某烟草公司
2、打造高绩效团队
l 制定分销团队目标及目标控制系统
l 培养团队精神
l 训练团队精英
l 团队激励
l 建立狼性文化
l 案例：韦尔奇培养人才的六种方式
l 案例：华为学习型组织建设
l 案例：团队成长周期的管理
l 案例：英特尔的第一竞争力
3、提升分销团队的执行能力
l 执行能力不足的原因
l 培养好的执行能力应考虑的因素
l 如何提升分销团队执行力
l 建立强有力的不依赖能人的执行系统：4R管理模式
l 案例：扬子江药业集团以执行力打造竞争力
l 案例：GE管理模式
l 案例：日产公司
4、挖掘每个人的潜能
l 管理者在绩效目标管理中的职责定位
问题讨论：绩效管理是人力资源部的责任？
l 绩效考核和绩效反馈
案例：绩效考核的八大误区
l 薪酬激励的基本原则
案例：有效激励原则
案例：皮格马利翁效应
l 物质激励与精神激励的综合运用
5、营销总经理应具备的素质
l 狼性领导
l 规划型领导
l 执行型领导
l 学习型领导
l 教练技术领导
二、培训目标
增强中高层管理人员对战略管理、年度经营计划与目标、团队建设、人力资源管理、绩效管理、狼性文化等方面系统理解和认识，提升中高层管理人员的管理技能，促进中高层管理人员职业化水平的不断进步。
三、培训对象
中高层管理人员。
四、培训时间
1天
五、培训讲师简介
1、培训讲师：余来文博士
战略竞争力专家、首席咨询师、高级研究员、高级培训师、工商管理硕士、管理学博士，中国多所大学的客座教授，现任深圳创意村营销策划有限公司总经理、华澳国际咨询公司董事、合伙人等职务。主要擅长于企业发展战略、战略规划与战略管理、竞争战略、建立企业核心能力、战略执行系统、战略情报系统、资源配置系统、人力资源管理等方面的研究与咨询，且颇具研究心得。
曾在深圳的万科集团、海王集团从事战略管理研究和担任战略管理方面的工作。主持和参与过国华电力、中国国药、长青集团、盛达贤集团等大集团公司战略管理方面的咨询和研究工作，并且为武汉大学、中南财经政法大学、三峡大学等高校的MBA、EMBA 讲授《战略管理》、《战略竞争力》、《系统战略》、《战略执行力》等课程。同时，在省级、国家级的经济与管理类核心刊物、报纸上发表50余篇文章，以及专著《战略决定成败》、《战略运作》、《战略执行力》、《战略制胜》和《系统战略》等8部。也曾在企业主讲过培训课程有《如何进行有效的激励》、《有效沟通》、《如何创建学习型组织》、《提升领导力》、《管理者的职业修炼》、《如何打造高绩效团队》、《如何成为优秀的职业经理人》、《战略管理》、《人力资源管理》、《赢在执行力》、《赢在战略》等。
目前管理咨询范围为：企业发展战略与战略管理、人力资源管理、企业文化和营销管理等方面的咨询。
2、成功培训案例及部分合作客户
国华电力、中国国药、长青集团、盛达贤集团、金三峡集团、广东核电、中国电信、中国移动、中国联通、TCL集团、UT斯达康、环球资源、中国海外集团、艾默生、中国网通、科兴生物、兴侨科技。
3、兼任清华大学、北京大学、武汉大学、中南财经政法大学、三峡大学等MBA、EMBA学员管理方面课程的授课教授。
六、讲师水平调查及评估
主要通过一些集团公司的调查，对余来文博士的授课内容、专业能力给予较高的评价，具体如下：
1、该讲师整体表达技巧能力较好、语言清晰、课堂组织掌控强、授课非常具有层次性与条理性。
2、管理课程内容方面，授课内容丰富、实用、可操作性强，授课形式生动，具有启发性。
3、讲师综合评价高、授课收获大，目的达到要求。
