爱华网营销这个活本身就是一个充满无数变数的技术活，能从其中总结出那么多法则着实不容易，二八法则作为一个经典的区分法则，在营销中有着无数有据的定论，在商界和人们的生活中，到处存着二八现象，只要细心观察，你就会发现世界财富的80%，为20%的人所拥有或者20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额。而通过这个我们也可以推断，无处不在的二八，也同样适用我们的微博营销。至于谁二谁八，就看我们微博经营者们怎么去想了。 微博营销的二八瓶颈 微博江湖的营销因为过于庞大的用户人群被挤压的太过难以突破盈利的瓶颈，在最先入主的企业尝到甜头以后，大批后来者开始蜂拥而入妄图以先入者的方式复制先入者的效果，结果自然是很不理想，20%的先入者抢占了微博营销市场80%的份额和眼球，而后来者这所以遭遇越来越缩水的营销效果。原因也很简单，20%的热门事件和企业广告占领了80%的粉丝群，而80%的广告没有被那有着真正需求的20%目标客户看见。这就是微博营销的几个二八瓶颈，众所周知，单单一个新浪微博，2012年底已经突破了3亿用户大关，并且以每年数千万用户增长速度在国内开始普及。微博成为营销工具的良好载体毋庸置疑，但如何去利用，80%的微博营销者对其的利用不到20%。抛开广告投入重复这类的原因不说，对粉丝对自身认识很不充分也是企业微博营销万分酱油的一大原因。 那些公开的秘密，二八能左右? 在经历微博官方广告的大争夺后，微博营销的一大热点已经正式倾斜到人气用户上来了，微博营销的效果，某种程度上可以看作是“论粉丝多少与质量的重要性”的辩题，当下，微博推广微博营销的商业链逐渐形成，关注时事热点或是时尚搞笑等微博时，不忘穿插商业广告，一条信息动辄几千万的转发评论量，瞬间赚得盆满钵满，微博世界的这一行规已不成秘密。 当然，大家都已经知道的秘密便已经不是秘密了，发布与转发的圈子大了，自然什么鸟都会有了，于是各种无节操的虚假广告开始冒了出来，粉丝们也从开始的惊奇认同到现在付之一笑。直接回复一个呵(NI)呵(MEI)了事。为了规避一些弊端，从去年开始，新浪微博发布新政，公布违规公示平台，曝光大批违规账号及其违规行为和内容，同时颁布了相关处罚条例，严格限制微博转发广告和添加僵尸粉丝等行为。但效果真心还是无法让微博营销有太大的出路可说。实际上，一切营销都要始于消费者洞察。当前任何一个领域、任何一个行业的竞争都非常激烈，产品同质化严重。只有既满足消费者对功能的需求，同时又满足消费者情感诉求的产品，才能在竞争中脱颖而出。微博本来是个洞察的好工具，却因为太纷杂而把效果推到了另个极端。当前的微博营销境况就是，80%的大众用户完全不懂20%的企业用户所说的80%内容。剩下的20%，则是与营销无关的灌水。这也就是微博营销盈利率、酱油率奇高的原因。没有差异，没有营销事件，微博营销，不由有人感慨，真是不好做啊。 二八互换来点小技巧 微博营销还有很长的路要走，甚至说还有很长一段高成本投入时期要去度过，我们说微博营销有着二八瓶颈，也自然有它的二八解决之道，你二我八还是你八我二?其实没这么复杂，如果在所有竞争前提相差无几的情况下，企业微博运作的小技巧和小心态的价值就体现出来了。二八法则无处不在，笔者就简单的说上几条
1.闲扯和说正事的比例一定要维持在二八的区间，有些企业用户为了活跃所谓的气氛，和粉丝各种互动。这不错，可互动互动着就没个谱了，节操什么的啥都丢了，于是互动到了一定的境界，就忘记自己是干啥的啦，企业微博顿时变成掉价的私聊微博了。真是如此这般，不如在专业内容上下功夫，不一定要有段子，那那么多段子。专业不一定等于死板，据新浪微博数据中心2013年3月所发数据，用户希望在有店上倾向的企业微博上微博看到的信息依次为：1.打折促销85.0%;2.同 类产品比较57.4%;3.产品介绍52.7%;4.有奖转发46.6%;5.售后服务38.3%;6.晒宝贝29.9%;7.搭配选择推荐 27.6%;8.使用说明23.1%。个人觉得有体系的去组织自己的广告微博完全能填补满那80%的内容空白了。 2.八分原创、二分转发。这个应该很简单，转发过多人家就完全不知道你着企业微博是干嘛的啦。实际上现在很多企业微博就是在转发些莫名其妙的东西。[email protected]@，微博是个投入产出比很不平衡的工具，话题的话题性被很多因素左右，[email protected]，来来往往的@，你会发现，很多事真是有规律可循的。 4.有链接的，一定要在微博内容20%后、80%前出现，这是个小技巧，出来太早或者还没文字先来个链接，很多人直接谢谢广告不看，出现太晚，谢谢，太长我懒得看完了。世界上，之所以这么安排，理由很简单，让所有人大概了解你发的是什么但又没彻底清楚是怎么回事，这时链接出来了，顺手一点的事情。如果放在最后，别人觉得内容已经看完了，没有必要再点进去看了，这个链接就多余了。事实上，我们把微博内容维持在120字到130字，为微博最佳字数。如果超过130字，就不易被转发(因为不利于别人评论)。如果是少于100字的话，你写得再精彩，也可能表达不清楚一些观点。 5.二分炒作八分交流，搞微博就是拼人气，不炒作点事是不可以的，企业的马甲群什么必不可少，微博嘛，热闹最重要，营销真还是以后的事情，要互动到每一个回复，不要做只发布信息的媒体。不管是官方微博还是个人微博，都尽量做到回复每一个评论。因为对方是很重视你的微博才会回复，你的回复意味着互动的精准性。只有互动、交朋友，才能够有更多的微博上的价值的体现。 6.二分自己八分别人，老说自己久了自己都会觉得没趣，微博的内容除了必要的自我宣传外，大多数时间还是关注自己企业或者产品延伸的东西吧!尤其是做销售的企业，不妨围绕你的上游或者下游来做文章，如果你的企业和网上正火的电商们有联系往来，[email protected]!和电商大号的粉丝进行互动，不要只局限自己的微博。久了你惊奇的发现，你有质量的粉丝多了不少。 尾声：微博营销本来就是个二八写照 小企业的微博营销从来都是酱油得不能再酱油的，很多半途而废的企业其实也很无奈，刷了一两个月一个意向客户都没有的情况比比皆是，在这个大环境下，只能无力的告诉你这就是现实，实际上80%的企业对于微博营销的态度就是一个甚至只是兼任的半个员工用不到20%的时间去打理的。成功与否永远是需要付出的，这个世界太纷杂，微博营销这种只有长期坚持和需要大投入的工具却是让80%打了酱油。不是吗? 最后写个陈欧体的小段子来娱乐娱乐，顺便用作结尾——你只看到我基本没有盈利，却没有看到我默默刷出的粉丝，你有你的渠道终端，我有我的网络平台，你否定我的存在，我却会决定未来。你嘲笑我对着电脑没钱可赚，我可怜你终端拼的头破血流。你可以暂时轻视我位低利薄，我会证明未来营销是谁的时代，破局注定是场孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?那怕注定酱油，也要粉完再死。我是微博营销，我为自己代言。
