有效套期 无效套期 销售效力提升的有效因素和无效因素



什么是销售效力?

销售队伍的推动力量是销售队伍系统的基础。销售领导者所做的基本决议以及他们所采用的方法直接决定了销售队伍的组成、个性与行动。这些驱动因素最终影响到销售系统的所有组成部分。销售队伍效力的驱动因素分为以下五类

界定因素 包括所有决定销售机构及销售人员角色的决议,例如职务描述和区域定义等。对最佳上市战略、销售队伍规模和结构以及销售区域管理进行了明确规定的决议亦在此类。

塑造因素 包括建立一支运行良好的团队所需的所有的工作程序和方法。这些决议影响着销售人员的技能、能力以及价值观,它们包括onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化塑造战略、销售人员雇用、培训与训练方法以及销售管理团队组建和发展方法。

aihuau.com1

 有效套期 无效套期 销售效力提升的有效因素和无效因素
启发因素 包括那些可以帮助销售人员分析市场形势、设定市场机遇优先级、解决客户问题以及优化时间利用的工作方法。客户调研、市场定位、产品的优先化、销售程序制定、客户关系管理以及业务计划则可列入这一类。

激励因素 包括使销售机构感到鼓舞和振奋的所有决议和项目。领导者如何启发员工,员工的自我满意度,激励补偿机制以及一般的鼓励办法都属于这一类。

控制因素 包括企业的onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效管理体系。该体系通过定义成功、设定期望值、追踪团队业绩以及与其他推动因素挂钩来提高企业业绩。

正确提高销售效力

随着越来越多的资金投入到销售领域,提高销售效力成为必然。然而看似简单,其实不然。花钱不难,可是要挣回来就没那么容易了。根据作者以往的经验,全球范围内有70%的效力提高活动实际上是给企业减值的,并不具有增值效果。可是,这并不意味着成功提高效力就渺然无望,关键在于选择一种正确的方式。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/376375.html

更多阅读

销售五大步骤 制约销售人员提升的五大劣根性

  真不知道,自己该不该写这篇文章,但这几天以来,看到的现象着实忍受不住了。原来以为,大家好好地做事就可以把事情做好,但实际上,“单纯”的这个愿望有时候很难实现。有人说这是国民的劣根性,是长期以来的封建、官僚思想造成的。还有人

销售目标达成 影响销售目标达成的五大因素

  成功有其方法,失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达

销售目标达成措施 影响销售目标达成的五大因素

  成功有其方法,失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达

第19节:销售效率提升的技巧(14)

系列专题:《拓展业务的妙招:如何提升销售效率》  六、后发制胜  人无我有,先下手为强,讲究先发制胜,在市场营销中屡见不鲜,如抢先推出换代产品,抢占下一轮市场;抢先降价,提高市场占有率;抢先夺得广告标王,产生轰动效应等,均属先发制胜。而

声明:《有效套期 无效套期 销售效力提升的有效因素和无效因素》为网友别低头分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除