爱华网碧 玉 刀——快意恩仇，决胜市场碧玉刀，淡然温婉，以平和碧玉，竟铸成一把宝刀。而这把宝刀也是一把快刀，快得如一道闪电。快刀斩乱麻，才能救人于水火。白酒市场营销也需要一把快刀，一把绝美而又锋利的碧玉刀，这就是思维和决断，一种面临各种复杂市场状况下的正确思维与决断。而百粮春的成功也离不开这一点，——快速的市场反应与迅速而正确的决断。老枪变快刀百粮春曾是山东白酒市场一杆著名的老枪。主要是因为百粮春的掌门人周庆厚做了二十几年的老总，而由酒厂发展起来的付山集团已经成为了年销售额50亿元的集团公司，在这一点上周总与百粮春功不可没。而周总也以稳健的作风和厚重的人品深得同行和员工的尊重。2004年底，一直以省外市场为主的扳倒井杀回淄博市场，凭借长年在外打拼的市场经验以及多家外脑的介入，很快使原本风平浪静的淄博白酒市场霎时间兵戈相见。原来盘踞淄博市场的黄河龙与百粮春都出现了下滑。但百粮春的下滑是很短暂的，没有几个月，向来以稳健闻名的百粮春突然发力。终端面目一新，报纸广告更是花样翻新令对手大吃一惊。老枪变成了快刀，让竞争对手们很是惊奇。aihuau.com1百粮春的突然变身虽然出乎对手的意料，但却一直在老枪的掌握之中。在市场面临下滑的局面下，周总果断决定吸收新鲜血液，将出身著名咨询公司的梁超空降至百粮春，出任营销公司总经理，并与中国十大策划机构—山东合效营销策划公司签约。形成了周总、梁总与策划公司郭总为中心的决策“铁三角”，针对市场上的变化制定百粮春的营销战略。快刀胜市场
扳倒井的部门设置曾让人耳目一新，健全的市场部门与策划部门让很多酒厂羡慕不已。同样到百粮春，与车间繁忙的生产、物流忙碌的配送相比，整个营销公司办公室常驻的办公人员却很少。难道百粮春不做市场，不重视市场部与策划部工作？事实并非如此，梁总入主营销公司后，整个市场部都加强了力量。但营销公司三个经理助理的办公室都在市场上，成为百粮春伸向市场的触角。现场发现问题解决问题成了百粮春的习惯。经销商也对百粮春快速务实的作风赞不绝口，过去一个月也解决不了的问题现在可能用不了一小时。而这些触角把市场上出现的情况迅速反馈到百粮春决策层，决策层协同策划公司快速制定方案传达市场。这把快刀加速了百粮春的运转。谈到百粮春的快，有一件事情很能说明问题。每年12月，都是各渠道终端为春节备货的时候。12月15日，百粮春的市场触角反馈回消息：扳倒井要在18日召开淄博经销商的定货会，而面对同一块蛋糕，彼长便是己消。百粮春决策层紧急磋商，当晚便形成对策。16日早晨，百粮春春节备货的优惠政策便下发到各经销商手中，16、17日打款提货的经销商享受新的进货奖励。由于措施针对性强，市场走势好，很多经销商大量备货，百粮春两天收到定单数千万，而扳倒井精心准备的定货会却收款甚少。这个案例证明，在企业中建立快速反应机制是现代营销企业的一把宝刀，以快制胜，决胜市场。
