爱华网尊奉“买得到，买得起，乐意买”的3C原则，可口可乐横扫全球。即便如此，可口可乐全球总裁走访中国市场时，依然看到终端的机会点――卖茶叶蛋的老大娘也可以卖可口可乐呀！ 反观另外一些企业和营销人，尽管差异化、细分化的策略总挂在嘴边，总是慨叹产品无竞争力、终端费用高、政策不利，货铺不下去，走一圈市场，没有找到解决问题的方法，困难和问题似乎却反而更多了。我们是否也可以再敏感一些，在市场上，在小角落里，在旮旯里，发掘铺货和展售的机会呢？镜头一：夜市上：辛劳一天收工后，狂欢落幕曲终人散时，在夜市上吃一串烧烤，喝一口小酒，感觉如何？（除了啤酒和饮料，似乎很少看到小酒的身影哦！）镜头二：宾馆里：即便是4星级的酒店，也是在吧台展售方便面、饮料和酒水，在卫生间展售安全套、壮阳等声色意味很强的产品，赫然写着“拆开10元”的字样。司空见惯，却让人不舒服。身为经常出差的女性，如果入住的房间能够有单片面膜销售，我会敷一张，修护劳顿的皮肤。划破的丝袜，在房间里也有了替补品，省却多少的麻烦，何乐不为呢？而吧台上的小酒，包装和价格给人在吧台灯的照射下，展示着它高贵矜持的身份，却调动不起客人的消费兴趣。重新想象一下，洁白的枕头上，摆放着一张温馨的卡片，提醒客人要放松劳顿的心灵，听一段音乐，看一篇小笺，品一杯小酒，有一个好梦……看到这样的祝福，客人会有怎么样的心境。而旁边的床头柜上，有干红、有酒杯还有酒店赠送的小果盘和杂志，已经在安静的等待着你的品鉴，此时此刻，谁又会拒绝这样的精致和情调呢？消费是在所难免。镜头三：飞机上：三万英尺的高度，会让皮肤严重缺水，如果有面膜销售，我和销售与市场编辑白哲小姐，一定会当仁不让的买来敷脸，享受高空SPA，一定会很惬意。而机上的民航杂志对于经常奔波的商旅人士而言，也太单调了，热销的营销、管理、哲学的杂志和书籍，他们会选择，因为出差忙碌无暇给家人购买礼品，机上送来特色的地产礼品，相信他们也没有充分的理由拒绝吧！
镜头四：小饭馆里：在上海安顺路的一个北方水饺馆里，一盘水饺和一瓶孔府家酒是一个在附近工地干活的苏北汉子的午餐，他说饺子就酒，越吃越有，忙了一个上午，来这边吃着饺子，喝着小酒，他很知足。再环视一下周围，我们发现，北方水饺、沙县小吃、麻辣烫、桂林米粉，这些在街头巷尾多如牛毛的小饭馆，是10元以下低价白酒和其目标消费者接触的关键点，而令人遗憾的是，我们没有看到哪个低价白酒在这里大展拳脚，也即便是劲酒，也只是张贴了几张海报，提醒大家这里有劲酒。把终端工作做得再扎实一些，不要只是简单的张贴海报和铺货，在每张餐桌上放一个小展架，写上店内的招牌菜，再把酒和酒杯都陈列在上面，提醒在外辛苦的人们，犒劳一下自己吧！做差异、做细分，说起来容易，做起来实际上也不难。只要有心，机会就在我们的身边，就在我们的生活当中。当我与一位被称为日化行业黑马的企业老总谈起产品酒店铺货的机会时，他兴奋的拿起笔做记录。进而审慎的说：“我们企业从来没有涉足过这个领域，还得继续研究，还是先谈谈现在业务模式乏力的问题吧！”瞧，机会很有可能在研究当中流失掉，所以立即行动很重要！
