爱华网一、“博傻”的解释
博傻，是个博弈论的概念。简单来说，可以看成是傻瓜之间的博弈。指市场参与者在明知股票或其它投资/投机产品价格已被高估的情况下还在买入，寄希望于接下来还会有更“傻”的人以更高的价格接手的市场心理和行为，这种行为在过度投机的炒作型市场中比较普遍。
从理论上讲，博傻也有其合理的一面：高价之上还有高价，因而才会有“屡创新高”；低价之下还有低价，故而会“一路探底”。这其中的游戏规则就像击鼓传花，只要不是接了最后那一棒，基本上都有利可图：做多者有利润可赚，做空者会减少损失，只有接到最后一棒者才最倒霉，最终成为这场游戏中的“深度套牢者”。
在股市上升时期，尤其是大牛市时，股票价格大多都会远远超出其真实价值，这时，包括基本面分析等在内的指导理论和操作工具开始“失灵”，股民更多处在一种博傻状态和阶段，而股票价格更多是的是在受炒股群众的集团心理所影响，而非基本面。
目前在不少行业风靡一时的连锁经营，也可以成为一种“博傻”的工具。
加盟者购买盟主的服务，盟主所提供的产品与服务的真实价值是：
（1）盟主必须使他所供应的产品给加盟者带来利益；
（2）而且，盟主给加盟者带来的利益减去缴纳盟主的品牌使用费之后，还高于加盟者自己创品牌的所得。否则，加盟者就等于是“明知盟主价格已被高估的情况下还在买入”。
（3）就盟主而言，如果在不能使产品变得有利可图、所提供的利益不足以高于加盟者自身创造所得之时，却选择发展加盟者的方式来拓展业务，盟主所提供的这种盈利模式，就是一种建立在“博傻”基础上的盈利模式，也就是“找到傻瓜”的模式。
盟主所提供的产品与服务，只有在符合以下条件时，才不是博傻，而是为加盟者提供了真实的价值：
（1）盟主的品牌自身具备很强的吸引力，消费者重视零售商家的“最终制造”，而并非十分在意生产商的品牌，消费者更多是冲着盟主的品牌去购买。如麦当劳、上岛咖啡、小肥羊等，消费者在意的并非麦当劳的土豆供应商、上岛咖啡的供应商商、小肥羊的养殖场等的品牌，而是麦当劳、上岛咖啡、小肥羊等品牌的自身影响力。
（2）盟主的商号虽然不足以取信于消费者，但是，盟主有证据向消费者证明该零售商的商号与生产商的某种关系，使它销售的产品特别真实，或进货成本更低。如五粮液、茅台的专卖店：店本身没有号召力，但这个店是五粮液或茅台的加盟店，这下就可信了。此时你再加盟这样的盟主，就物有所值了。
（3）盟主没有上述两项优势，但盟主有管理优势、资金优势，能向消费者证明他们的成本优势。消费者虽然有时候可以怀疑它的产品，但通常信任它的价格。如沃尔玛、华润万家等超级卖场。加盟这样的盟主，也可以节省“价格可信”的费用。
如果这三种利益都没有，那么盟主所提供的产品就基本没有价值！此时，加盟者所要做的事情大体有如下几项：
第一，加盟者不该缴纳加盟费；
第二，加盟者反而应该向盟主收取品牌培育费，因为，在加盟他之后，你是在帮他养孩子；
第三，盟主狐假虎威，借助加盟商的经营而获得其他的利益，加盟商应该分享。
如果加盟商在加盟过程中没有获得上述三个利益，也就是盟主的“博傻”战略获得成功之时。
二、进口葡萄酒的博傻
进口葡萄酒的销售，目前存在两种情形：其一是北方的内地市场，因为消费者比较少，所以需要培育；其二是南方和沿海市场，因为消费相对成熟，消费者也多，但卖酒的似乎比买酒的还多，这多少有点尴尬。
这两种市场存在一定的共性，亦即：
1、名牌产品好卖，主要是拉菲、卡斯特等已经建立了市场信誉的品牌；
2、非名牌产品，主要依赖零售商的团购资源；
3、除了拉菲、卡斯特等知名品牌之外，任何盟主要想证明自己的价值，必须有另外的投资来帮助加盟者，使自己产品的利益大于加盟者从其他渠道进货的利益，并且能够赚回加盟费。
显然，在目前的进口葡萄酒加盟行动中，绝大多数盟主并没有做到以上所提到的种种，也无法为加盟者提供超值利益。或者说，绝大多数盟主们都选择了实施博傻战略，并以此种战略取得了成功。
进口葡萄酒盟主的博傻战略之所以能够成功，其原因是：
1、加盟者误以为进口葡萄酒很难得；
2、加盟者误以为外国厂商很神秘；
3、加盟者误以为进口手续很难办；
4、加盟者误以为“盟主”的产品价廉物美；
总之，加盟者一方面是由于误会，另一方面是由于在信息不对称基础上对盟主产生的信任而加盟了！
其实，进口葡萄酒的产品成本，只占加盟商零售价格的20%不到；就算是20%吧，如果你没有真实的销售资源，给你的货即使再便宜20%，这在进货方面所节省下来的费用，能省出加盟费来吗？能让你有销售力吗？
如果你具备销售力，又何必用自己的资源去服务别人的牌子？此时给自己做个牌子，图个长远利益，不是更好吗？
三、“傻子”的悲剧与觉醒
先说悲剧：
从2011年下半年开始，温州许多进口葡萄酒的加盟商开始陆续走向破产；
在广东酒商中，名庄酒滞销等事件不断发生，正在打击市场信心；
在济南，2012 年仅春节前后就有多家进口葡萄酒的加盟店关门大吉，其中包括富隆酒窖的加盟店、主营罗曼尼·康帝的酒庄、纳帕酒行等。
再说觉醒：
上海、宁波、广州、深圳等地，都各自建有“保税区”，这些地方的零售商，部分中型酒行零售商，都是直接从保税区进货，由此跳过了进口商。
直接与保税区打交道，零售商会发现，进口葡萄酒的价格其实并没有那么贵；税收也没“盟主们”报得那么高；如果关系混好了，还有许多手续费可以减免。
此时，人们似乎开始明白，与其拿自己的业绩帮助盟主做关系，不如自己直接为保税区做贡献，以此来不断降低采购成本；而如今直接找外国厂商，也开始变得越来越容易：三五个零售商凑点钱，然后拼上一个柜就可以办理进口手续，要做到不受进口商或“盟主”的“盘剥”，似乎也很容易。
在经营中，也不是不可以找进口商、盟主们进行合作。但是，选择产品或盟主的主要标准，不应该再是质量、价格，而应该是供应商对消费者的影响力，应该是原有影响力与市场支持所预期产生的影响力之和。
知名度高、消费者拉动较大的产品，如拉菲、卡斯特等品牌，或者张裕、长城等行业大佬们所经营的进口酒，都是理想之选。那些知名度虽然不高，但是愿意支持终端物料、终端费用与团购经费的供应商，也是不错的伙伴。
四、追求“以平等待我之供应商”
在2011年以前，“博傻”模式可以说是盟主们最省事、最容易赚钱的模式。但自从进入2011年之后，“博傻”模式赖以成功的那些资源，都将逐步消失，通过这种模式成功“博傻”的机会也会越来越低。
而作为盟主，此时要丢掉幻想，更有增强服务意识：每发展一个加盟商，要准备专项资金，承担起自己对品牌的责任，负责这个品牌的前途，树立帮加盟商打工的意识；
作为加盟商，在选择加盟模式的时候要睁大眼睛：要么只加盟拉菲、卡斯特等已经具有一定市场影响力的名牌，要么加盟有专项资金支持者。
此外，不要迷信你的团购资源的效用：如果上游没有投入，而只是通过透支团购资源来支撑市场，这终究是长不了的。
在酒业加盟游戏中，应该谨记的是，千万不要去做“击鼓传花”游戏最后一棒的接手者。
