谈判的60个博弈策略 黎明前的博弈



序篇

如果有人要问:现代都市最美的地方在哪里?在于它的高楼大厦、红砖绿瓦?在于闹市街区美丽时尚的女人们?还是别的什么?恐怕每个人都会有不同的答案。耿依林倒是觉得夜幕降临后,霓虹初上时的都市是最美的。如果说白天的都市灰头土脸的像个村姑,到了晚上,她就摇身一变成了衣着光彩的贵妇。的确是这样!入夜后的北京处处灯火通明,流光溢彩,给人们带来强烈视觉冲击的同时也在骄傲的显示着自己的现代与气派。

临出门前耿依林再一次对着落地镜,挑剔地审视着自己。笔直的“利郎”西服穿在他身上合体得一丝不苟,恰到好处地体现了他的风格——所谓的张驰有度。脚上的皮鞋乌黑油亮,弯下腰,似乎能照出人影。他抬起了目光,镜中的自己红光满面,双目炯炯有神。毕竟“人逢喜事精神爽嘛!”他向前探了探身,用手抚了抚如狗舔过似的头发,站直后又盯着自己看了最后一眼,感觉良好的转身离去了。

耿依林昂首挺胸去车库取车,任谁也看得出他今天心情很好。来到主路上,他踩下了油门,“马6”像脱僵的野马,在五光十色的街道上奔驰着。今晚耿依林要去的目的地是东三环附近的一家宴会厅,他住在丰台四环边上的一幢别墅区里,离东三环还有一段距离,而且今天又是周末,考虑到了堵车的因素,他便提前一个小时出了家门。耿依林一边听着音乐一边向目的地开着,堵车?不用怕,起码还能满足他那个最大的爱好——欣赏夜景。

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一小时之后,耿依林准时到了嘉里。停好车子,他上了电梯。随着电梯的缓缓上升,周围的景色便尽收眼底。高高低低的马路上,急驰的车子像条火龙,合着两旁的路灯将街面照得金灿灿的。四周大厦上各种各样花花绿绿的广告牌,熟悉的人一眼便会认出这里就是北京最繁华的地段之一——寸土寸金的CBD商业区。耿依林将目光投向了远方,那里有许多排列整齐的居民楼,楼里的大部分“小方块”都亮着光,那么每一个亮光的地方便会有一个故事,或聚或散,或悲或喜......其实人生不也是这样吗?想到这里,耿依林有些伤感,他自嘲地甩了甩头,重又恢复了自我和优越感。

说到这里,我们还是先来介绍一下本文的主人公吧。耿依林,男,现年32岁,十年前北京某名牌大学经济管理专业毕业,获得经济学、法学双学位,之后进入某省计划委员会(现已改为省发展和改革委员会)法规处工作,没多久,他就当了一名副处长,几年后辞职下海,到一家颇具实力的公司工作,随后几年,他在这家公司从事项目主管、部门经理、副总经理等职,三年前他又从这家公司辞职,与人合作在省城所在地成立了自己的公司,今年初又在北京投资成立了公司。以男性的视角来看,他应该算是一位成功人士了。别的暂且不论,只凭他的事业和财富就能说明一些问题。毕业已经十个春秋,他今天是到这里来参加大学同学聚会的。

电梯打开门耿依林走了出去,旁边走过来一位穿着制服的服务生,问清他的来意后很快便将他带到了宴会厅的所在。站在两扇宽大的门外,耿依林听到房内传出的阵阵高谈阔论声和爽朗的笑声,屋内亮如白昼的灯光透过毛玻璃的反射变得柔和与温馨。耿依林感到胸中有一团热流在涌动。十年了,不知屋里的人是否仍然面孔依旧?刹那间十年前的一幕幕在他脑海中飞快掠过,虽是惊鸿一瞥,但却清晰异常。耿依林深吸一口气,定了定神,稳稳的推开了玻璃门。

眼前的一切如他想象,宴会厅里金碧辉煌,十分热闹。老同学们一个个红光满面,精神焕发,脸上像是绽开了的花,酒杯晃动着的同时还夹带着爽朗的仰天大笑声。耿依林快速扫了一眼人群,看来班上的同学十有八九都到了。“万事皆可达,唯有情无价。”犹其是在如今残酷的竞争与生存的压力下,似乎每个人都学会了戴着面具伪装自己以充坚强。当人情变得日益淡薄时,人们的心中其实都渴望着真情,渴望爱人与被爱,虽然这些是他们心中最脆弱的部分。

“耿依林!”

突然听到有人叫自己的名字,耿依林顺着声音望过去,见有人在冲他挥手,那人是贾浩初,他大学时的室友,睡在他下铺的“兄弟”。耿依林微笑着向他走了过去。虽时隔那么多年,但贾浩初看起来还是老样子,变化似乎不大。

“好家伙,你总算是来了,都等你老半天了!”

贾浩初朝他肩膀上捶了一拳后向他张开了双臂,二人紧紧抱在了一起。

分开后贾浩初朝耿依林上下打量了一眼说道:“看来你小子这些年混得不错啊,刚才往那儿一站我还差点没认出来。这些年都在哪儿发财呀?”

耿依林笑了笑说:“瞎折腾了几年,近些年搞了几家公司。”

“怪不得我看你皮带绑在肚脐上面呢,原来当老板了!”

“混口饭吃,混口饭吃。”耿依林尴尬的笑着答道。

这个贾浩初是耿依林大学时最好的哥们。学生时代的耿依林因不善言词且性格内向,因此一直没什么朋友。那时贾浩初睡在他的下铺,他为人随和性格开朗,和耿依林很谈得来。耿依林记得那时临睡前贾浩初经常对他唱“睡在我上铺的兄弟,无声无息的你......”以后回想起来,那仍是一幕足以令耿依林热泪盈眶的画面。

“你呢?这些年你都干嘛去了?”耿依林问。

“我还能干嘛?毕业后回了上海老家,一直呆在商贸局法规处当我的小公务员。今年单位分给我了一套经济适用房,就和宝宝成了个家。”

“真令人羡慕啊,‘郎骑竹马来,绕床弄青梅’。我一向都是很看好你们的,终于修成正果了。”

“唉!从此有人监管了,没自由了,签字结婚那一刻我就觉得仿佛在签卖身契。”贾浩初低下头假装叹息了一声,但隐藏不住那呼之即出的甜蜜。

“你得了吧!大街上的女人可不会管你,谁理你去呀?”

“对了,你的雪儿呢?你准备什么时候卖身给她呀?”贾浩初突然想起了什么,抬起头问道。

“雪儿?”耿依林的嘴角扯动了一下,表情有些僵硬。“我现在正是创业阶段,没太多心思考虑女人的情绪。”随后他尴尬的笑笑说:“可能我没你那份福气吧!”

其实耿依林有时也挺羡慕像贾浩初这种朝九晚五,四平八稳的生活。虽然他只是一个小人物,没太多人知道他,崇拜他,但他身边有着心爱的人陪伴,有着普通人有的幸福。所谓“红尘如梦,繁华若虚”,到头来会发现,其实真正拥有的,也就是那几个爱自己的人。耿依林最近经常会在夜深人静时觉得很寂寞,事业的成功的确是带给他极大的成就感,令他在众人面前十分有面子。但回到家里,待一切浮燥的情绪平静下来后他发现可怕的空虚感正一步步侵蚀着他那颗外刚内茬的心,他觉得很惶恐且不知所终。虽然耿依林也相信平平淡淡就是真,但他却不愿这样做。也许以前被别人忽略太久了,他有一种强烈要补偿自己的心理,也许他放不下已经拥有的一切,不甘心从此销声匿迹、不为人知。耿依林现在是真正体会到了什么叫“高处不胜寒”。但他下不来了,只能硬着头皮一步步往上爬,虽然这个过程很累,很辛苦。

正说着,旁边走过来好几位老同学热情的向他们打着招呼。耿依林和他们寒喧着敬着酒,说着彼此最近的状况同时也不忘恭维一句或感叹一声,过去在学校的种种事情也谈笑一指间。

晚上十点左右,聚会接近了尾声,但耿依林和贾浩初似乎还有好多话没说完,毕竟这一别,下次见面就不知何时了。贾浩初将乘明天上午的火车回上海,那一晚耿依林便将贾浩初带到了自己家。

“好小子,住上Townhouse了,真是三日不见刷目相看啊!哪像我每月还要为还贷愁眉不展的。”

刚一下车,贾浩初便对着耿依林的房子大声赞叹着。打开房门,耿依林随手拧亮了电灯开关,屋里顿时被照得亮堂堂的。房间的装修豪华别致,各项家用设施排列得整齐且错落有致,让人看起来十分赏心悦目仿佛件件是艺术品,看得出是出自专业人士的手笔。贾浩初对着房间看了半天然后像个孩子般朝沙发的方位奔过去一屁股便砸在上面,做了个很舒服的全身舒展。

“你小子,太他妈的舒服了你!”

耿依林笑了笑走过去倒了杯水放在他面前,“快十一点了,喝了水就早点休息吧。”

“好啊,不过今晚我要和你睡在一起,我想听听你这几年的奋斗史。”

耿依林将贾浩初领到楼上的卧房,洗漱完后两人便躺在那张宽大松软的床上谈天说地,那种感觉就像当初在学校时那样轻松自在。

“记得在学校那会儿,有一次我们大家聊天时许多人都希望将来能够在某大型企业任要职,而你却说希望拥有自己的公司,看来你当初的宏图壮志现在算是实现了!”贾浩初翘着二郎腿,回忆着说道。

好半天耿依林没有做声,在床头微弱的灯光下,他的双眼大大地、且亮亮地,但目光有些呆滞,不知里面乘了些什么东西。

“耿依林?”见他半天没有响应,贾浩初狐疑地叫了一声。

“噢”耿依林回过了神,随后笑了笑,表情恢复了自然。“我还记得那时老大睡觉说梦话,刘鹏磨牙,而你打呼噜。小六原本没什么毛病,被你们这么一折腾,后来成了个梦游。”

“你们都说我打呼噜,那时我还真不信呢。”

“后来有一天临睡前你让我把你睡着后打呼噜的声音给录下来,结果废了我两盘磁带你也没睡着。”

“哈......”两人同时发出了一阵爽朗的笑声。

那时的日子真令耿依林怀念,每天晚上熄灯后还有那么多人陪着你一起开“卧谈会”,商讨时事政治或对本系女生品头论足。自从踏入社会以来,世态炎凉,尔虞我诈的事,使他时刻都处于一种高度的备战状态,长久以来,身心均有些疲惫,不禁十分怀念学生时代那种简单快乐的日子。

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“记得那时我是听了你的建议才和你一起考了公务员,没想到后来你下海了!”

耿依林笑了笑没有吭声,过了会儿问:“当了这么些年公务员,有什么感想吗?”

“也没什么特别的感想,日子过得倒挺安稳的。你也知道的,像我们这样,既饿不死,也不会发什么大财,嗨!图个旱涝保收呗。”

“你们商贸局法规处对国外的政府采购制度有研究吗?”耿依林又问。

“当然有啊!我们国家不是马上要加入WTO政府采购协定吗?近些年看了不少国外的政府采购法律制度。我们国内的招投标采购项目尤其是工程采购都属于政府采购制度管辖范围,但目前部委之间、法律之间打架、冲突特别厉害!”

“我国如果加入这个协定,我们都要失业了!近几年还是乱世出英雄,一旦加入,我们不得不改行!”耿依林不无忧虑地说。

“没那么严重吧,加入是大势所趋啊!但现在咱们不去谈论国家制度,还是说说你自己吧,出来闯天下,应该有许多非同一般的经历吧,说来听听,让我也长长见识!”耿依林点燃一根烟,深吸一口后冲前方吐出一缕烟雾。随着烟蒂的燃烧,他的眼神也变得一明一暗甚是迷离。虽说隔了重重叠叠的回忆之门,但往事并不如烟,虽说冲动业已缓和,但痛苦并未淡漠。

“你真的很想知道?”耿依林头也没扭地问着贾浩初。

“那还用说?”

“那你今晚甭准备睡觉了。”

“不睡就不睡,士为知已者死!”

耿依林吐了一口又一口烟,看得出来,他深深地陷入了沉思:“好吧,那就从我在第一家公司的打工生活开始说起吧。”

……

(待续)

  

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