爱华网聚焦太阳能 聚焦之火太阳能热水器营销策略之我见
系列专题：太阳能热水器行业乱象
随着节能型社会建设的推进，太阳能热水器的市场空间将更加广阔，巨大的市场空间吸引了众多大型知名家电企业的纷至而来。太阳能热水器市场已初步形成了专业强势品牌、区域性品牌、家电品牌与杂牌并存的市场格局。随着竞争和同质化的加剧，行业的“洗牌”是必然，在当前太阳能热水器厂家多于经销商的格局下，太阳能热水器企业赢取市场的关键就是营销创新，进而在激烈的竞争中突围。聚焦之火太阳能热水器在众多品牌中还是一个弱小的新品牌,虽然手握一张有核心技术的好牌,但假如在营销策略上没有创新,是很难与大品牌匹敌,只会陷于恶性竞争的红海.本人愚见:1.要有一个响亮的广告语.每个产品都会有一个简短,易记的口号,让消费者一看到该广告语就能想起是什么产品.聚焦之火太阳能热水器的主要特色就是冬季可以保持恒温,高温,那么不妨将广告语定为"冬天里的一把火",这是大家都非常熟悉的一首歌名,知名度高,传播广.2.在产品“卖点”策划上，可以围绕产品自身，也可以可以脱离产品本身，从消费者的需求点来开创新的竞争区间，如皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率，后来又推广“原配一体机”，强调主机与配件的厂家原配；清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热；太阳雨定位于“绝热式太阳能”，推广它的“保热墙”技术，强调保温；兰特凯太阳能一开始定位于“中国第一台恒热式太阳能热水器”，强调保温，后来又主推“防垢王”系列，强调水箱的不结垢，长寿命；四季沐歌一直在诉求“热水跑起来”，也是在集热上作文章；从“卖太阳能”转向“卖水”，打造四季沐歌品牌新动力。聚焦之火太阳能热水器的核心技术是冬季超高温,恒温; 聚焦在真空集热管,这是卖点.也就是产品的诉求点"聚焦之火".3.在营销渠道上，不必全面开花，面面俱到，而要用己之长，克人之短。既然自己的长处在于冬季超高温,恒温;；那么就把北方的区域市场做好，做扎实。先做好几个点（相当于围棋的眼），以点成线，(相当于围棋中的活眼）以线成面。4.在营销传播上，充分利用网络的无限宽度和广度，利用各种网络营销手段传播产品，扩大影响力。这一点该企业一直在做，包括论坛，直播，参加十大网商竞选以及本次与点亮团队合作的博客营销。但还需深入，还需持久。5.做好整合营销。线上线下都要抓紧抓牢，线上做推广，做传播，线下做服务，树品牌。做好聚焦这个大文章，小企业也能做出大奇迹！
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