太阳能热水器网上营销 太阳能营销步伐

序言 :   当全球环境污染严重资源缺乏的时候． 太阳能作为一种可再生的新能源，越来越引起人们的关注。光伏发电是太阳能利用的一种方式，因其节能和环保的效果，受到广泛的重视。

  当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，越来越多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。中国蕴藏着丰富的太阳能资源，太阳能利用前景广阔。中国太阳能利用进入大规模实用阶段的条件已经成熟。中国已经成为世界上产量最大的太阳能消费品生产国，形成了广阔的农村太阳能光伏产品消费市场，并网太阳能光伏发电站及建筑物屋顶并网太阳能光伏发电工程也已开始启动。2002-2007年间，中国光伏产业迅猛发展，已经成为世界光伏产业和市场发展最快的国家之一。

第一章  我国太阳能的资源状况分及析发展前景：

  我国幅员辽阔，具有丰富的太阳能资源和良好的开发利用基础。全国太阳能年辐射总量在3．8-8．4×106千焦／平方米之间，约占全国2／3以上的地区全年日照时数大于2000小时。

一.    我国热水器行业分析

目前我国太阳能生产厂家及品牌有：4000多家，其实力大小不一，有的品牌甚至连厂家都没有，可想而知竞争的激烈性，竞争最为激烈的例如：山东省.河南省.江苏省.北京市.安徽省.湖北省等一些省市。

二、我国太阳能热水器生产厂家分布：

         我国目前太阳能主要生产厂家分布在以下几个省市区：北京市：大兴区，山东省：济南.德州.临沂.泰安和荷泽，江苏省：连云港.南通，浙江省：嘉兴.金华.等城市。

第三章   影响太阳能热水器行业发展的关键因素

一、制约太阳热水器市场的几个障碍因素

〈1〉.三无产品不负责任的“进入”市场导致消费者冤声再道。

〈2〉.城市高层小区的争家没有给太阳能留出安装空间及上下水管道。

〈3〉.地方小区物业阻挠和乱收费。

〈4〉.太阳能原材料价格不稳定及市场混乱。

二、未来发展值得注意的几个方面：

 〈1〉.提高“自身”的产品质量和知名度，

   〈2〉.提高总体服务水平<销售前.销售中.销售后>。

   〈3〉.配合政府部门提高打击三无产品的力度。

  〈4〉.充分做好应对原材料价格上涨。

 <5>.及时应对天然气.电热水器的竞争策略.

 <6>.做好各地区因气候问题多原划策略.

第四章  太阳热水器产业专业化

<1>.、小企业与大品牌完全不能再抗衡，为求生存开始寻找差异化的“小众定位”

<2>、配件企业也可始两极分化.

<3>、一线品牌要有亮剑精神:"峡路相逢勇者胜".

<4>、太阳能企业专业化:企业定位，打基础.做管理.企业文化.服务水平.

第五章 :太阳热热水器农村市场分析:

 第一节:一. 农村市场的开发前景:

     伴随着改革开放的春风,国内大批农村走向小康生活,例如:山东省,为什么太阳能的某个品牌就可以做到1.5个亿的市场加上其它品牌总销售额超过5亿元人民币.指所以发展如此的迅速,是因为广大农村市场的开发,和一大批太阳能村庄的落成,这离不开政府的支持和农民消费水平的提高.从国际保护环境到中国政府提倡节能减排的力度.是分不开的.那么中国有多少个省.多少个市.多少个县.多少个村庄那?中国是太阳能生产大国,同样也 是销售大国.这是毫无疑问的 . 可想而知中国太阳能市场发展的前景 .  

二. 农村市场的开发策略:

<1>. 选择适合当地气候和消费水平的机型.

<2>. 配合当地政府做好新农村建设.

<3>. 大力推广带喜庆字样系列的产品.

<4>.做产品首先要做好服务.

<5>.农村销售网络的建设.

第二节    .   太阳能热水器城市市场分析:

   一、太阳能城市推广受阻的原因分析:

   <1>.城市规划高层的争加.

   <2>.对高层住宅要求的美观太<阳能装机位置和上下水管道的走法>.

   <3>.天然气.燃气和电热水器的推广.

   <4>.三无产品对市场的影响.

   <5>.小区物业的阻挠.

 二 、  太阳能城市市场的开发与推广:

   <1>. 保证产品质量.

   <2>. 建设相应的销售网络.

   <3>. 大力推广太阳能环保节能的优点.

   <4>. 和开发商.物业搞好合作.

   <5>. 搞好产品的售后工作.

第三节              太阳能热水器工程市场分析:

    一 .  选择适合太阳能安装工程条件的单位如<宾馆.单位宿舍.学校.医院.高档小区.澡堂.等>.

第四节           太阳能热水器国际市场分析:

一、中国太阳能热水器开发国际市场的有利条件:

   <1>. 太阳能热水器作为我国可再生能源领域中惟一已经商业化的可再生能源替代产品，其广泛应用对于改善我国以煤电为主的电源结构、减少燃煤对大气环境的污染具有长远的战略意义。随着旨在防止全球气候变暖而严控温室气体排放的《京都议定书》生效和我国《可再生能源法》的出台，大力推广绿色环保新能源成为各国必然的选择，这对于我国日益壮大的太阳能产业而言，是一个极好的发展机遇。   <2>.国际上天燃气.燃气.电力等资源的缺乏

   <3>.国际社会对环保产品的认可.

   <4>.中国太阳能生产厂家的实力.

   <5>.生产成本低.

   二、中国太阳能热水器出口状况:

  <1>.在线国际商报讯 据连云港海关统计，今年1至8月，连云港口岸累计出口太阳能热水器7215台，价值241万美元，比去年同期分别增长4.4倍和3.9倍。今年连云港口岸太阳能热水器出口的特点是，全部以一般贸易方式出口；主要出口至韩国，前8月出口韩国太阳能热水器4304台，同比增长4.7倍，占出口总量的59.7％；出口价格略降，前8月连云港口岸太阳能热水器出口均价为333.3美元/台，同比下降9.4％。 

三、国际市场开拓策略:

 <1>.保证产品的质量.

 <2>.做适合自身企业和国际市场的宣传.

 <3>.推广适合国际市场的产品.

 <4>.提高产品技术的含量和外观形象.

 <5>.建设相应的销售网络.

 <6>.建设国际市场服务网络.

四、攘外必先安内:

 <1>.国内市场占有率.

 <2>.衡量企业自身生产能力.管理制度.资金状况.人力资源等.

 <3>.衡量企业自身在国内的知名度.

 <4>.检验自身生产条件是否适合国际市场条件.

第六章    太阳能热水器渠道模式

第一节           专卖店

一、专卖店的选址:

  <1>.大型建材市场.

  <2>.太阳能一条街.

  <3>.小区集中开发区.

  <4>.客流量集中地等.

二、专卖店作用

  <1>.专卖店可以提高产品的知名度.

  <2>.让消费者放心购买.

  <3>.展示企业文化和产品风采等.

三.专卖店运作.

  <1>.专卖店是后备力量,展示产品的平台.

  <2>.要"内外坚固".

第七章  太阳能热水器营销战备策略

一、企业战略

二、目标定位

三、卖点策划

四、系统作战

五、招商策划

六. 宣传策划

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