周鸿祎:奇虎360手机的另类战术



  其实,奇虎360做手机,有点“赶鸭子上架”,因为是手机厂商先找周鸿祎的。

  思考了半年的周鸿祎,最终决定“做手机”,原因不是所谓的“对抗小米”,而是他想再次颠覆互联网手机的“传统”玩法。

  360本身就是渠道

  半年前,有国内手机厂商找到奇虎360董事长周鸿祎,希望能合作推出手机产品。

  对手机厂商抛来的橄榄枝,周鸿祎并没有一下子心动,他要想清楚,互联网手机这个游戏应该怎么玩,360的价值点在哪里?

  半年观察下来,周鸿祎已经了然。5月4日晚,周鸿祎在微博上宣布:360要进军手机市场,360公司将作为开放平台,未来不做硬件,而和国内外厂商合推多款零利润特供机,他同时称:“这件事情思考了半年,是一个重要的决定。”

  周鸿祎一条微博引发业界哗然,360要做手机这一消息在网络上不胫而走,然而,这也正是手机厂商所看重的“互联网特质”。

  5月10日凌晨,余承东发布微博,表示将与奇虎360合作推出智能手机,性价比将超过小米手机。不过,这一微博随后即删除。5月14日,在媒体的追问之下,周鸿祎承认将与华为合作推出360特供手机。

  何谓特供手机?“360是个开放平台,同时也是智能手机开放平台,利用这个平台,直接为3亿多的360用户供应高性价比的手机。”事实上,在360特供手机这一模式里,360本身已经成为手机产品的销售渠道。“甚至只有那些开机时间在1分钟之内的360用户,才能购买特供手机。”周鸿祎开玩笑地说。

  互联网时代,奇虎360上亿的用户量已经可以成为手机渠道之一,可以帮助手机厂商精确找到用户,可以省下大量营销费用,同时通过电商省下渠道成本,360特供手机的低价空间也由此而来。按周鸿祎的规划,“360手机不做硬件,不做品牌,只做定制”,但360的利益点在哪里呢?“我并没有想着赚手机的钱,我只是想在移动互联网软件上能有360一席之地。”周鸿祎强调,360在手机业务上的利润来源,一是能吸引更多的360用户,为用户提供如特供手机这类的超值服务;二是360可以实现移动产品的流量分成、游戏等内置的收费等,而这部分利润,360也将与合作的手机厂商分享。

  颠覆传统的互联网手机模式

  正是想明白了自己的利益点,周鸿祎最终决定进军手机市场。

  与小米手机自己生产手机的方式不同,可以看到,360不自己做手机,也不打自己的品牌,某种意义上,360特供手机是在手机厂商与360用户间搭建一座桥梁,试图“帮助传统手机厂家实现互联网转型”。 但事实上,360特供手机的玩法仍是360在PC互联网时代推出免费模式的延续:终端厂商提供“硬件零利润”或“接近成本价”的定制手机,由360供给用户,再通过流量变现转化为收入。

  这一思路其实就是周鸿祎经过长时间思考之后的决定,“术业有专攻,手机制造业的水很深”,如同部分业界人士不看好小米的原因一样,通信制造不是轻易可以玩转的,周鸿祎选择了合作的方式,“互联网产业和手机产业这两个产业最终会剧烈地碰撞,最终产生新的商业模式。在这个过程中最保险的是不要自己做手机,而是帮助别人做。这世界上帮别人成功的事最容易成功,帮别人挣钱的事最挣钱。”周鸿祎称,这是他多年来的思路。对手机产业的发展,周鸿祎认为,商业模式、产品体验、市场推广和产品销售的互联网化,这是目前手机产业必须面对的新趋势,而这正是360所拥有的优势。

  而在选择合作伙伴上,周鸿祎也不认同百度的合作方式,他称,得与“有实力的、真正的手机制造厂商合作”。至少目前披露出来的信息是,360将与华为合作,对照的则是百度先与戴尔合作,5月15日再与长虹合作。

  在手机制造方面,华为与戴尔、长虹相比,谁更专业呢?

  360选择了一条与当下其他互联网企业都不同的特色之路:与真正的专业手机制造企业合作,做一个真正的中立平台,为用户提供“高性价比”的手机,谋求自己在移动互联网领域的一席之地。

  采访中,周鸿祎描绘了他心目中的“梦想手机”:基于安卓系统;目前市价在3000-4000元之间的主流的高端智能机的配置,最好为4.3或4.5英寸的高清屏;双核1G以上CPU;对手机摄像头有较高要求。但这样一部手机,对360用户的特供价最高只能是1999元。因为“3000元的手机,渠道至少拿走1000元”,自身就是渠道的360特供手机,可以控制住价格。

  有了渠道优势之后,在周鸿祎规划的360特供手机中,既有1999元的高价版,也有低价的1000元版,但无论哪种,都是超出目前市场预期的高性价比手机。

  “360的特供手机平台对所有手机硬件厂商开放,欢迎合作。”周鸿祎称。

 周鸿祎:奇虎360手机的另类战术

  据周鸿祎称,360特供机目前由奇虎360手机业务部负责,规模约400人,周鸿祎亲自带队,奇虎公司将建立一个专门的新网站接受用户建议。问到何时能推出360特供手机,周鸿祎称:“我们正在快马加鞭,我也很着急。”不过,周鸿祎也强调,今年下半年,一定会推出。

  当下,移动互联网的热潮让更多的企业加入手机终端的角逐,传统手机制造企业、互联网企业都在谋求手机市场的新格局。“互联网手机的发展上,小米手机开了个好头儿,但猜中了开头,却未必能猜中结局,360希望能开个新的头儿,360的境界与小米、阿里完全不同。

 

  

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