广告文案的100案例 广告文案的根据



  一个广告为什么要有文案,很简单,与画面进行配合,在视觉效果外,产生听觉效果或者阅读效果。所以,文案天生的就是与广告受众交流,让广告受众明白你要介绍的产品,然后接受你的产品,然后买你宣传的产品。

  文案首先要做的就是要让广告受众听你的或者看你的文案。呵呵,这第一条就不是容易办到的事情。俗话说,萝卜白菜,各有所爱,谁知道广告受众喜欢什么样的语言呢?当然,没有谁能做到他写的东西每一个人都喜欢看或喜欢听,这就是羊肉虽好,但众口难调。不过,不要紧,有大部分喜欢就行。

那么这个大部分从哪里来呢?

  这里就要去分析你的广告受众。分析广告受众其实还是分析你所宣传产品的消费群,也就是所谓的市场分析。这一步骤是必不可少的,不然你写的东西再好,但不是这群人所耐听或耐看的,那么广告效果肯定会大打折扣。市场分析就是要搞清楚你的广告受众大概是些什么样的人。比如他们的年龄如何,他们的职业怎样,他们受教育的程度又如何,他们收入是多还是少,他们有什么比较统一的爱好,他们的消费习惯又有什么样的特征。只有搞清楚了这些,写文案才能有的放矢,投其所好。

  如果在这个基础上,文案能引起消费者的兴趣,吸引他们来关注,那么就算是第一步成功了。

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吸引人过来了,围聚了这些观众,接下来就是要让观众继续倾听,而不是很快离开,那就要让他们相信你所说的是真的,是能给他们带来利益。

  这个利益是第一,然后才是让他们相信你介绍的是真的。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。无利而不动,所以,先要用利益来打动。这个利益不是单纯的物质利益,也有精神上的。比如打折,这是很明显的物质利益,而相思、团圆之类的就是精神上的利益。这个利益,既可以是符合了消费者的心理期待,但也要调动他们的欲望,文案要有这种双重效果。

  然后就是真实性了。什么才能让消费者相信呢?如果是打折,还好,有一个活生生的对比,但是,即使是这个对比,也不一定能引起消费者的购买欲望,一是这类手法太多,二是他们要观望。面对这样的问题,文案的撰写者就要好好的考虑广告受众的特征了。他们期待什么,他们的生活标准是什么,甚至他们的信仰是什么。这些都要去考虑。

 广告文案的100案例 广告文案的根据
     真实,不仅是要保证广告产品的功能真实,也是要保证作者是真实的来为消费者带来某种利益。

  文案写作,没有夸张,但有惊讶;没有煽动,但要煽情;没有虚构,但要创造。  

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