号角已经吹响 光芒太阳能湖州招商会吹响进军农村号角



湖州市场:招商会吹响进军农村号角

本报讯 近日,在湖州天煌大酒店,光芒湖州地区招商会议隆重举行,光芒厨卫太阳能公司副总马巍菲、湖州市场经理戴玉娟、陈烈以及数十位乡镇农村市场代理商共60多人参加了会议,会议由陈烈主持,马巍菲代表公司做了重要讲话。

自去年上半年以来,光芒太阳能制定了渠道转型战略,按照“不求所专,但求所卖,能专则专,以点制胜”的策略,在巩固一、二线城市销售稳定的同时,大力进军乡镇农村市场。湖州市场是光芒在浙江的重点市场,连续多年保持城市地区销售位列前茅。但是农村地区起步较晚。为了响应企业战略部署,湖州市场最先实施了渠道转型,大力开辟农村网点。07年,已经开辟了40多个乡镇网点,08年计划把农村网点增加到80个。

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招商会议上,湖州市场经理戴玉娟介绍了光芒在湖州的销售情况,她说光芒在湖州以浙北大厦为基点,拓展外围商场获得了快速发展,成为商场第一品牌。光芒太阳能坚持走品牌战略道路,一直走“城市辐射农村”的拓展方式,在确保浙北大厦、苏宁等商场销售提升的同时,努力推动农村地区市场开展。光芒欢迎更多的代理商朋友加入光芒战队,共同创业,共同创富。

马巍菲代表公司做了重要讲话。他说,代理商要实现长久创富首先要选择品牌和产品,只有能够经得住市场考验的产品和具有影响力、负责任的品牌才是最适合的选择。光芒在湖州地区拓展代理商,要做代理商的大后方、好保姆。代理商所销售产品的一切售后服务,全部都由光芒来负责维护,这样解决了代理商的后顾之忧。针对如何做农村市场,马总指出以下几点:一是要利用熟人、熟地整合资源,充分发挥农村市场关系营销的作用;二是建立自己人品与销售店的口碑。金杯银杯不如老百姓的口碑,真正地维护好口碑会带来长久的发展;三是要借助新农村建设的开展,抢抓市场机遇,抓住第一目标群体快速出击;四是要善于借助光芒系列产品全、规格多的优势全面出击;五是要重视产品终端形象建设;六是要借用墙体广告、流动车广播做好品牌宣传造势工作。

会议现场,众多代理商纷纷发言,充分赞同光芒品牌路线,坚持做品牌产品,主动推高价产品。同时,代理商对光芒全部负责服务工作表示充分赞誉,认为解决了代理商普遍存在的后顾问题。(孙雷)

《科技光芒》报第26期

  

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