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强调节电产品的适用性，忽略节电产品局限性
现在市面上节电产品很多，很多节能公司在进行节能新产品推广时往往强调其产品的适用性，却往往忽略了节电产品的局限性，因为每一种节电产品都是有一定适用范围的。
一公司推销灯光节电器，我们在某地铁车站公共区的一个照明回路（20支40W灯管）对其灯光节电器进行了试用测试，测试结果如表2。
根据以上测试可知，安装灯光节电器后可节电15.1%，但照度同时也下降了13.6%。
事实上，这种路灯节电器比较适合用于对照度要求不高，供电电压又常常偏高的场合，如市政道路的路灯，在凌晨以后，一般供电电压可达230V以上，而且市政道路对照度要求并不很高，而对照度要求较高、供电电压比较正常的场合是不适合的。
注重推销产品，忽略对客户设备工况的测试
从节能公司为地铁公司做出来的众多节能方案来看，笔者发现这些方案都是在不了解客户设备工况的情况下做出来的。节能方案只注重推销本公司所代理的节能产品，节能效果则是按节能产品说明书上（生产厂家给）的数据。事实上，不适合客户使用。
针对以上问题，可从以下几个方面加以解决：
1．节能改造项目一定要从技术和经济上进行可行性分析，一个节能改造项目如果在经济上不可行，即使技术上可行，也不可采用。
2．节能产品是一种专业性比较强的产品，节能公司的营销人员必须具备比较好的专业知识，并熟悉其产品的节能原理和适用范围，才能有目的、有选择地向顾客推销其产品。在做节能改造方案时，一定要对客户的设备运行状况进行相关测试，以便对改造效果做出正确的预测。
3．采用改造方不投资，节能推广公司先垫资对改造方设备进行节能改造，改造方若干年内(2~3年）在每月节约的电费中提成支付给节能公司作为改造费。既让改造方看到节能所带来的经济效益，又能让节能公司对用户效益负责。
