爱华网1、“约法三章”让刘邦占据了“品牌文化至高点”
刘邦若不是赶在项羽的前边首先进入关中，楚汉相争的成败真的就很难断言；
刘邦若不是创造并传播了著名的“约法三章”，楚汉战争的成败也是很难断言。
先到关中，并没有什么了不起。别人同样也有实力和军事智慧。了不起就在于刘邦创造了一种区隔的文化，抢占了无形中的“品牌制高点”。
在张良和樊哙的及时提醒下，刘邦与关中父老“约法三章”——
“吾与诸侯约，先入关者王之，吾当王关中。与父老约法三章耳：杀人者死，伤人及盗抵罪……吾所以来为父兄除害，非有所侵暴，无恐。且吾所以还军灞上，待诸侯至而定约束耳。”此三章有理有利有节，立刻使刘邦的形象上升到“仁义之师”的高度，刘邦在转身之间轻易赢得了“天时地利人合”。
与项羽实力相当，而“仁义占位”则最终把刘邦推上了皇座。
2、“品牌文化壁垒”是品牌的本质
何谓“壁垒”？原指古时军营的围墙，泛指防御工事。
用行业的专业术语解释，就是阻碍同行进入市场、导致竞争减弱的那些因素。
其实，在现代市场经济中，在最终的列强品牌争霸战中，技术、产品、制造水平、规模和团队等综合实力必然殊途同归，走向不可避免的大同。这些有形的外在的东西，谁也不会比谁傻，谁也不会比谁弱，差也差不到哪里去。
唯一不同的，只能是文化，品牌的文化差别是品牌的最后较量，文化正宗地位之争才是最终大品牌的根本之争，只有文化才能成为最终品牌较量的载体。只有文化，才不可被逾越。
最终，谁的品牌文化城墙高，谁的品牌文化城墙长，谁的品牌文化占据了行业的话语权威和地位，谁在行业文化田野里跑马圈地圈得多，谁就是代表行业的王者。
皇明似从出生就意识到了这一点，是故，皇明文化塑建由来已久。我们且以皇明为例。
3、皇明的“绿色文化万里长城”
在一城一池的得失上与竞争者展开白刃战，是勇者的力敌，这样的气力活皇明也做，最终导致的结果是皇明的市场份额不会比哪一家少。
但是，皇明的主攻方向还有另一个隐性的层面，即品牌文化市场的圈地和占位。这个层面，保证了皇明的品牌高度，保障了未来所有列强企业大同之时皇明的个性化和高端化。我们用一句话总结，皇明在筑就“绿色文化万里长城”。
皇明以绿色的名义不停地修筑着“绿色壁垒”：太阳能科普万里行、太阳能博物馆、检验检测中心、黄鸣为新能源奔走呼吁（《可再生能源法》提案人）、中国太阳谷、世界太阳城大会、黄鸣博客、太阳能商学院、黄鸣四处讲课、皇明起草行业标准、博鳌亚洲论坛在德州设立生态环保分论坛……
每一次投入看起来都是那么具有文化气息和社会责任感，都是铁肩担道义，为行业所为。
所有的一切都是“万里长城”这道“绿色壁垒”其中的一块砖，皇明经年累月地砌着这道长城，从不放弃任何一个出位的契机。当他作为《中华人民共和国可再生能源法》的提案者出现在行业之中时，他俨然已经将自己的声音融入了国家机器的一部分，从而为自己争取到了一个更加从容的生存空间，他尽可以在这个空间里轻松地攻关和公关，从而使“坚壁”进入良性循环，力图无限接近全面“清野洗牌”，实现品牌“唯我独尊”的战略目的。
如天普依靠北京区位优势建设的“北京太阳能科学馆”，荣事达的“太阳能科技馆”感觉上也有了这种文化壁垒的倾向。但终归自身成不了体系，昙花般的亮点而已。而皇明则不同，既理性，且体系。
太阳能博物科技馆。这是对产业文化的高端占位，在文化上通过这种有形的建筑物建立，展示皇明品牌的产业文化代表和深度。这是计算机如微软、汽车如福特、家电如海尔（科技馆）等龙头品牌的一种公关占位方式。中国太阳谷太阳城品牌打造同博物科技馆同理。
世界太阳城大会。一个国际性学术会议，在皇明手里成了一种公关地方政府、公关内部员工（向心力）、公关行业（经销商和人力）的有效载体。这是一种典型的借势造势。效果好，成本低。让人感受到占位这样的大会，品牌必是行业代表，至少是之一。
CCTV2新能源路上有拦路虎深度报道。代表行业，针对市场和社会热点问题进行大公关，彰显了品牌的责任和气势。顺应社会时事，进行大手笔的新闻运做。品牌的认可度是很高的，半个小时的报道，要比央视几十万的广告费用少得少，而效果好的好。
这些公关事件或文化载体打造，或由企业战略生发、或由行业时事生发、或由社会形势生发，皆占行业之位，皆自然生发。看起来是那么地顺畅，品牌也就那么堂而皇之地向行业巅峰攀登。
皇明对“绿色文化万里长城”痴心不移，日复一日，以夸父逐日的精神筑就着“太阳能文化的奥运奖牌”。在这个马拉松跑道上，时下我们还鲜见几个赛跑者。
4、太阳界的“绿色文化万里长城”
太阳界是一个品牌，一个商标，一个机构。
太阳界是一个以创导太阳能品牌文化为使命的组织。
太阳界的愿景是“世界新能源智库”，中期目标是“中国太阳能产业智库”。
那么太阳界何德何能完成这样的使命呢？
太阳界自诞生之日起，也在不遗余力地营建着“太阳界品牌的绿色文化万里长城”。
有一句话，写在2006年的日志里：“但能生存就要出版”。这是太阳界要做行业文化而非仅仅是盈利机构的一个明证。
事实上也是这样的，在第一年创业之际，即投入当时来讲尤其宝贵的10万元出版了我国首部太阳能科普书籍《太阳能世界》，唯一的 “科普出版社”，全彩印刷。第二年又开创性地出版了行业营销书籍《太阳能终端实战》、《太阳能直销员实务》。这些书，从来没有想过赚钱，实际上也从来没有赚到钱。但是，我们为行业服务了，也为自己树立了一个专业性、热爱太阳能事业的美誉；
还有，我们挖掘设计了以三足鸟为原形的太阳界的形象标志，为行业注入了一种崇高和神圣，融入了一种文化和底蕴；
还有，我们以“金乌圣鸟”为题，以“舍我生万物，至爱育永恒”为内容，创作了一幅太阳能文化主题的书法进行阳光文化传播；
还有，我们正在设计一种太阳鸟的黑陶，正在构思《太阳能之歌》MV，正在研发“中国太阳能光标馆”，正在创作《中国太阳能史记大系》丛书，即将出版专业研究古今中外水浴文化的《水浴文明》…………
这一砖，一瓦，一瓦，一砖，筑起了太阳界的文化城墙；
不舍昼夜，专注执着，总有一天，我们会筑起“太阳界绿色文化的万里长城”。
有了对太阳能事业的爱，也就有了热情和智慧，也就有了“太阳界”独一无二的品牌地位，就有了太阳界品牌文化服务的专业性和资深性。此种背景之下的经营模式设计，也就会逼近太阳能文化服务的商之大者。
日益高起和无限延伸的“太阳界绿色文化万里长城”，是我们经营的力量之源，智慧之源。而这一切，皆来自于对太阳“舍我生万物，至爱育永恒”精神的感悟。创造绿色文化，为太阳界之大美，我等人生之大美。
是故，有了我们要做“中国太阳能品牌传播第一机构”的自信，有了“中国太阳能产业智库”的底气。我们知道还在路上，但我们不怕山高路远，我们一定会走进自由的太阳文化王国。
5、营建太阳能品牌的“绿色文化万里长城”
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土。绿色文化万里长城的垒砌非一日之功。
所以，凡是有志于让自己的企业成为未来中国太阳能列强版图中之一强的企业，凡是有志于让自己的品牌成为未来中国太阳能列强品牌体系中之一极的品牌，凡是有志于让自己的企业从生意成为事业成为中国太阳能产业宏图中不可或缺的企业，务必地，要营建自身太阳能品牌的“绿色文化万里长城”，从企业的娃娃阶段抓起，从现在做起。
那么，一个品牌的绿色文化万里长城如何营建呢？
对于这一个问题，向无一个固定答案。每一个企业和企业家的背景、出身、经历、资源和时代不同，倒致了每一个品牌的文化色彩不同。这里，仅从一个层面说起，是为抛砖引玉。
5．1品牌文化是最不能仿效的
有一个前提是，从现在开始，你的品牌要由跟随者成为创导者。这种创导是品牌文化和活动形式的创导，只有个性的才是成功的，才是行业的领先者。这个长城必须是独创性的，必须区隔于任何一个品牌。我们不妨把他们看作：中国太阳能行业里的一道独具特色的美丽文化彩虹。为什么要用“营建”两个字？因为，太阳能品牌文化需要创造性地建设。只能参照他家的思维而不能照搬别人的路数。最不能效仿的就是文化。
5．2寻找太阳能品牌的个性化家园
做品牌文化，先从寻找品牌的个性特质入手。我们一提什么人，就会想到这个人与其它人不一样的个性。一个品牌也是如此，要第一眼第一印象第一瞬息，想起你这个品牌的形象。你知道“万宝路”是什么？那是牛仔的雄性、粗犷和征服；你知道“555”牌香烟是什么？那是寂静深邃的星空下醇和清新的感受；你知道“金利来”是什么？那是男人的世界。我们还可以想到“微软”，想到“可口可乐”，想到很多很多的品牌，一想到他们就想到一个鲜活的生命。他们不是在卖产品，而是在卖文化。“耐克”就是个典型的例子，一个连自己的生产车间都没有的牌子却让千万人为之着迷。其实，着迷的不是鞋本身，而是鞋子名称背后的文化象征。“万宝路”、可口可乐等裹挟着美国文化之风几乎侵入全球的每一个角落，当一个品牌成为产业的主流代表，并进而成为一种国度文化的象征和载体，将迸发出其强大的生命力。无疑，在中国太阳能品牌的丛林中，正展现出百花齐放百家争先的态势。
太阳雨是什么？太阳雨是“中国太阳能国际化的领航者，是中国太阳能保热时代的领导者”；皇明是什么？皇明是“世界太阳能产业的领航者”；力诺瑞特是什么？力诺瑞特是“太阳能建筑一体化专家”；清华阳光是什么？清华阳光是“太阳能技术开创和领航者”；四季沐歌是什么？四季沐歌是“绿色的主人，是绿色生活品位专家”；桑乐是什么？桑乐是“太阳能数字化专家”。你的品牌是什么？每个品牌的定位源于内因和外因。内因是企业及开创人的个性、经历和所拥有的最有效资源特点，其中必有一点它人不能及而我为最佳；外因是中国太阳能产业品牌格局中的空白点。你的品牌定位要插位而不能与人家雷同。之外，品牌的定位还要从我认为是这样变成社会公众认为是这样。
节能环保的太阳能产业，更需要这样一种绿色文明为内涵的品牌文化。哪一个太阳能热水器品牌成为一种现代生活方式的象征？哪一个太阳能热水器品牌成为与社会、自然和谐的中华文明合和之道的典范？无疑，这个品牌就会成为我们民族太阳能产业的精典样本和骄傲。这个领袖品牌既是一首跳跃着时代内涵的交响乐，又是一首意境悠远的歌。
5．3遵循共性的太阳能品牌成长规范
中国太阳能产业品牌的成长，既有本行业独有的特点和规律，也有从本时代家电业等成熟行业借鉴过来的方法。作为一种操作基本式，品牌企业应建立相应的品牌文化或公关部门，职能化地负责这件事情。当作一项品牌无形资产增长的工作来做，而非仅仅看作是一件花钱的事。
5．4占位的硬件载体创建
类似于皇明的太阳能科普馆之类的，或其它形式的能形成特色的标志性建筑物，能代表行业体现社会责任。这样的有形载体可以创造很多，只是我们的站位要高一些，要替天行道，替行业想，替社会想，这样，社会和行业也会给我们品牌以更大的回报。
5．5占位的公关活动开展
占位行业文化高位，要携手行业发展标志事件，要制造行业整体活动，本质的公关须是产业性的，须是从产业肌体内自然发生的，应设计一些自然的事件，或借势产业及社会的热点事件。每年与行业发展史中的大事件、标志性事件同行，渐渐地，品牌就代表了行业，品牌文化就成了行业文化。而这些行业大事，是需要企业根据自身资源设计的。
5．6建立和完善老总思想理论体系
一个国家一个组织都有自己鲜明的理论武器，作为一个太阳能企业，领导人也须有一个完整系统的思想理论体系。对内，是企业实践前行的明灯。对外，是品牌先进前沿思想的宣示。应做到三个方面：A，在行业内，要有绝对的权威地位；B，在新能源领域，要有前沿性的前瞻引导和作用；C，在更广阔的节能环保或经济、社会领域，要有重要的声音。如此，思想理论体系就成为了品牌的魂，就成了品牌的底蕴。完成了一个品牌从外在形象和内在魂灵的完整生命。倘能开创一种理论流派，将更是美不胜收。
思想理论体系的建立，需要对瞬间即逝的思想火花进行即时记录，需要长期积累。品牌最终达到峰颠，首先是对社会、对节能环保、对新能源、对太阳能行业的内在认知达到峰颠。
5．7…………
中国太阳能热利用产业已进入深度竞争期，品牌列强争夺战无声地进行着，挟品牌文化之器。
在市场竞争的背后是文化的竞争，在眼前竞争的背后是着眼长远的战略竞争。
文化占天位，化广告于新闻，化直接告白于事实感受，化功利性的目的于润物无声的活动、有形载体和思想文化熏陶。在以文化为底色的全新竞争生态下，各品牌要以现有的实力和规模，走一条新型的个性化的高位公关之路，在一个新的水平上塑建形象，占据“太阳能文化”的至尊地位，彰显王者之气。
