爱华网系列专题：直面金融危机
访温州博德曼密封件苏瑞益总经理
金融危机对实体经济的影响就明显地在体现出来，汽车业、房产、机械等多个行业都是是受到此次金融危机冲击较大的行业之一。在全球经济因美国金融危机而出现下滑趋势的现实条件下，中国的实体经济也面临着比较复杂的困境。以密封件为代表的工业基础件制造方面也表现出来。我们究竟如何应对如此复杂的局面？各方面形势对行业的未来影响到底几何？
一方面，国际金融风暴愈演愈烈，重建全球金融体系甚嚣尘上。另一方面，中国的政府强势推出4万亿国内投资计划大单，千亿新增投资首批项目落户电网、铁路，基建等领域。A股近期一支独秀。我国前一阶段的经济增长模式,主要之一靠投资，此次大规模投资计划，到底会怎样影响国内经济？金融危机来了，失业人员多了，那么对通用机械泵阀行业来说工人供给丰富了; 国内外原油、钢材、铝材、铜材价格的下降，本行业原材料成本降低。这些是好事情吗？
在机遇与挑战面前，博德曼密封件的发展现状如何，企业应该怎样度过 “过冬期”呢？为此，记者走访了温州博德曼密封件有限公司，就目前的形势和如何看待金融危机对我国密封件企业的影响？以及该企业本身该如何应对等问题，对该公司负责人苏总进行了采访。
“稳”步发展
谈起当前的行业发展状况，苏总认为，在当前经济危机的影响下，不仅密封件行业受到影响，整个通用机械行业乃至全球经济都处于低迷的发展阶段。对于采取“冒进”发展策略的企业来说，受到的影响会更大。而就博德曼密封件来说，由于公司一直采取保守的发展策略，“专业领域+独创产品+精品战略”是博德曼制胜的法宝，坚持在机械密封，尤其是泵用密封的专业品质、品牌领先优势。所以受到的影响还不是很大，但今年以来由于订单减少，公司的产量有一定幅度的下降。
“在目前的经济形式下，企业应本着务实态度，采取稳妥的发展策略打好扎实的基础，而不能盲目去扩大，盲目地去冲。”苏总说，“我们公司工厂里有这么多员工靠公司生活，有很多都是跟了企业多年的老员工，因此我们要对他们负责。对于公司来说，采取激进的发展策略有可能会带来一定的效益，但它同时也意味着，冒的风险也更大。我们不能依凭自己的感觉去追求，不能老想着‘速度’，我们心存几分‘敬畏’，到头来受益的终究是自己。” 与此同时苏总也认为，中国政府的大规模投资计划，将有效的抵抗国际金融危机对中国的影响！从政府4万亿投资的计划内容来看，对泵阀、对泵用密封件都是很大的利好消息。博德曼全体成员将努力发挥积极性、主动性、创造性，着力扩大优势产品结构，保持创新优势，把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，坚定信心，艰苦奋斗，实现新的大发展。
“稳”拓市场
![生化危机7图文攻略 博德曼密封件，“稳”度金融危机[图文]](http://img.aihuau.com/images/a/0602020606/020608560538903443.jpeg)
苏总认为机械密封件虽是小产品，但其技术性能与质量水平的高低，对提升和振兴我国装备工业至关重要。基于对此的深刻认识，多年来，博德曼密封件有限公司本着“立足小产品，着眼大装备”的发展理念，坚持技术创新，使国产机械密封技术不断有所突破。近几年，博德曼产品由少数规格发展到50多个系列、300多个品种，企业连续申请多项国家专利，并荣获中国机械工业中国知名品牌等多项荣誉。
由于机械密封既是配件产品，也属于“耗材”类的产品。由于口碑的宣传，很多终端客户直接致电博德曼公司，企业也就顺势改变了以往的单向配件服务推广策略，从而形成了面对总机的配件供应商+面对直接终端供应商的混合型销售模式。与此同时，博德曼公司外销开拓也取得良好的经济效益。出口欧、美及东南亚地区的数十个国家。为国产机械密封件品牌走出国门，实施与国际接轨创造了先机。
“稳”筑根基
苏总告诉我们，与进口密封件品牌竞争，博德曼采取点上突破的方式竞争，在专业领域，做到最好，不求产品全，求精。尤其是在电厂脱硫泵、渣浆泵专用密封等各类泵用密封方面，博德曼取得重大的突破，充分考虑系统中周围产品之间的兼容性、匹配性。耐用和性价比是密封件的两大卖点，因此产品品质是关键。为了保证产品的耐用，公司采用最优质的特种钢作为原材料，同时还对手工制作环节严格把控。
随着博德曼机封结构的创新和产品应用领域的不断扩大，部分密封件的使用寿命对比传统，延长了近5倍以上。目前，国内多家脱硫泵生产企业、渣浆泵厂，均以博德曼研制的专利产品，渣浆泵专用密封组件改造老产品，替代进口产品。主机厂因这一重大改革为用户所节省的成本，超过博德曼密封组件本身价格的5～10倍。多家冶金、矿山、电力、煤矿、石油、水利、化工、轻工、制药、造纸、食品 、纺织等工业终端应用企业，也直接应用博德曼品牌系列产品，替代进口产品。
苏总说，作为一个有着二十历史的国产密封件品牌技术公司，他们一直遵循着其公司的核心价值观，首先是诚信经营，这是企业安身立命之本；在产品品质把控上，除了严把原料关，还有一个重要的“质量关口”需要严格把控，那就是员工的素质。博德曼有非常严格的质量控制程序和非常高的质量标准，这样才能保证产品的市场竞争能力；最后，在产品开发、设计和新技术研发方面，博德曼有着很强的自主创新能力，这是企业活力的源泉。
在谈到国外进口品牌密封件对中国民族品牌密封件的压力时，苏总告诉我们，国外进口品牌密封件很多非常优秀的企业，非常值得学习。由于国产密封件品牌起步晚，想短期改变整体劣势不太现实。但相关厂家在专业领域的不断努力，技术创新和成套生产能力不断增强，使得我们国产密封件品牌的走向国际看到了希望。
