爱华网7月12日，《中国好声音》第二季将于浙江卫视开播。对于浙江卫视而言，这可能是掀起年度收视狂潮的开始；而对于美白市场新领军者----九美子来说，这是吹响了新一轮高速增长的号角。 回顾九美子的成长史，我们发现，这个品牌过去发声不多，一直低调而务实地潜心于品牌的精雕细琢与渠道的精耕细作，也由此收获了稳健的成长。经此多年，九美子在中国化妆品市场上已经拥有了相对坚实的品牌根基与市场地位。 而今年，在只欠东风的发展节点上，九美子祭出力道十足的组合拳----巨额广告投放加上研发投入，在已经过去的半年里，这样的组合拳收到了良好的市场效果，随着新一轮广告轰炸的开始，我们看到，九美子正在实现一次跨越式的成长。而根据九美子品牌创始人曾勇的预计，到今年9月底，九美子将可实现8.28亿元的零售额。 巨额广告投放拉动销售翻番 去年11月2日，曾勇在浙江卫视广告资源招标会现场豪掷5279.5万元，其中2479.5万元是对《中国好声音》第二季的硬广投放，2800万元是对《中国好声音》幕后节目《真声音》的独家特约。 在市场大环境并不好的情况下，曾勇选择重拳出击，一方面是因为他对美白市场巨大容量的独到理解，另一方面则在于，九美子近年来销售业绩逆势而上给了曾勇很大的信心。 而曾勇的大手笔广告投入也给了渠道极大的信心。今年以来，九美子的渠道拓展速度令业界侧目，而销售增长也随之水涨船高。据曾勇透露，截止到目前，九美子的销售额相比去年同期已经翻番，而随着新一轮广告轰炸的开始，销售增长则有望更上一层楼。 对于广告投放，曾勇有着自己的原则----广告投放一定要与品牌的内涵紧密相关。一年前，曾勇在电视机前观看《中国好声音》时发现，节目中传达的关于“真”的理念与九美子“无需伪装，亦是最美”的品牌核心价值理念不谋而合。他意识到，这是一个实现品牌飞跃的绝好时机。
曾勇认为，“企业最大的成本其实是机会成本，然后才是时间成本和产品成本”。对于经过近十年品牌沉淀的九美子而言，当一档火爆且与品牌理念高度吻合的电视节目出现的时候，曾勇在想抓住这个机会的同时，更想把可预期的合作做成行业内关于品牌传播的一个经典案例。 在曾勇看来，目前行业内对于媒体广告的投放实质上进入了一个单纯靠规模拼数量的误区。虽然传统的品牌媒体硬广在传播广度上可以达到一定的传播面，但是品牌传播深度以及与消费者之间的互动并没有明显的效果。 曾勇希望可以在品牌传播深度上做到更多。《真声音》节目的出现几乎是曾勇与浙江卫视广告部负责人王俊共同努力下的结果。作为《中国好声音》的后传，曾勇与王俊经过短暂的沟通便基本确定了双方合作的可能性和大致方向。 2013年7月开始，通过对包括《中国好声音》的硬广投入以及对《真声音》具有行业排他性的独家特约，九美子将获得空前的品牌传播广度。但这只是曾勇传播计划的第一步，九美子还将在广告势能的拉动下，针对线下代理商、零售商和终端消费者进行二次传播，并向其输出九美子“无需伪装，亦是最美”的品牌价值理念，形成线上线下的良好互动。 实际上，九美子与《中国好声音》的传播合作并不是从7月12日才刚刚开始，早在今年上半年，九美子《寻找真声音》MINI演唱会就已经开始在全国各地火爆开场，这一线上传播、线下落地，聚焦终端的活动很快在各地掀起了九美子销售的热潮。曾勇说，今年，九美子《寻找真声音》MINI演唱会的落地活动将达到250场，这对于九美子的市场发展来说，无疑又是一剂强心针。 十年坚守美白成就新领军地位 九美子创立迄今已有十年。在这十年间，九美子一如既往地聚焦美白领域。 而如今，美白诉求类产品仍然占据中国护肤品市场主导地位的现状，则再一次验证了曾勇对于美白市场“情有独钟”的眼光。对此他还告诉记者，“尼尔森最新的市场调研显示，美白产品将是中国护肤品的关键部分，2014年其市场份额将超过补水市场，成为第一品类”。 瞄准美白领域所蕴含的巨大市场潜力，九美子再次跃跃欲试。 随着去年底斥资100万元向日本科玛株式会社本部研究所订制的专属美白配方的研发成功，九美子第四代超级美白单品----“压倒性美白”蚕丝原液，正式问世。 “九美子正在通过产品升级和价格调整迎合市场的新需求。”正如曾勇所言，九美子在这款“压倒性”美白产品蚕丝原液上做足了文章。首先，适时地提升产品价位：30ml，398元。在本土品牌之间价格战愈演愈烈的今天，九美子“反其道而行之”，意欲占据高端消费市场，通过提升产品价位从而区隔市场其他竞争对手，与此同时，也潜移默化地加深了消费者对品牌本身的认知度。 当然，上提价位的信心势必需要产品品质作为驱动。据了解，九美子此次向科玛公司所定制的专属美白配方，其核心是一种名为White377的美白物质。而这种美白物质拥有7000倍于熊果苷的美白效力，在日本的护肤市场早已得到验证，具备其物质的美白产品曾在日本创下一年100万支的销售数字。随着White377的进入，中国本土的美白市场，将迎来整体升级换代。 从“赤じ美白”，到 “樱花七白”、“一白到底”，再到现如今的“压倒性美白”，九美子在始终专注美白产品研发的同时，也在逐步规划着产品的升级。在曾勇看来，“让市场定制产品”正是九美子一直所倡导的产品研发理念。而在不远的将来，曾勇还计划建立自己的护肤研发中心，通过市场调研资料的整合，第一时间把控市场热点诉求，实现市场和研发团队的无缝对接。
