爱华网系列专题：化妆品店加盟
碧石镇，坐落于鄂州市鄂城区。搭车，30分钟内可达鄂州市中心，40分钟可达黄石市中心和大冶市中心。依托周边三座城市，总人口约3.2万人的碧石镇发展成为了典型的经济外向型乡镇。
但就是在这样一个镇上，竟然很难找到一家正宗的化妆品店。以化妆品生意挂钩的店铺倒是有几家。其中，新颖精品屋最接近化妆品店的感觉，兼营护肤品和十字绣。另外有两家虽然招牌上写的是美发店，但其正逐渐将皮肤护理当作主营业务来经营。 也正是因为化妆品店的缺位，使得以安利和玫琳凯为代表的直销化妆品在当时生意火爆。下沉至碧石镇的湖北零售巨头中百超市也从中受益，其货架上陈列的欧莱雅、妮维雅、百雀羚、馥佩等品牌的洗面奶、面霜、乳液等单品深受当地人欢迎。 直销生意日渐红火 碧石镇虽然只是鄂州最小的镇，但因为当地矿产资源丰富，境内分布有铸钢厂、带钢厂、武钢矿山机制总厂等大大小小多家私营或国营企业，造就了数量众多的高端消费群体。 因为没有像样的化妆品店，其中大部分人的消费需求便流向了鄂州城区，另一部分人则选择了直销大品牌。品康乐生活馆是安利在碧石镇的直销点，老板陈三梅向《化妆品观察》透露，安利旗下的高端护肤品牌雅姿在当地就颇有市场。
按照陈三梅的描述，私营企业和个体户老板娘更容易接受雅姿的产品，文化程度稍高的则更习惯去城区购物。“雅姿的单品均价在300元左右，一套礼盒大约2000元，价格真的不算便宜，但很多人一买就两套。”陈三梅解释，雅姿主打的抗衰老功效尤其能吸引当地消费者。 在陈三梅的印象里，这几年，农村消费者的护肤和保养意识明显在提升。但据记者了解，目前其重心还是在安利保健品的销售上。对此，她坦陈，主要还是因为“不懂化妆品”。不过这丝毫不影响她对当地化妆品消费潜力的看好，据其透露，前段时间刚有一个朋友找到她，希望能与其合伙在碧石开一家化妆品店。 专注于化妆品销售的直销巨头玫琳凯则更能真切感受到当地化妆品消费市场跳动的脉搏。知情人士透露，进入碧石镇仅一年有余，玫琳凯直销点老板张燕在去年已经将销售额做到了10万元。在良好口碑的推动下，预计今年的销售额将有更大提升。 美发店主营皮肤护理 在碧石镇，美容护肤生意做得最好的，是一家“韩亚形象设计”的门店。据老板韩亚介绍，最初这家店名叫韩亚美发店，后期看到当地美容护肤服务的空白，开始着力加大美容护肤业务的比重，店名也改为现名。 事实上，现在的韩亚已经发展成为“前店后院”模式，只是它的“前店”是美发店而已。“后院”大体与化妆品行业常讲的后院没有太大差别，帮助顾客进行身体护理和面部护理，同时销售产品。 目前，“后院”贡献的收入已经占到韩亚总收入的70%。韩亚毫不避讳地表示，相对于剪发烫发和化新娘妆来说，皮肤护理的利润更高。由于整个碧石镇原本没有美容院，韩亚几乎垄断了整个乡镇的美容护理市场。 自开展皮肤护理后，韩亚店内的美容护肤品牌也是几经更换。一开始，韩亚对专业线缺乏了解，导致进店品牌没质量保障，客源曾经出现下降的趋势。随着浸淫行业时间越来越久，韩亚慢慢摸到门道。加上经常前往武汉参加专业培训，合作品牌也时常下派美导帮助培训员工，其店内服务质量明显提升，生意开始大跨步前进。如今，韩亚店内稳定会员达到500人，年纯利保持在10万元以上。 目睹韩亚生意的红火，位于碧石菜市场的诚信美发店最近也开始跟进，在美发之外提供美容护理服务。据其老板介绍，一些老顾客，已经开始尝试在其店内进行皮肤护理。不过相对于韩亚，诚信理发店暂时缺乏专业的美容师，老板也不懂皮肤护理知识，因此，目前其只有一个脸部护理项目。 唯一化妆品店关门了 与韩亚形象设计店类似，新颖精品屋最初也不叫现名，而是叫新颖化妆精品屋。其曾是当地第一家稍微像样的化妆品店，在店内设有多个品牌专柜。 这家店于2012年6月开业。可惜，一直经营惨淡。半年后，店老板把原本陈列面最大的化妆品区整改为十字绣和饰品区，整个店只剩下羽西和两个不知名的流通化妆品品牌。店名也干脆去掉“化妆”二字，改为新颖精品屋。 今年6月，记者再次造访时，不料新颖精品屋已经关门。记者找到门面房东询问得知，因为新颖精品屋的老板娘分娩在即，所以不得已才关门歇业。不过据附近门店老板透露，分娩只是一种说法，生意做不起来才是主因。 关于新颖化妆精品屋为何做不起来这个问题，记者特意致电鄂州市最大的化妆品连锁倾城之恋化妆品店的老板卢文刚求教。需要交代的是，卢文刚的老家就在碧石镇，其对当地市场情况比较熟悉。他告诉记者，新颖精品屋的症结还是在于门店经营模式太过落后，不论是门店定位、人员专业度，还是产品选择本身。他认为，这家门店还算不上是真正的化妆品店，只能算是化妆品店的雏形。 而当记者询问是否有意在自己老家开分店时，卢文刚则显得有些犹豫，“碧石镇人口不到5万，也没有集中的主流街道，可能还不够成熟吧。不过如果有人愿意在碧石开倾城之恋的加盟店，我觉得还是不错的，面积不用太大，小成本经营，还是有钱赚的。” 一言以蔽之，碧石镇虽不算大，但有足够的消费力，只是目前还没有出现一家像样的化妆品店，来打破当地人购买化妆品就去城区的习惯。
