BB霜:修花堂下个品类目标



     集遮瑕、隔离、美白、防晒等多重功能的BB霜正在成为众多女性必备的上妆“神器”,其在终端店的地位也因此正在改写。鉴于BB霜品类能为终端店贡献5%至8%的销售业绩,一些终端店甚至辟出了BB霜陈列专区。在这样的背景下,修花堂品牌准备进一步做大BB霜品类。

  推陈出新

  近年来在品类延伸上大做文章的修花堂品牌,在原有一款BB霜单品的基础上,新推4款鲜花修颜BB霜,低调加入BB霜的竞争行列。

  与市面上常见的以矿物质粉为原料的BB霜不同,修花堂BB霜是采用鲜花研磨的鲜花粉质BB霜。“鲜花粉质地的BB霜,使用的是植物成分,能让肌肤减少化学伤害。加上,鲜花粉的粉质细腻,使用起来手法简便,只需轻轻一推,使得修花堂BB霜获得了大批消费者的认可。”修花堂品牌总经理关斌说,正是消费者的认可,坚定了修花堂品牌做大BB霜品类的信心。

  要做大这一细分品类就得有丰富的单品供不同肤质的消费者选择。关斌在接受采访的过程中也提到,随着人们物质生活水平的提高及环境污染的加剧,消费者对护肤产品的要求越来越苛刻,一款产品适合所有肌肤的消费时代已经过去,功能定位细分的产品才有未来。

  在此基础上,修花堂联合研发机构相继推出了针对暗黄肌的鲜花亮白BB霜、针对敏感痘痘肌的鲜花修护BB霜、针对干性缺水肌的鲜花魔力水珠BB霜及百搭单品鲜花水润BB霜等4款细分BB霜单品,进一步拓宽了修花堂的BB霜之路。

  套盒有情趣

  与其他BB霜形单影只亮相终端市场不同,修花堂四款鲜花BB霜的终端处女秀以“BB霜+净润深层卸妆油”的限量套盒出现。消费者购买价值168元的修花堂BB霜,即可附赠30毫升的修花堂净润深层卸妆油。

  “买一赠二(赠送卸妆油和精致铁质收纳盒)产品套装,让消费者花一件产品的钱,最终享受到了三件产品的服务,这便是修花堂想要带给消费者的物超所值的体验。”在BB霜套盒内产品的组合上,关斌花费不少心思。起初有想过为BB霜搭配洁面膏,但后者并不具备卸妆功效,关联性欠缺,此方案被否。最终,关斌决定放入修花堂精心研发的净润深层卸妆油。“消费者普遍认为BB霜不是彩妆品,无需使用卸妆产品,长此以往导致肌肤暗沉无光泽。修花堂BB霜套盒的推出在向消费者普及正确护肤知识的同时,一并解决了消费者的多重需求,可谓一举多得。”

 BB霜:修花堂下个品类目标
  为了更好地传达套盒的理念,修花堂品牌还专门为套盒想出了让消费者印象深刻的“妆的自然,卸的干净”的广告语。

  更抢眼的是修花堂鲜花BB霜套盒的形象设计。套盒为铁盒,主色调选取了色调明快的果橙色,搭配高贵冷艳的黑色,间或墨绿等色,大胆的撞色向消费者传达了青春盎然的品牌调性,而铁盒盖上“树林、花草、蝴蝶”的插画元素的灵活应用,则寓意品牌取自大自然,来源于花本。修花堂的品牌设计师试图用超越语言的创意设计,与消费者产生共鸣。关斌称,充满艺术设计的铁盒包装,同时还在倡导环保理念,因为铁盒本身就有着家居收纳盒的功能。

  体验营销为主导

  随着BB霜市场的日渐火热,蜂拥而至的品牌使得终端市场的品牌竞争硝烟弥漫,而修花堂鲜花BB霜则选择盘踞中岛区,用生动的产品陈列打动消费者。据了解,为抢占终端店中岛区的黄金陈列位,修花堂聘请了一名国外陈列专家为修花堂鲜花BB霜设计了一套既符合修花堂“花本护肤”品牌调性又能够从促销的角度增加产品视觉冲击力的陈列方案。

  在终端店最为关心的动销政策上,关斌坚持以“体验营销”作为修花堂品牌营销主旋律。她强调,修花堂的“体验营销”不会单一地集中在免费赠送小样一个点上,此次的“BB霜+净润深层卸妆油”的套盒推出也正是“体验营销”政策的重要组成部分。”

  在以体验营销打动消费者的同时,修花堂也不忘回馈为品牌服务的终端美导。每一款修花堂鲜花BB霜套盒的外包装上都设计有一张10元美导兑换贴,每销售一个套盒,美导即可凭兑换贴领取10元现金。

  近年来,修花堂品牌一直在品类上寻求突破,通过面膜、花水、BB霜等品类的推陈出新来抢占市场,实现品类突围。在关斌看来,化妆品市场竞争日趋激烈,多品类的产品战略是品牌升级的必然选择。而在品类延伸上,“修花堂首要考虑的是哪些品类是顾客喜欢的和容易接受的。符合这个标准,修花堂才会在这个品类中深耕细作。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/37417.html

更多阅读

CC霜和BB霜哪个好用 气垫cc霜哪个牌子好

话说裸妆、BB霜已经风行很久了,当时风裸唇的时候,跟风买了支裸色唇膏,结果涂了后用朋友的话说是:像是个毫无血色的半死人,没有一点点baby的那种自然美,泪~~看来以后跟风要跟准。 BB霜刚用着没多久呢,CC霜又火起来了,我比较喜欢尝试新产品,喜

暗黑2新人很可能不知道的重要知识2:宝盒合成下

暗黑2新人很可能不知道的重要知识2:宝盒合成下——简介简介 本文是宝盒合成相关知识介绍的下集,接着上次的进行。上次已经介绍了装备的若干基本知识,以及升级装备的方法。这次着重介绍给装备加凹槽、手工合成橙色装备以及随机改变蓝色

什么牌子的BB霜好用 什么牌子的隔离霜好用

什么牌子的BB霜好用——简介BB霜是MM们最爱的化妆品之一,同时具备了打底霜、霜状粉底及保养品的功能,可谓助肌肤重生的多功能全效美容修饰霜,以前认为隔离霜才是万能的宝贝,现在终于清醒的认识到BB霜的好处了。既然BB霜如此给力,那么到

MM们必须知道CC霜和BB霜有什么区别? 粉饼和cc霜的区别

MM们必须知道CC霜和BB霜有什么区别?——简介CC霜和BB霜之间实际上既有联系又有区别,本身CC霜就是在BB霜的基础上配方得来,故有CC霜是BB霜的升级版的说法,所以CC霜集合了BB霜原有的优点,比如美白保湿、修颜、隔离防晒等功效的基础上又加入

三个贵州人创办“米花堂”连锁店 修正堂连锁店

尾通社5月9日消息,由闯荡北京的三个贵州人魏健、王益民、罗钢创办的“米花堂”全国连锁店(社区健康米食专家)今天正式开业,主营售卖全世界各种大米米制品!北京贵州老乡前往米花堂朝贺,本图为手机照片,微信上下载米花堂创办人之一魏健味知

声明:《BB霜:修花堂下个品类目标》为网友绛雪红唇分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除