调研员述职报告 如何搞好市场调研与述职报告?



“没有调查就没有发言权”这是管理者经常挂在嘴边的一句话,也是营销人员常做的工作之一。“知彼知己,百战不殆”是市场人员遵守的游戏规则,这个彼就是竞争对手,了解竞争对手,那么从哪入手呢?都需要了解些什么呢?又如何写出规范的调研报告?

 

  对竞争品牌的了解主要有下面几个方面:

一、销量

二、占有率

三、品项组合

四、区域分布

五、旺销品项

六、旺销区域

七、寻找入市机会和市场空间

具体表现在:各品项的规格、包装、克重、口味;产品设计上的优点;各级价格和通路利润;在各渠道中的市场表现和销量排名;在各渠道的优势和空白点;为本品入市合理设置首攻渠道,回避竞品强势渠道;市场精耕程度和销售人力投入;为本品未来的销售队伍建设、分支机构设置提供参考依据;广告诉求及投放策略;本品差异化诉求方向。

 

市场调研报告要点如下:

1、  调研的目的

2、  采用的方法

3、  调研对象、范围、内容,产品市场占有率及地域分布情况,消费者购买动机及类型,消费者对产品及服务的意见,经销商对产品及服务的意见,广告宣传效果、品牌认知度,通路设计,价格体系(包括出厂价格、最高返利),生产规模,促销方式,销售网络结构,营销队伍结构。

 调研员述职报告 如何搞好市场调研与述职报告?
4、  调研的时间段

5、  调研结果分析

6、  对策建议

7、  其他必要说明事项

在职场拼杀,无论职位高低都需要述职,这不仅是对老板的一种工作汇报,对人力资源考核提供一种依据,更重要的是我们时刻正确的认识自己,以期待更大的进步。因为“思考时要象一个行动者,行动时要象一个思考者”

 

   职位各种各样,高低不同。岗位职责不同,工作内容不同。但述职报告有一定的构成要素:

1、  首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

2、  正文。(导言、主体、结尾)

导言包括:任职介绍(任职时间、担任职务、主要职责、述职的内容和范围)

          任职评价(介绍任职以来的工作情况)

主体包括:任职期间目标达成的具体情况及经过

          工作中存在的问题及改进办法

          工作经验的总结与提炼

          下一步工作设想与规划

结尾包括:谦虚式的结尾

          总结式的结尾

          表决心式的结尾  

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