爱华网他指挥358团前去阻击日军联队时，几次派人去联络，替换八路军部队，遭到拒绝。八路军阻击队只有一个连和县大队、区小队几百人，而日军是整整一个联队，数千人，装备精良，还带有重型武器，这是一场势力悬殊的激战！可是，就是这支不起眼小部队，最后实践了自己的诺言，奉命阻击8个小时！ 楚云飞当知道最后的几个独立团战士拉响了炸药包和冲上阵地的日军同归于尽时，感慨万分，一想到有朝一日要和这样的部队在战场刀兵相见，他不由得暗暗心惊！！ 楚云飞震惊的李云龙敢于老虎嘴上拔须，打仗不讲究章法，永远抢在常规思路的前面，让他的对手无法揣摩；他暗暗心惊的是这支部队的气势、精神，他们不考虑对手如何，是强大还是软弱，只要亮剑，就勇往直前，没有退路。 我们可以想像，在各行各业，如果都有李云龙式的人物存在，都具有他麾下部队战斗力的团队存在，那还有什么工作完不成？我国经济不更上一层楼？难怪左青局长说，《亮剑》引出的社会话题已经远远超过这个电视剧的本身。 所以，我说，我们要想在自己的行业里立于不败之地，并飞腾发展，就必须挖掘、培养、李云龙式人物，他队伍的精神必将影响整个企业！最终，整个企业就变成一支商战铁军！就如李云龙所说，这就是军魂！是属于集体军人的，而不是他个人！ 企业是水，李云龙式人物是鱼，只有水中有鱼，这才是活生生的画面。鱼离开水，活不了，水没有鱼，就是死水一潭，哪来生机，没有商战铁军，如何拼搏商场？？ 大家可能注意到，我这里一直在提一个名词——商战铁军。而这么多年流行的大部分是“团队”，还有就是“团队精神”。回顾一下近20年来的保健食品行业，只要是用商战铁军这个词的企业，该企业均在中国保健食品史上划上重重的一笔；或者是这个企业里局部地区用了，局部地区创造了奇迹的人，那个人也无愧自己的人生，就如《钢铁是怎样炼成的》里的话，他不会为自己碌碌无为而自责……。 案例一： 保健品神话——济南三株口服液 一.初试牛刀，有用就行——昂力一号 最早进入保健食品并创造后人无法逾越的巅峰是——南京克力公司总裁吴思维，当年在运作昂力一号时，就在南京北极阁租了场地作为员工培训基地！他们俗称“黄埔军校”。吴思维是老板，也是李云龙式人物，他不仅善于激发员工斗志和激情，而且在市场运作中打破常规，只要对市场宣传、销售有利的方法都采纳，从不讲究该方法高不高尚、体不体面，只要不违法就行！重用实干的员工！尤其是借鉴日本（有说是美国）的投递小报取得了成功经验，为今后他们父子两创业获得珍贵的宣传方法。 在这小报上表现的非常明显，当时很多企业老板，包括一些高层管理干部，看不起吴思维拿小报作为主要宣传手段，并认为这是低劣手段，低档的宣传方法，会影响产品档次，包括墙体广告，只到今天，还有很多人这么认为。可是，就是这点小小报纸，创造了中国保健食品史上的神话！在过了10年后的2003年，这不起眼的小报同样也为一个保健品霸主作出过贡献。 记得《亮剑》中李云龙指挥独立团2/3部队从四面进攻平原县城的时候，敌伪军向山本一木汇报：是土八路在进攻。山本不相信，土八路敢进攻环城防御工事的县城？士兵说，这支部队身穿八路破服装有，老百姓的也有，特别武器五花八门，就连光绪年间的土炮、大抬杆、鸟铳、或绳枪都用上了，不要说大刀长矛了。 讲究体面，楚云飞的358团正规，而且还有一个炮兵营，但是在阻击日军一个联队时候，其参谋长林之强说：“团坐，咱们一个团对付高鬼子一个联队，这不是闹着玩的，兵力对比是1：1啊！赔本的买卖可不能干，请团坐三思！”可是，一个连的八路和县大队、区小队几百人就能义无返顾地阻击他们担忧的日军联队8小时，最终全体壮烈牺牲！ 据说山本临死绝望时感到非常悲哀，耗尽他毕生心血组建起来的特种部队竟是败在这支穿着破破烂烂、使用低劣武器的叫花子军队手里。 亮点一：不按常规出牌，讲究实效是李云龙一大性格 二.三株神话 93年吴思维因卷入“凯拉”口服液事件宣布克力公司破产，到上海和其父亲吴丙新会合。这可谓强强联合，据说，吴丙新是个毛主席思想者，他对《毛泽东选集》有着深刻的研究。他们回到济南成立了三株保健品公司。在以后的工作中，《毛泽东选集》中的内容和思路在公司文件中随处可见。 三株公司管理和宣传思路比起在运作昂力一号时候成熟多了，在外界看来，说是“人海战术”。其实这才是真正的“兵团”作战！商战铁军自此成立，并遍布全国，进而缔造了三株神话！96年号称全国年销售80亿！ 在城市，他们是自己商战铁军和在校大学生共同编制小报宣传网络，并配备严格的监督机制；在媒体方面（主要报纸和电视）集中优势力量轰炸！记得好像1994年元旦的《扬子晚报》一期报纸上连续7个通栏刊登三株广告！ 在乡镇，三株的网络遍布各个镇，有的地方几乎遍布到自然村，因此有同行批评说其是杀鸡取卵，恶劣蚕食透支市场！听说一次总部开会，吴丙新笑着说，搞的他都不知道他的企业究竟有多少员工！可知当时三株队伍之庞大！在之前，以及其他保健品采用小报的时候，都是临时性，而在三株运作时候，他们已经成熟了，成立了自己专业的投递小报队伍，将所有投报人纳入公司管理。三株队伍和李云龙的部队有同一种相似的性格，那就是“执行”。 岗位上有别于其他公司称谓，执行经理、执行主任、工作站站长、信息员，从这里可以玩味点东西。他们各层人员除了平时根据实际情况安排自己工作外，一但接到任务通知，立即召集直接下属开讨论会或者自己深刻考虑一下，决定后就立刻执行。能力强点，对任务工作做一定修改补充；能力差点，就按步就班严格执行。 就如李云龙的副团长是极力反对攻打县城，但是一但决定下来，他就全身心地投入到战斗中；当通信员通知一营营长张大彪团部紧急集合的命令后，而他们正在打扫战场，可是张大彪立即下达命令，要求队伍立即丢下缴获的物资、释放俘虏，然后带上队伍向团部急行军！ 当各支队伍会聚到团部时候，李云龙一句话到出“甩手杖”的真谛：“平时都藏着掖着，现在才知道，一个个都成了土财主！”原本几百人的一个营，现在居然带来2000多人的队伍。楚云飞觉得独立团只有2000余人，怎么敢攻打县城。其实，就算2000余人，李云龙还是打，只不过用他话说，“他奶奶的，老天给我一次机会，让我指挥上万人作战”。这几乎和一个整编师的兵力差不多了。 亮点二：赋予“甩手杖”，可各自作战；但又绝对服从统一指挥是李云龙队伍一大性格。 案例2 中国商业界奇迹——脑白金 对这个称谓很无奈，说史玉柱，不恰当，说公司，不知道说那一个好，是巨人集团、珠海康奇、还是上海健特？亦或无锡健特？但是一切焦点都围三个字——脑白金。大家还经常称脑白金公司，姑且就这么介绍吧。 1998年，是三株神话破灭后的一年，中国保健品市场陷入低靡时期，虽然还有红桃K以及太太口服液、今日、康富来等品牌撑着。但依然扭转不了各家公司人员颓唐的士气。可是，脑白金的出现，使中国保健品市场重现曙光，并越来越强烈！99年、2000年总部曾经讨论过脑白金产品生命周期的事情，后来就不讨论了，你很难想像，至今，中国还没有哪个保健品能屹立保健品霸主地位10余年不倒！称之为中国商业奇迹，一点不为过。
外界大都不屑一顾地说，脑白金有什么了不起，不就是靠广告砸出来的吗？我有钱，照样能砸出来！ 事实真的如此吗？如果你知道当时史总启动无锡市场时只有把价值近百万元房子卖了现金10万元，你大概就不会这么说了； 当你知道各市场广告投入是严格按投入产出比来核算的，而比例甚至还没有你们高，也许你就不会这么说了； 当你知道一名工作站脑白金员工深夜11点多还在外面张贴POP，贴完回家还要骑几十分钟的自行车，也许你就不这么说了； 当你知道巨人元老如祝总、刘总、吴总、黄总等白天公关媒体谈判、做终端，晚上还要研究白天的得到的一手市场信息，刚想休息一下，发觉窗外天空已经发白，你就不这么说了； 当你知道刘雄（史总秘书）可以把《席卷全球》（大面积投递的一本书）倒背如流，任你问哪一句话，他都能告诉你在第几页，并且告诉你是第几行，你就不会这么说了； 当你知道刘作伟总经理（现健特总经理）接手安徽子公司时候，公司经营费用亏损百万元。他就以自己名义找史总谈话借数十万元给子公司员工发工资和奖金，当他亲自把迟到的6万多元奖金送给桐城代表处主任手里，该主任一个大男人立即就泪流满面。不到一年时间，安徽子公司就从全国排名倒数上升到第一。这时，你就不会这么说了； 当你知道陈国副总在杭州开会到凌晨，为了赶回上海工作，不合眼就自己开车往回奔，不幸英年早逝，你还会这么说吗？当你知道陈总他为了辅佐史总的事业，30大几都没有精力忙结婚的事情，他的噩耗传到上海，多年的未婚妻当场晕倒，你还会忍心这么说吗？ 当你知道98年在江阴各个超市、药店，能发现史总那不知疲倦的身影时，你就不会这么说了； 当你知道我在打印这些仿佛发生在昨天事情的时候，心在颤抖、发苦、泪水控制不住、争先恐后地洒向键盘，你能这么说吗？？ …… 史总有他那天才般的头脑，企业界称为商业奇人、加上这么多李云龙式的干将及儒将，还有无数无名的商战铁军，脑白金能不成功吗？怎么用“广告砸出来”这句话聊以自慰呢？ 记得在1999年上半年时候，常州保健品户外张贴竞争异常激烈，尤其是红桃K公司最具有实力，他们在武进（没有市区，全是乡镇）设立11个工作站，每个工作站5、6名员工（站长700元工资，员工500元工资，差旅费用、电话费报销），同时，每月评选红星工作站，评上后，站长可以拿到2000元奖金，脑白金只有5个工作站（站长500元工资，无差旅费用、电话费），而且，都是光杆司令，五个人如何拼的过他们几十号人？ 然而，就是在这种情况下，每周一次培训会议（工作技巧、竞争对手研究及对策、细致工作安排、每两周一次实地培训），每一名员工不仅要和红桃K十几号人争夺地盘，还要和其他竞争对手抢夺，他们孤军奋战，经常1人深夜11点多还在外面张贴POP，贴完回家还要骑几十分钟的自行车，早上天还没有发白你就能发现他们在晨风中奔波的身影。他们为身份的事情还和领导争吵过，领导说他们是一支商战铁军，他们非要说是特种部队！午饭时间很少超过10分钟，基本是白水面，据他们在会议上介绍经验时说，白水面下的快，而且便宜……
