爱华网自主经营之理念篇 复习题
一、5个角色定位：
网络营销人员的职业生涯五个阶段的角色扮演分别是 （多劳不得）； （多劳少得）； （多劳多得）； （少劳多得）； （不劳也得）。
二、3个系统概念：
1、自主经营是相对于小组经营和团队经营而言的，其内容分为三方面，分别是训练篇：自 ；经营篇：自 ；管理篇：自 。
2、超成系统自主经营分为六个子系统，分别是，训练篇： 、 ；经营篇： 、 ；管理篇： 、 。
3、超成系统培养营销人员的“超成八步”课程为：①学习： ②训练： ；③激励： ；④管理： ；⑤营销： ；⑥营销： ；⑦销售： ；⑧销售： 。 ；
三、3个运作基础：
超成系统提倡做“正直的人”、“正确的事”，共建“互动的团队”。做一个有梦想、愿改变的人；做列名单、邀约、面谈、促成四件事；做有效咨询、频繁沟通以及正确复制与有序倍增的团队。
所谓执行三件事，是指对五个S的运作（学习、消费、销售、服务、推荐）。先谈2个概念，再讲3个重点。
首先是消费的概念，消费不仅指对产品的使用和体验，从广义上来讲，还包括学习相关知识、对公司文化的感受和认同等，学习就如同往大脑仓库中进货一样，所以消费的概念是让自己处在低处以便更好地吸纳能量；服务的含义有二，一是指对销售完成前后顾客的服务，二是指对团队成员或准成员的跟进与服务。
至于三个重点，就是：1、使用公司的 并成为 ；2、将产品 及 给别人；3、
别人 你的行列。
我们再从做人、做事、做团队的角度来理解5个S,融会贯通来讲，是一三二方针，一是指学习，三是指消费、销售、推荐要有效互动、统筹兼顾，二是指服务于顾客消费群体和内部顾客（即团队营销员）团队。
学习需要疯狂的状态、彻底的进行，其本质是做一个有梦想、愿改变的人：“永远以梦想作为解决问题的有效手段”，这是引导自己和团队成员去“定向”；“真诚的面对一定要改变的自己”，这是引导自己和团队成员去“定位”，做到了这两点，便是真正的学习，因为这为自己的成功奠定了最正确、最首要、最坚实的基础。也只有定向、定位的问题解决了，才会有接下来的“变法”，即我们常说的“方法写在沙滩上”，通过在思、行领域的摸爬滚打，从而走向有序成长、处事成熟、运作成功、达致成就非凡。
消费、销售和推荐指的是做事：自我消费是营销的基础、针对性销售（也可以叫做明确销售）是主要目的和核心手段、推荐是事业根基。
服务指的是对外部顾客群体和内部销售团队有节奏地跟进和有效的服务。要注意区别对待，并着力培养自己的营销意识、管理手段和服务特色。
注意：1、有部分人，必须让他试用你的产品。这就是所谓的“试用期”。这时他的角色定位是 ；2、而有些人，必须让他一再重复使用你的产品或服务。当你这样做时，称之为“顾客经销”。这时他的角色定位是 。3、而有些人呢，必须让他非常喜欢这项产品或服务，让他向他人推荐。这被称为“顾客拥护”。这时他的角色定位是 。这也是我们所期望看到的。
四、2个核心要求：
超成系统强调的处世原则是： ——以爱心为出发点； ——以真心付出行动； ——以欢心为目的地。
超成系统的2个核心要求是指信念和热忱。
在销售与推荐方面，有两个核心信念。在产品销售方面，就是为 提供 与 的机会；在事业推荐方面，就是为 创造 的人生。
如果你能掌握网络营销这两个重点，你在网络营销中将成为常胜将军。这两点是网络营销中的原则性信念，也是我们取得成功的最大关键。
对于商业模式来讲，网络营销提供的产品和服务是一种手段；但对于人性来讲，网络营销这种商业模式也是一种手段。目的都是为自己和他人创造机会并丰富人生。
另一个核心要求是指热忱。爱因斯坦说：热忱是最好的老师。迪超认为，如果成功只有一个要素的话，那这个要素就是热忱。正因如此，超成团队的口号确定为：“点燃生命、燃烧激情！”
信心来自于了解，热忱来自于行动。如何让自己更加热忱呢？有两条途径：1、在 中向 的成功者 ；二、尽可能多地参加 。
热忱的另一表现便是每天必须要做三件事，这是考验一名营销人员职业素养的所在。第一件是 ：每天要花大量的时间和 种人在一起，这是最有生产力的事情。第二件是 ：每天的 时间不得低于 小时，参与高能量的 会场以及养成阅读 和看 的习惯是很有必要的。第三件是 ： 是最有效的学习。读 、读 、读 都是非常好的学习方式，也是 的良好时机；另外，每天专门作 计划的时间不能低于 分钟；在人的视觉、听觉、触觉、感觉、知觉等众多传导系统中，最有效而常被我们忽视的就是 了，养成检讨的习惯有利于训练 程度的提升。
五、1个检测标准：
千真万确的话： 某一学科的 方法就是去 这门课。
