依文男装什么档次 依文来了



     依文来了,这是今年国际时装周的中国亮点。每年的四大国际时装周是国际大牌的“盛宴”,中国品牌只是看客。依文精彩亮相2012伦敦时装周,从一个侧面证明了时尚不是国际大牌的专利,中国品牌也时尚。当前,中国服装业急需突围,依文或许为中国服装品牌提供了一个范本。

  当下,全世界都在用心倾听中国的声音。对于中国而言,这个声音以什么样的方式发出,至关重要。

  讲故事

  欧洲人向来以他们的奢侈品为荣,如果从做服装的角度来说,中国人其实更有资格来说这个话。五千年以来,中华民族是最有鲜明时尚态度的一个民族。汉服曾经影响了全世界,不仅仅是因为那个时代经济的繁荣,更重要的是有自己独到的审美属性。还有隋唐的马褂、近代的中山装,哪怕是中国人不舍得剪掉的大辫子……这都是我们老祖宗对时尚的态度。

  遗憾之处,当我们真正有资格、有能力去拥抱全世界的时候,这种态度变模糊了。这种模糊给中国品牌带来一个致命伤害,就是你找不到自己的价值支撑在哪里?一方面,现在的80后、90后没有机会触及那些文化深处最美丽、最具吸引力的部分,把它淡漠了;另一方面,中国人不会给自己的品牌讲故事。讲别人的故事,终究你是讲不到底的。

  欧洲人表达他们对奢侈品牌的态度,很简单,他们用历史、讲故事。记得第一次参加国际奢侈品论坛的时候,欧洲人把他们的PPT放出来,我站了3分钟,无话可说。为什么?他一上去放了4个老人头,追溯到爷爷的爷爷的爷爷,这就是他们的历史。后来中国人讲自己的奢侈品牌故事,我就讲了《红楼梦》里妙玉给宝玉泡茶的那一段,用梅花上的雪水。

  看中国人这细腻日子过的!其实中国人是最具奢侈心态的,中国人是最讲究的一个民族,他们把自己的文化贯穿在生活的每一个细节之中。比方说马头墙,你是可以透过它是一阶、二阶、三阶还是四阶,判断出一个家庭的殷实程度的,甚至说你可以透过建筑上的图案获知这家主人的官位。再比方,冬至日。很多外国人不知道这些节气代表着什么,但是所有中国人都知道,每一个节气的每一天大家穿什么、吃什么、用什么,甚至门上插什么,都是有讲究的……全世界一直在创新和创造力上对我们有一个质疑,不过看看那些民间艺术的创造者,我们称之为家庭妇女,看看她们每一个作品里面的色彩配搭、细节设计,看看它的对称性,就应该有足够的自信了。我把这些作品拿给很多世界级设计师看了,他们都点头鞠躬,惊讶于这群没受过美学教育的人们对审美和时尚的理解。

  另一值得兴奋的地方,欧洲人觉得他们的时尚之所以受尊崇,一个根源性的理论是人体工学,却觉得中国人今天所宣扬的审美理论也好,服装版型工艺也好,是没有科学依据的。我向他们展示了一个中国最有依据的、比人体工学领先了一千年的理论,而且这个理论当下全世界都在研究,那就是《黄帝内经》。众所周知,很多疾病都是“坐”出来的,中国的圈椅下面为什么有一个横梁?因为涌泉穴永远对着它;为什么后背都是拱出来的?就是要碰触到你腰椎的几个重要穴位。服装设计上,我们知道所有的西装都是“端”着的,在中国人看来就是让你的每一根神经都绷着,长期下来有损健康。中国服装的剪裁则讲究垂肩坠肘,让你自然地放松,如今很多企业家特别愿意穿中式服装,这是一个重要原因。

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  当下,中国品牌只需将这些故事讲给全世界听。中国人的时尚态度,已经不仅仅是用一个简单的中国元素去影响世界——中国元素已被用得过于泛滥,连LV之类的国际顶级品牌都在向中国致敬。中国人要用文化内涵去诠释一个时尚品牌,把它变成一个生动的故事讲给所有人听,让全世界人都觉得用高价去购买你的产品,值。过去,我们不是输在产品上,甚至不是输在设计上,正是输在营销上。大家认为所谓的营销就是花钱买广告,大家看到一个大照片,你的品牌就过去了,消费者可不是这么想的。

  我们很多国外的客人,衣服不穿的时候都是反过来挂,为什么?这么时尚的一件衣服,他没想到里面会绣着清明上河图,100多个小人,惟妙惟肖,他觉得这件东西是独一无二的,买来可以用一辈子,甚至可以传给我的孩子。对于中国人而言,自己的产品能够在全世界面前有尊严,有记忆的符号,还有你自己的价值支撑。

  坦白而言,我做品牌到今天,最大的梦想并非要把企业做大,再大能有多大?最关键的,是你的品牌能够代表中国,最底线的标准,是你能否有尊严的、长久地活在消费者心中。你的品牌强大与否,就是看有多少人因你而来、随你而去。

  做品牌如此,做企业亦如此。这些年,我一直觉得做企业没什么了不起的,别把自己弄得特别玄虚,好像这个事只有你可以成。中国这么好的市场机会,真的是你在领着一群人做游戏。这个游戏做的好与不好的一个核心前提,就是你的投入,然后是整个团队的投入,大家都投入了,这个游戏就好玩了。更重要的,公司的创始人、领导者要能够不断地提升游戏规则,一个再投入的游戏,大家一直玩丢手绢,也会厌的。你要不断变换游戏的规则,让大家觉得有趣,让大家持续不断地投入,领导者的使命就是点燃别人。我相信每一位创始人都有一个共同的心态,那就是感恩。大家都希望将企业做大,但做大只是个别人的行为。其实在玩之前,我也不知道自己能玩这么久,但是有这么一群人跟着你一起玩,用几十年的时间特别投入的陪你玩,因你而来、随你而去。一群人,一辈子,一件事,这就是做企业的心态。

  由此说来,依文凭借什么走到今天?就是两个字,一个是“心”,一个是“境”。

  在中国做企业、做品牌,有两个人的钱永远不会白花的:花在员工身上的钱,花在顾客身上的钱。花在员工身上的钱,不管用什么方式,他都会感觉得到,体验得到,最终回报给你。欧洲那么多好的服装工厂,我们必须承认差距,那个差距绝不是硬件设备上的差距,而是人的差距。中国纺织服装界的工人,4年以上就叫老工人了,在欧洲,你随处可见,一家老少,奶奶、孙女、儿媳都在一家工厂里。他们闭着眼睛都可以把每个细节做好,哪怕是一个缝纫工或是熨烫工,他们内心都有对这份事业的归属,对自己角色的认同。

  做服务

  管理学中有个词,叫“氛围管理”,往往被忽视,恰恰对中国企业非常重要。不要忘了我们是做服务业的,服务是一种体验式的传播。我经常跟员工开玩笑,一个经常住招待所的人,你要求他给客户提供五星级的服务,可能吗?我们在每一个垃圾箱里放上鲜花,餐点、下午茶,都要推到员工桌子边上,一年365天给大家呈现的个人空间都是用心设计的,就是让每一位员工真正体验最好的服务,渗透在他们的每一个行为中,造就品牌背后的高品质体验。

  花在顾客身上的钱,决定你的品牌未来能够活多久。视角决定高度,以往在服装领域谈创新,不如说是设计的创新,大家觉得设计才是核心竞争力,从设计师的心态和专业角度看问题,总是看不到前面的路,因为你站在了拐弯处。服务就是一个接触点设计,你反过来,从顾客的角度看问题,你会发现消费者对服务的敏感度会渐渐的甚至超越产品。我们打破了中国原来的那种在店铺里坐等式的销售,中国人的店铺服务,已经真的是没话说了,恨不得XO都给你准备上,但并不代表服务的高水准。

  我希望,我们的服务其实是种在顾客每一个需要的空间里,根据顾客的方便去设定服务地点,根据你的喜好去设定着装搭配,根据你的时间表去做判断到底是该帮你洗还是帮你存储;顾客不需要的,你多做的那些项目都是不合逻辑的,还给顾客添麻烦。你要了解顾客群体的职业背景、文化背景,他们的内心需求、审美趣向,然后去精准地服务,这是服务体验的最高级别。

  最后,中国人总说这个品牌火了,那个品牌火了,我要说的是,对一个企业而言,火是一阵子,活是一辈子。你如何活,活的品质和质量,这个更重要。这其实是每一个普通人都知道的大智慧,恰恰在中国企业家阶层里面,很多人不知道——往往都是用力过猛,为了一阵子的成功可以放弃所有。做个比喻,今天的中国企业正在由高速公路驶入城市立交。高速公路的时候比的是谁的马力足,谁就能冲到最前面。城市立交不同,需要思考更复杂的环境,假若你跑错了方向,或是对面来车,一下子就可以制造整条路的混乱。现实中,经常会因一件事情把整个行业毁掉。每一个企业都应该将自己置身产业链中,你不仅要思考自己怎样活下去,还要让上下游的合作伙伴很好地活下来,然后你才能够活的更久。

  

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