爱华网内容摘要:市场经济是一种竞争经济，这种竞争非但不可避免而且残酷。但竞争的方式却是多种多样的，宁夏酒类企业经营状况大多堪忧，根本出路在于实行差异化竞争战略。
最近，宁夏发改委组织部分专家学者，通过产品抽查，市场调查，并从有关部门调阅资料，就宁夏部分酒类生产企业2002年的经营情况作了一些调查。仅从产酒数量、市场购价等少数指标进行倒推法计算，发现宁夏酒类企业经营状况大多堪忧，部分酒类生产企业的利润少的可怜，如果严格按照国家2001年5月份针对白酒企业颁布的计价和计量相结合的新税制，有些酒类企业的亏损将很严重。通过进一步调查研究发现，如果严格执行国家的税收标准，宁夏酒类企业中很有一部分的经营情况将非常不妙。
就宁夏酒类企业发展的现状，专家学者们认为：在同样的市场背景下，宁夏酒类企业之所以会出现如此迥然不同的发展结局，根本性的原因在于大多数酒类企业的总体战略不清晰，大多都处于同质化竞争状态。共性的东西太多，直接的表现就是：产品品质、产品名称、包装设计、广告宣传、促销手段等都非常的相似；千人一面，没有新意，使消费者无所适从。酒类市场竞争的激烈性和残酷性，决定了宁夏的酒类企业，要想在市场中立住脚并能有大的作为，就必须实行差异化竞争战略。具体讲，必须注意以下几点：
一是竞争观念和竞争方式差异化创新。竞争观念的确立应至少保证不能跟风，跟风自己没前途，对别人也不好。若要追求短时期内的利益共享，其结果往往是同归于尽。因此，独树一帜，才能各领风骚，才能成就大事业。
二是经营理念差异化创新。企业家需要用“两只眼睛”看问题：一只眼睛盯住消费者，关注消费者心理需求和心理变化；另一只眼睛则应该盯住竞争者，观察竞争者会给自己设置什么障碍，知道怎样为消费者提供满意的产品，努力掌握好产品差异化的程度，控制好产品开发的成本，始终领先竞争对手，从而形成较强的比较优势和核心优势。
三是宣传内容和宣传方式差异化创新。一个新产品在上市初期进行大规模的广告宣传是非常必要的，但如果宣传内容和宣传方式不到位，往往非但起不到预期的宣传效果，有时甚至会起反作用。一种跳出广告本身做广告，即能让企业的经营理念深入人心，又能把广告做的不像广告，或者让消费者意识不到是企业在做广告的策略，该是一种最高境界的广告策略；该是一种专业广告人士能力所无法企及的广告方法；该是一种既能迎合、又能引导消费者心理的市场运作方案；该是一种乘经济发展大趋势，造企业发展小气候的全新策略。
四是企业文化差异化创新。酒类企业必须要有一个既符合传统文化又有鲜明个性的品牌名称。但宁夏的多数酒类产品个性化明显不突出，大多给人一种落入俗套的感觉。仅宁夏区枸杞类产品的标签内容和产品说方面就有许多很明显的“硬伤”，许多用词很不规范，一些酒类产品的文字介绍，给人有一种读盗版书的感觉。
酒业是一个风险与赢利并存的特殊行业，它既是金矿又是陷阱。一方面，杂乱无序的市场竞争使不少企业不断沉没；另一方面，在巨大的利益诱惑下，又有许多企业抱着盲从、随意、侥幸的心理，不断地进入，使本来就暗流激涌的市场不断掀起阵阵大浪，行业内的竞争越来越激烈。审时度势，宁夏从事酒类生产企业的企业家，特别是占有资源优势和先发品牌优势的枸杞酒生产企业的企业家，必须要有大气魄，树立大战略，才能有大作为。
