华凌集团总经理:空调企业撑过今年就有希望



 ◆大连锁是发展趋势,今后家电厂家必须和他们加强合作。

  ◆如果说2001、2002年度空调市场基本是群雄割据的话,2003年已有集中苗头,2004年这一趋势将更加清晰,而2005年肯定更集中,市场基本定格。

  ◆企业发展到一定程度,资本合作很正常,大股东变现卖掉了也不一定,最后情况如何是股东考虑的事情。具体到华凌而言,我们只是经营者,无从知晓大股东想法。

  本报讯(记者卢德夫摄影报道)这几天华凌集团总经理陈小石心情不错,来自海关的最新数据显示,2003年度出口额高达8550万美元,同比增长41%,而近3个月来,华凌集团股价更是翻了一番。

  尽管公司被并购传闻纠缠,但在接受本报记者独家专访时,陈小石非常淡定应对传闻。展望新年度市场走势时,陈小石称“2004年度是决赛年,在空调业进入最关键的这一年份,谁还留在这个市场,并有所发展,谁就是胜利者。”

  将与大连锁长期合作

  记者:华凌集团股价为何连续攀升?

  陈小石:这个我们也不清楚,实际上这3个月股价翻了一番,香港联交所也专门来咨询,可以声明的是,华凌没有应披露而未披露的信息,而财年第三季度数据也要由审计师审核后经由董事会批准才能披露。

  记者:华凌与苏宁、国美纷纷签单,是否意味着在渠道选择上由传统渠道转向大户?

  陈小石:其实这是适应市场竞争情况而进行的及时战略调整,我们是在重视传统渠道的同时加紧与大连锁建立紧密战略关系,目前与永乐、大中的合作也在谈。华凌与他们合作不是权宜之计,大连锁是发展趋势,今后家电厂家必须也只能和他们加大合作。

  记者:你们与联想、方正、戴尔等IT企业的渠道合作也颇引人关注,是他们借机进军家电的尝试,还是华凌进军IT的试水?

  陈小石:这是华凌在信息化过程中与他们建立的长期合作,只要有可能,在产品上相互合作这一模式比较可取。比如卖联想电脑,送“联想”冰箱、“联想”抽湿机肯定比不上送“华凌”冰箱、“华凌”抽湿机。目前华凌还没有进军IT业的打算。

 华凌集团总经理:空调企业撑过今年就有希望

  记者:这也意味着华凌在2004年度将加大渠道力度力拼新年度的市场?

  陈小石:确实如此,2004年是空调决赛年。从2003年开始,一线品牌就加入价格战,而且在6月旺季时更是主导价格战,此后淡季也是主动挑起价格战,这是史无前例的。其结果便是,使得过去靠低价取得优势的“活跃”厂家的价格优势荡然无存,加上没有市场规模支持,市场占有率迅速下滑。

  今年产业集中趋势更明晰

  记者:这一过程会持续多久?

  陈小石:这一过程需要一两年时间,2004年并不轻松,除了一线品牌打压外,涨价几无可能,而钢材、能源等原材料全面涨价又进一步蚕食利润空间,这种情况下规模、技术、管理方面没有优势的企业将面临极大挑战,坚持下去都很难,谁如果能活着,并能发展下去的话,今后很有希望。

  记者:如此一来空调业又开始面临“洗牌”了?但实际上年年都在谈洗牌但年年也就那样,您预计2004年会彻底洗清吗?

  陈小石:实际上现在空调的季节性已经不如过去那样明显了,如果说2001年、2002年度空调市场基本是群雄割据局面的话,2003年已经有集中苗头,2004年这一趋势将更加清晰,而2005年肯定更集中,市场基本上定格了,因此哪怕是一段时间高达39℃,对地方小厂也无济于事。

  现在我去华东、西南、华北、华中以及华南五大区看市场时,对手基本上就是那几家,而以前许多本地品牌的威胁很大。

  要随时警惕反倾销

  记者:在内销市场争夺激烈的同时,空调厂家又开始拼抢外销市场,内外销两条腿走路时,会否顾此失彼?

  陈小石:这个应该不会,其实与亚洲“四小龙”的出口强势时期相比,现在中国空调厂家有庞大的内销市场做支撑,而“四小龙”则没有内销基础,因此空调业一定要国内国际市场两手抓,发展国际市场并非权宜之计,现在出口增长较多的很多是洋品牌,将生产基地转移到中国后,变“日本出口”、“韩国出口”为“中国出口”而已,因此出口竞争将更加激烈,价格竞争不可避免。

  记者:空调业会否也遭遇反倾销?

  陈小石:这个随时有可能,要随时警惕。实际上,反倾销是一种贸易战手段,要想在国际市场上驰骋,就要在心理上做好思想准备,而且今后不可避免会遭遇(反倾销),因为对方往往会以第三国成本来核计,而且现在出口市场也有恶性竞争的苗头显现。

  记者:如何避免或应对?

  陈小石:这是避免不了的。对于企业而言,一方面要按照WTO规则办事,如不搞恶性价格竞争,另一方面,也要积极主动去应对,熟悉国际法规。

  并购是股东考虑的事情

  记者:目前传闻甚广的消息是惠而浦、GE、三菱争相并购华凌,真实情况如何?

  陈小石:企业发展到一定程度后,资本合作很正常,资本市场上的一种情况是,即便经营业绩不错,大股东变现卖掉了也不一定,最后情况如何,只是股东考虑的事情。具体到华凌而言,我们只是经营者,还无从知晓大股东有无这方面的想法。

  

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