爱华网中国啤酒市场的竞争格局，一方面是青岛、华润、燕京三巨头与众多国内地方品牌之间的激烈争夺，另一方面则是国内品牌与国际啤酒巨头之间的激烈争夺。依靠庞大的国内市场，青岛、华润等国内啤酒巨头的产销量已跻身世界前五十位。可以毫不夸张地说，中国市场的啤酒竞争格局，将最终影响世界啤酒竞争格局。正是因为这一点，国际啤酒巨头更进一步加快了在中国市场的扩张，英博啤酒就是其中的代表之一。
英博啤酒集团总部设于比利时，公司历史可以追溯远至1336年，现为全球产量最大的啤酒酿造商。英博啤酒集团的经营策略是透过自身增长，世界级的经营效率、目标性的收购行动，以及顾客至上的精神，在全球各主要啤酒市场建立领先的地位，强化其坚固的地方化平台。英博啤酒集团拥有200个品牌，包括时代、Brahma、贝克、Leffe、巴斯等。业务遍及全球30多个国家。英博啤酒集团目前是中国第3大啤酒集团，在中国拥有18家酿酒厂，分布于浙江、江苏、湖南、湖北、山东、和广东，市场占有率超过10％，年产量达到300万吨。宁波英博啤酒是英博啤酒集团全资子公司，旗下拥有K、KK、一周等宁波区域强势品牌，多年来，凭借强大的营销网络与品牌优势，宁波英博啤酒一直占据宁波啤酒市场80%以上的市场份额。
虽然英博啤酒在宁波的市场地位比较稳固，但存在的一个问题就是，绝大部分销量来自于中低端市场，企业经营利润率极低。随着宁波经济的不断发展，中高档啤酒的销量呈快速上升趋势，宁波英博旗下缺少一个强势中高档品牌的弱点开始显现，尤其是在堂饮市场，更多的市场份额被大梁山、青岛等所占据。
为满足更高生活品味的社会中坚消费层的啤酒消费需求，英博啤酒决定面向全国推出零售价格为9元左右的“纯劲”品牌中高档啤酒，品牌定位为“适合真朋友分享的真啤酒”。为了充分地利用和整合英博在全国各地的品牌、人力、网络等资源，“纯劲”新品牌发展的第一阶段以品牌背书的方式面向全国各区域市场进行推广，具体做法是：在宁波以宁波强势品牌“KK”作为品牌背书；在南京则以英博在当地的强势品牌“金陵”作为品牌背书。依此方法在不同的区域，选择一个当地强势的品牌为背书，适当的时候，再将“纯劲”品牌独立出来，将其打造为全国性的中高档强势品牌。
在此背景下，宁波英博的任务就是：确保KK“纯劲”的成功上市。如何上市？如何迅速激起宁波年轻中坚阶层对“纯劲”啤酒的兴趣？如何成功塑造“纯劲”啤酒良好的市场形象并为未来发展预留空间？一系列的问题，必须得到有效的解决，“纯劲”突围方有可能。
KK“纯劲”啤酒比普通啤酒更多50%麦汁精酿时间，因而口感更加纯滑劲爽，“纯劲”啤酒瓶型更是花巨资聘请国外设计师重金打造，从产品层面来讲，无论是内在品质还是外在观感，应该说“纯劲”啤酒已经拥有了相当的差异和竞争力。但这还远远不够，因为，当前的宁波啤酒市场，已是一个品牌众多，竞争激烈的市场，在此之前，各竞争对手已在这一价格区间内布局并已拥有相当的市场份额。更为重要的是，从消费者的角度来看，产品品质的差异并不太大，消费者能够识别的可能性较小，因此产品已非决定性的成功因素。
如何突破？我们的答案是：为消费者提供与众不同的消费体验，塑造“纯劲”品牌独特的情感价值，倡导与众不同的啤酒消费文化。
想想看？人们一般什么时候喝啤酒？与什么人喝啤酒？在什么地方喝啤酒？大家更多的回答可能是：与朋友聚会时、聚餐时或者在家时喝啤酒，当然是在餐厅、酒店或家里喝酒最多了。没错，这是绝大多数人喝啤酒的习惯。但我们有没有可能创造与众不同的喝法，从而让人对“纯劲”印象深刻？？
“明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年？……”呵呵~~咱们古人好浪漫啊，他们喝酒，以明月、苍穹为伴，以酒寄情，以酒传情。反观我们这些生活在现代都市的芸芸众生，怎么好象与美丽的大自然隔绝了，让浪漫的情怀尘封了呢？是现代人不需要大自然，不喜欢浪漫或者说没有了浪漫的情怀？
不！其实，没有人不希望拥有诗意的生活。只不过，沉重的工作压力与快节奏的生活方式，让更多的人疲于应付，因而压缩了人们享受生活的时间与空间。但从内心深处来讲，人们对于大自然的热爱、对于美好生活的探求，从来就没有停止过，这从近年来中国旅游休闲热潮的兴起可见一斑。
“纯劲”有没有希望为自己的顾客创造一种独特的消费体验？答案是肯定的。宁波城市一直以来以“时尚水都”为定位诉求，着力打造自己的“水特色”，美丽的宁波三江口，更是由于其悠久的历史、美丽的风光吸引万千游客。我们的想法就是：把“纯劲”啤酒带到三江口的豪华游船上去喝，让顾客边赏美景边与好友分享好啤酒，创造一种与众不同的啤酒饮用新体验，塑造纯劲品牌的独特联想。
2005年中，“纯劲”啤酒宁波上市新闻发布会于开元大酒店隆重举行，英博啤酒中国区总裁丁凯先生亲临现场，由此可见英博集团对“纯劲”的重视。随后不久，主题为“畅饮纯劲中大奖，好友豪情游三江”的“纯劲”啤酒体验活动正式拉开帷幕，一场别开生面的啤酒行销活动由此展开。
为配合的进展，KK“纯劲”发动了一波包括候车亭广告、电梯间广告、报纸平面与软文广告在内的整合推广活动，并选择宁波近100家重点酒店和餐厅进行重点陈列与促销，促销奖品为“纯劲号”豪华游船票两张，中奖的消费者可凭票与好友免费上船体验边饮边看、水天一色的感觉。
活动进行的一个月时间内，前往“纯劲”豪华游船的顾客络绎不绝，每天三个航班班班爆满。期间，“纯劲”啤酒趁热打铁，还举行了一系列邀请高校学生代表、“五好家庭”代表等游三江的活动，进一步扩大了“纯劲”啤酒的影响力，有效提升了品牌的美誉度。在各大销售终端也是捷报频传，“纯劲”啤酒的尝试率与指名购买率大大提升，销量节节上涨，月销量一举突破两万箱大关！
至此，“纯劲”啤酒的上市战役取得了圆满的成功！更为重要的是，“纯劲”啤酒体验行销的开创与成功执行，进一步鼓舞了团队创新的勇气，也为品牌未来的拓展预留了异常丰富的想象空间，“纯劲”品牌前途一片光明！
