爱华网
毫无疑问，中国的绝大部分企业的分销模式都是从贸易或者传统批发而来，这种方式能够借船出海，能够快速渗透到各级市场，能够抢占经销商的这些公共资源为己所用。
同时，由于建材行业相当部分产品是大宗交易，并且消费者要有现场感觉，所以，产品销售必须要有终端，于是，如何做好终端销售有成了建材企业关注的问题，对这些企业的直销导购又提出了要求。
所以，有德建材企业有了困惑：批发流通得做，终端得做，这两者是否只关注一头就行？如果两者都做，那么如何才能做得专业？如何两者结合起来也做得好？还有没有更好的分销模式？企业和代理商应该在不同的分销中承担什么角色从而促进销售？。。。。
建材行业的分销模式与其他行业可能还有不同的一点是：由于产品可能不成其为产品，需要铺设、整体装修装饰后才能体现产品的功能，所以，这方面的事情应该自己做延展服务还是交给设计师做，也得思考。
以上这些问题加上历史问题，现实开发情况，使建材企业的分销模式问题成为一个该行业较大的问题。
那么如何解决这些问题呢？这可能首先就需要系统性的思考，分销模式没有好坏之分，却每一种模式都有完整的系统。断章取义的实施难以取得效果。最近了解某企业老总为图销量增长，硬性要求业务人员开发终端店，并设立每月目标，这一定会出问题。
其次应该关注的是企业到底离消费者或者目标顾客多远，如果远，就得贴近，无论是自己贴近还是代理商更贴近。
其三，运作与管理能力要匹配，这是考虑分销模式最重要的原因，没有能力跟进，有一套空洞的模式有何用？
