货款回收管理办法 销售货款的回收应该由谁负责?



  对于销售货款回收的管理,不同公司的做法不一样,按责任人不同来划分,主要有两种做法:一种做法是由财务人员负责,另一种做法是由业务人员负责。这两种做法各有利弊,下面,我们分别进行分析和比较:

 货款回收管理办法 销售货款的回收应该由谁负责?
  一、财务人员负责的利弊分析

  (一)利:

  1、财务人员负责收款,可使业务人员从收款工作中解脱出来,便于业务人业集中精力做推销、做市场。

  2、如果财务人员在收款过程中与客户发生矛盾,可以由业务员进行协调,便于公司与客户关系的维护。

  3、财务人员出于部门性质,在催讨款项的过程中,以专业人员的身份进行,可以公正处事,更有说服力度。

  4、财务人员对应收款的账龄及数量变化掌握更具体、更及时,管理及解释更专业。

  (二)弊:

  1、财务人员与客户不熟悉,不便于与客户沟通;

  2、财务人员不与客户经常接触,对客户的动态不了解,当客户出现经营问题时,不能及时警觉和采取必要措施,容易出现呆账风险。

  二、业务员负责的利弊分析

  (一)利:

  1、业务员对客户了解,能及时掌握情况,能方便进行沟通。

  2、把收款责任交给业务员,可以提高销售质量,避免业务员向劣质客户销售。如果业务员只管销售,不管收回货款,就会出现部分业务员把商品销售给资质较差的公司的情况。

  3、业务员负责收款,便于对业务员的公平考核。没有收回货款的销售不应该算作销售完成,不能收回货款的销售不仅不是业务员的成绩,而且还是销售员的败绩,只有确保货款回收的销售,才是业务员真正有效的销售,才能做为业务员工资考核的依据。

  4、业务员负责收款,可以结合销售工作进行,这样可以提高工作效率,减少差旅费用。

  (二)弊:

  1、业务员和客户关系好,有时碍于情面,催款态度把握不好时,容易影响与客户的关系。

  2、业务员对客户资质和信用评价的技术和能力有限,对客户的资信状况评价不准。

  3、业务员必须花一定时间,掌握应收款项数据,需要财务人员配合。

  三、综合比较结果

  业务员负责收款,对保障公司账款的安全、提高销售质量、增强业务人员的责任意识等方面大有好处。业务员负责收款利大的弊。所以,还是由业务员负责收回销售货款的做法较为合理。但是,财务人员应积极配合业务人员的收款工作,做好核算,提供数据,确定信用政策,并给业务人员进行专业指导,必要时,还要协同业务人员一起到客户公司进行信用评估和开展催款工作。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/372416.html

更多阅读

清朝皇帝的性生活由谁负责打理:敬事房太监--说古论今

清朝皇帝的性生活由谁负责打理:敬事房太监朋友们都知道,清朝太监的管理与明朝根本有很大的区别,明朝大内事务是由太监组成的机构内务衙门自行管理,它直接受命皇帝,除皇帝外再没有人可以制约他们。而清朝皇宫的事务虽然也由太监负责,可是

香港普选的命运掌握在谁手中? 2017香港普选

公理力:香港普选的命运掌握在谁手中?一段时间以来,香港闹腾得厉害。各种势力相互间(包括受外部势力影响者)、以及与中央政府之间正在进行激烈的较量。反对派又是大游行,又是搞网络签名(据称获79万人支持),甚至发生冲击香港驻军事件,更扬言要

农村宅基地管理办法 关于宅基地的法律

农村宅基地管理办法第一章总则第一条为加强农村宅基地管理,合理利用土地,切实保护耕地,根据《中华人民共和国土地管理法》第二条本市行政区域内农村村民宅基地的监督管理均适用本办法。第三条农村村民宅基地的所有权属于村民集体所

成功的slogan应该具备哪些因素? 成功的人具备的条件

slogan是企业以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人浓缩的广告信息。是企业宣传品牌,增加其在消费者心目中品牌联想的一种形式。一个经典的slogan能给消费者以感性的体验,进而为企业创造更多的附加值。那么一个准确美

声明:《货款回收管理办法 销售货款的回收应该由谁负责?》为网友柳絮池塘淡淡风分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除