产品组合定价策略 电子商务环境下几种典型商品的定价策略探讨 十三



Google规定的代理商必须收取所有客户预存广告费20%的服务费,建议对某些火暴行业(消耗大、)如医疗、机械、培训、票务在服务费上可以采取包年形式,这正符合量大从优的经营策略;或对某些边沿行业(消耗大、利润薄)在服务费上可以采取包年形式,这样可以争取更大的市场,这种政策在产品导入期和成长期尤为适用。

百度的服务费为对所有企业都是600元/年,建议对部分行业采取客户预存广告的百分点的收取服务费,这样利于公平,也利于百度公司的创收。

阿里巴巴国际推广费是50000元/年,这样做虽然在一定程度上,弥补了其短时间内没有效果的概率,保证了其效果,但从长远来看,并非明智之举。建议放低门槛,可以半年或以每月计,应努力提高产品性能,扩大市场占有率,在产品性价比上下功夫。这种政策在产品成熟期尤为适用。

结    论

成本是产品定价的重要依据之一。一般来说,价格应尽量反映成本因素,成本高,产品价格也相应高,否则企业的利润会大受影响。产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。

产品生命周期定价策略告诉我们:每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段应采用不同的定价策略。一般分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略。

另外,市场的同行进入,也是电子商务平台运营商们不得不考虑的重要因素。同类产品的进入,加剧了市场目标客户对产品质量、售后服务尤其对价格上的分析比较,明智的商家会以灵敏的洞察力,以“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转”的竞争观念,及时采取有效措施,始终保持核心竞争力。

企业选择什么样的推广方式和企业生产的产品、所属性质、地域性有很大关联;也和企业所处的发展阶段密不可分。当然,和企业自身情况也有很大关系,比如,资金状况、专业人才。另外,网络产品都有自身的卖点,关键是要找到正规的代理厂家,合格的业务员服务,正规的代理商会向客户讲明白产品的特性,合适的时机,正确的操作方式。运营商们的产品定价,基本上分为点击收费、包年包月和收取会员费;操作方式一般为竞价排名和买断广告位,这些方式各有各的特点,关键是要掌握这些特点,然后结合自身企业的特点加以分析而灵活利用。

由于时间仓促加上鄙人知识、能力有限,撰写当中不免有疏漏、不当之处,还望各位专家和广大读者批评、指正,多提宝贵意见,谢谢!

 产品组合定价策略 电子商务环境下几种典型商品的定价策略探讨 十三
  

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