孙子兵法与营销 《兵法营销二十五条》阐释(二)

 孙子兵法与营销 《兵法营销二十五条》阐释(二)


   二十五条既是营销理念,又是驭心之法。

    西方学者的大作,如:《营销管理》(菲利普·科特勒著)、《竞争优势》(迈克尔·波特著)等是非常优秀的理论著作,教人以知识。《孙子兵法》亦教人以知识,同时,《孙子兵法》还给人以力量,这种力量源自心理建设。《孙子》行文流畅,字义浅显,字句工整,朗朗上口。重点处重复,如:全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。意深处类比,如:声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。又如:举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。《孙子》遣词造句,排比递进,反复朗读,心中常会涌现澎湃之情。冲杀在一线的营销人员需要的就是这种高昂之志,激奋而不乏理智。

    “二十五条”的用者不一定要有高深的理论功底和学识,普通的战士、普通的营销人员同样可以拈来即用,可浅可深。这是“兵法营销”区别于其他营销理念的特色之一。

    二十五条的设立,其原则就是:传播理念,促发力量。

    说到这里,我们得提一下数字“25”的含义:

    数字“25”源自于《易经》的“洛书”(“洛书”相传由灵龟背负给中华始祖),“5”是“洛书”数点图的中心数字,五个五重叠即得二十五,寓表二十五条的核心地位。又十以内,奇数相加为“25”,即:1+3+5+7+9=25,所谓天数之和。《易经》乃中华智慧的源泉。

    重复地朗诵《孙子兵法》、朗诵二十五条,配以战例分析,身体力行,就会在心底酝酿出一种力量,这种力量就是:专注。

    军事将领在研读兵书中启迪智慧、学习战法,同时,他们也在反复的揣摩中,磨练心志。孙武经伍子胥荐举,呈十三篇予吴王阖闾,阖闾欲试其真才实学,竟同意“试以妇人”,结果两爱妃被孙武依军法处斩。我们可以看到,此时的孙武不过是一介书生,一出场就执法如山、心硬如铁,不是恢弘的理论知识使然,而是其心志使然,他能驾驭自己的心,难怪诸葛亮也情不自禁地赞叹:“昔孙武所以能制胜于天下者,用法明也”。再说说诸葛亮,三顾茅庐而出,其时,刘备的处境用“惨不忍睹”来形容不为过,孔明两把火烧得曹操丈二和尚摸不着后脑勺,接着又是舌战群儒,独居虎穴,七星坛祭风,火烧赤壁。初出茅庐既如此,若非心里建设达到了如火纯青的地步,学富五车也是枉然。

    同理,今天我们也可以看到,企业的舵手不是才高八斗的教授和学者,而往往是驭心自如和乘势而为的人;处境危难而能力挽狂澜的不是企业聘请的顾问和高参,而是意志坚韧和临危不惧的人。

    所以,我们认为:做事业,心理建设与理论知识的学习同等重要,而深研、熟读《孙子兵法》可以两者兼而得之。

  

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