爱华网企 业 篇
回顾2006年，我们越来越深刻地感受到，广大太阳热水器厂商为了克服同质化，不断在产品技术、市场运作、品牌推广等方面纷纷推出了差异化的竞争策略，以期寻找那片属于自己的蓝海。创新无疑是今年太阳热水器产业发展的一大亮点。为了更好地推动行业的发展，《中国太阳能产业资讯》和《中国建设动态阳光能源》编辑部策划组，协同有关专家和企业，从产业的全局出发，推动行业发展。此次的评选标准为：新产品将主导在该领域的发展趋势；策划活动对太阳热水器普及起重大作用，具有轰动效应和可借鉴性；今年的企业品牌知名度的提升必须有重大突破。在积极参与此次活动的企业中，本报综合有关人士的意见，得出的结果如下： 五大策划 主题：“阳光新娘、阳光新居”全国海选内容： 2006年3~5月，清华阳光推出了“阳光新娘、阳光新居”全国海选大型活动。活动期间，新婚夫妇直接向当地专卖店提供新娘婚纱照片和推荐信，即可参与多项活动，享受种种优惠。评价： 以往各地的促销普遍缺少宣传切入点和创新思路，清华阳光以2006年为结婚高峰年为切入点，可谓极具创意。活动期间还与多家知名媒体合作，进行广泛宣传，一举带动了全年的传播思路，为各地销售提供了总体性的宣传平台。此次活动使该企业成为普及太阳热水器的排头兵。 主题：“五星级财富助长计划”内容： 2006年4月，五星太阳能针对全国渠道商特别是北方渠道商全力推出了“五星级财富助长计划”，以“利益共享，风险共当”的原则演绎了一场规模空前的“造富运动”。评价： 五星此次北伐，以一种全新的连锁加盟创业形式，全方位、多层次的支持系统，将渠道商的经营风险降至最低。这将吸引大批经销商助力五星太阳能迅速拓展北方市场，将演绎一场空前的“造富运动”。 五星太阳能可谓开创了太阳热水器产业全新的连锁加盟创业形式的先河。 主题：“阳光热又省”太阳热水器按揭贷款内容：2006年7月，华帝燃具股份公司与广发中山分行联合推出“阳光热又省”太阳热水器按揭业务。评价： “阳光热又省”活动，不仅使消费者节约了使用费用更节省一次性投资成本，尤其在当前分期付款购物方式流行时代，华帝在太阳能行业内首家推出按揭贷款，可谓开启先河之举，为普及太阳热水器迈出了一大步。 主题：“野狼突击队”直销网络开发活动内容： 2006年7月至今，北京民意伟业太阳能公司发起了由董事长吕军亲自挂帅的“野狼突击队”直销网络开发活动。整个活动以东北三省为首要战场，全体突击队员直接下到终端招商，所有代理商直接由公司操控。评价： 自突击队成立以来，在东北三省共开发代理商30多家，正在洽谈的有20多家，民意这种直销网络形式不仅可以直接服务于代理商，得到代理商真实的信息反馈，更有助于对市场整体活动的操作和掌控，避免了企业因控制失灵而形成各地区独立战斗的尴尬局面，此次活动具有较强的借鉴意义。 主题：比华丽全国紧急搜“旧”活动内容： 2006年7月15日至8月15日，“比华丽”开展了全国紧急搜“旧”无人问津的“仪表孤儿”，“以旧换新”活动。评价： “舍得，有舍方有得。”比华丽此次全国搜旧耗资几十万元，共计收到来自全国各地的废旧太阳能仪表13 536个，其中水温水位仪7 651个，自动上水仪表3 812个，智能型仪表2 073个，解决了不少太阳能经销商仪表的“历史遗留问题”，同时避免了废旧仪表电子元件造成的污染。此举得到了业内人士的一致好评，将进一步推动太阳能仪表产业的发展。 十大新品山东力诺瑞特新能源有限公司新品名称： 莱茵风尚、艾菲系列太阳热水器创 新 点： 采用霍尼韦尔HFC-245fa替代了长期以来一直被作为聚氨酯硬泡的发泡剂CFC-11。点 评： 满足了业界禁止使用对臭氧层有破坏作用的第一代氟利昂CFC-11和第二代过渡产品HCFC-141b的要求。真正实现了不燃烧，无毒性，化学性质稳定，对臭氧层没有任何破坏作用，开创了太阳热水器的真正节能环保时代。江苏太阳雨太阳能有限公司新品名称： 太阳雨天骄创 新 点： 采用“保温墙”标准，锁住热量不流失。点 评： 保热效果极佳，真正实现一样的阳光、更多的热水。山东桑乐太阳能有限公司新品名称： 桑乐数字化太阳热水器创 新 点： 运用数字化技术将太阳能与电能完美结合。点 评： 国内太阳热水器智能化的突破，市场上独树一帜的高端产品。江苏光芒集团有限公司新品名称： 光芒蓝金钢系列太阳热水器创 新 点： “蓝金钢”净水型搪瓷内胆代替传统的不锈钢内胆。点 评： “蓝金钢”净水搪瓷内胆的研发成功将极大地推动产业内胆升级换代，使人类真正步入“水质洁净”时代。北京天普太阳能工业有限公司新品名称： 天螺1号创 新 点： 通过螺旋结构，解决玻璃热膨胀量的吸收，实现了全玻璃真空管的双端直通，而且在行业内首次将高分子耐腐蚀防垢防漏材料用于太阳能承压水箱。点 评： 集热贮热一体化，实现了管内走水的承压式太阳热水器突破，直流式取水方式保证真空管内的热水得到充分利用。北京四季沐歌太阳能技术有限公司新品名称： 四季沐歌“三芯管”系列创 新 点： 四季沐歌与北大新能源中心携手，共同开发了专利技术产品“三芯管”，快热芯－热得更快、集热芯－温度高、护热芯－热损更少。点 评： “三芯”真空管采用特有的三管结构，提高了单位水量集热面积，升温更快，有效得热量提高20%。同时三管齐下，使热水加速跑起来。浙江美大太阳能公司
新品名称： 美大8226;经典系列创 新 点： 美大“管中冠”SQ高效集热管全面采用“美大三腔技术”，从结构上最大限度地改进集热管工作性能，减少管内滞水。点 评： 2006年度国家监督抽查中，经检测日有用得热量突破性达到10.1MJ/m2，高于国标34.66%，引领太阳能行业进入“快热”时代。江苏皇鹰太阳能有限公司新品名称： 变容智能型太阳热水器创 新 点： 将变容技术与太阳能光热利用相结合。点 评： 不仅是太阳热水器技术向外拓展的一次大胆而科学的尝试，也是太阳能光热利用领域摆脱低科技、低品质、同质化并逐步迈向科技化、成熟化的标志。
（中美合资）北京恩派太阳能科技有限公司
新品名称： “巨牛特热型”φ47-1800创 新 点： 大水量产品+自动控制+恒温调节阀。点 评： 国际专利技术的恒温控制装置和国内独有的太阳热宝改变了市场“一体机”的概念。哈尔滨赛澳太阳能开发股份有限公司新品名称： 承压式工程联集器创 新 点： 解决了太阳能热水工程系统在高寒地区因真空管、硅胶圈不能承受系统带压运行的难题。点 评： 根本上解决了严寒区域不能正常使用太阳热水器的问题，以专业技术向高寒挑战，被誉为“抗寒专家”。 十大品牌最具风度品牌——皇明上榜理由： 2006年，正值太阳热水器企业为塑造品牌绞尽脑汁、创意策划不断上演的时候，皇明，这个中国太阳热水器产业的“老大”，却没有丝毫动心，依然按自己的方式实现太阳能的光荣梦想。最具策划创意品牌——清华阳光上榜理由： 2006年是结婚高峰年，清华阳光在全国推出了创意巧妙、生动的“阳光新娘、阳光新居”全国海选大型活动，吸引了全国数百对新人踊跃参加。在企业提高知名度、美誉度的同时也进一步宣传普及了太阳热水器。最具成长活力品牌——太阳雨上榜理由： 2006年7月，太阳雨公司聘任世界镀膜之父哈丁博士为首席科学顾问。9月，太阳雨牵手时代光华管理学院成立业内首家“卫星商学院”，两大举措均在业内产生极大的影响，做为一家正在迅速发展的企业，太阳雨频频发力，足以彰显其强大的成长活力。最具公益形象品牌——桑乐上榜理由： 2006年桑乐“爱心快车”活动频频举办，目前已有上千名春蕾女童得到了桑乐的爱心援助。在市场竞争中，相信桑乐用爱心塑造的品牌形象会更具竞争力。最具服务信誉度的品牌——华扬上榜理由： 新年伊始，江苏华扬终端建设工作在全国各地全面展开，全面提升江苏华扬企业形象，更为消费者提供了一个安心、舒适的消费环境。建立了一套注重实效、形式多样的特色服务体系，在深度与广度上全方位服务，以贴心的服务、迅速的响应，体现华扬品牌的真诚。（中美合资）北京恩派太阳能科技有限公司新品名称： “巨牛特热型”φ47-1800创 新 点： 大水量产品+自动控制+恒温调节阀。点 评： 国际专利技术的恒温控制装置和国内独有的太阳热宝改变了市场“一体机”的概念。哈尔滨赛澳太阳能开发股份有限公司新品名称： 承压式工程联集器创 新 点： 解决了太阳能热水工程系统在高寒地区因真空管、硅胶圈不能承受系统带压运行的难题。点 评： 根本上解决了严寒区域不能正常使用太阳热水器的问题，以专业技术向高寒挑战，被誉为“抗寒专家”。 十大品牌最具风度品牌——皇明上榜理由： 2006年，正值太阳热水器企业为塑造品牌绞尽脑汁、创意策划不断上演的时候，皇明，这个中国太阳热水器产业的“老大”，却没有丝毫动心，依然按自己的方式实现太阳能的光荣梦想。最具策划创意品牌——清华阳光上榜理由： 2006年是结婚高峰年，清华阳光在全国推出了创意巧妙、生动的“阳光新娘、阳光新居”全国海选大型活动，吸引了全国数百对新人踊跃参加。在企业提高知名度、美誉度的同时也进一步宣传普及了太阳热水器。最具成长活力品牌——太阳雨上榜理由： 2006年7月，太阳雨公司聘任世界镀膜之父哈丁博士为首席科学顾问。9月，太阳雨牵手时代光华管理学院成立业内首家“卫星商学院”，两大举措均在业内产生极大的影响，做为一家正在迅速发展的企业，太阳雨频频发力，足以彰显其强大的成长活力。最具公益形象品牌——桑乐上榜理由： 2006年桑乐“爱心快车”活动频频举办，目前已有上千名春蕾女童得到了桑乐的爱心援助。在市场竞争中，相信桑乐用爱心塑造的品牌形象会更具竞争力。最具服务信誉度的品牌——华扬上榜理由： 新年伊始，江苏华扬终端建设工作在全国各地全面展开，全面提升江苏华扬企业形象，更为消费者提供了一个安心、舒适的消费环境。建立了一套注重实效、形式多样的特色服务体系，在深度与广度上全方位服务，以贴心的服务、迅速的响应，体现华扬品牌的真诚。最具自主创新品牌——光芒上榜理由： 传统的太阳热水器内胆绝大部分以不锈钢为主，光芒蓝金钢系列太阳热水器内胆则采用搪瓷内胆，从根本上避免了不锈钢内胆被腐蚀后对人体造成的伤害。蓝金钢内胆的研发成功将极大地推动产业内胆的升级换代。最具发展潜质品牌——牛牌上榜理由： 2004年诞生的牛牌太阳能，凭借国内一流的高效自动化生产线，仅一年半时间便生产出6大系列50多个型号的产品，并多次在国家严格抽查检测中顺利过关，还一举获得了行业最高级别的“金太阳”认证，牛牌发展如此之迅速，大有后来者居上之势。最具“名气”品牌——元升上榜理由： 2006年7月，江苏元升太阳能有限公司董事长吴道元在北京与当红影星范冰冰正式签约，聘请范冰冰担任元升太阳能产品的形象代言人。如此大手笔创造名人效应，元升品牌可谓名气“十足”。最具开拓潜力品牌——五星上榜理由： 2006年4月，五星太阳能针对全国渠道商特别是北方的渠道商全力推出了“五星级财富助长计划”，以一种全新的连锁加盟创业形式，全方位、多层次的支持系统，将渠道商的经营风险降至最低，以便吸引大批经销商助力五星太阳能迅速拓展北方市场，正在演绎一场空前的“造富运动”。最具借力优势品牌——华帝上榜理由： 2006年4月，华帝成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商，可以充分展示自己的品牌形象、扩大合作，开拓更加广阔的空间，实现新的飞跃。华帝太阳能可以借助奥运迅速提升品牌。专家点评： 据不完全统计，目前全国太阳热水器制造企业多达5 000家，但其中真正称得上有规模、有生产能力的品牌企业少之又少。随着人们对太阳热水器认识的提高，购买热水器时关注品牌的越来越多，可见品牌无疑是立足未来市场的砝码。虽然很多太阳能企业认识到品牌的重要性，并着手开始塑造品牌，但是，一些太阳能品牌开始老化，需要给品牌“补充营养”，即让品牌进驻消费者的心灵深处的战略和战术，不断为品牌保鲜。如此，才能保证企业基业常青。
